النتائج 1 إلى 1 من 1

الموضوع: هل الهدف البيعي محفز؟

  1. #1
    الصورة الرمزية د سامر عوض
    د سامر عوض غير متواجد حالياً مستشار
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    مصر
    مجال العمل
    موارد بشرية
    المشاركات
    333
    صفحة الفيس بوك
    صفحة الفيسبوك لـ د سامر عوض

    هل الهدف البيعي محفز؟

    هل الهدف البيعي محفز؟


    لقد قمنا بوضع الهدف البيعي وعلى رجال المبيعات التنافس لتحقيقه.
    هل تظن إن هذه الطريقة تحفز رجال المبيعات؟
    لا تتعجل بالرد وانتظر.

    إن المشاهدات الفعلية بالشركات أثبتت عكس ذلك ..
    إن الذي يحقق أو يتخطى نسبة المبيعات هم مجموعة من الاشخاص بعينهم دائما داخل الشركة.
    ليصبح بذلك الهدف البيعي نظاما خاصا بهؤلاء الاشخاص والمعروفون مسبقا لدى الجميع لما يتمتعون به من قدرات ومهارات بيعية عالية.

    وفي المقابل تنشأ قناعات لدى الافراد الآخرون في فريق المبيعات بإنهم ليسو هم المعنيين والمقصودين بتحقيق الهدف البيعي وإنما المعنيين به هؤلاء الاشخاص المعروفون بالشركة مسبقا.


    • عليك أن تعي أن أداء الاشخاص يختلف من شخص إلى آخر.
    • وبالتالي فقدرة رجال البيع تختلف من شخص إلى أخر.
    • وبالتبعية سقف التحفيز يختلف من شخص لآخر.
    • وهذا يتطلب منك أن تضع مجموعة أسقف للتحفيز.
    • أو بمعنى آخر تضع أهدافا بيعية متنوعة.


    إن وجود أهداف بيعية متنوعة تجعل هناك آمل دائما لدى رجل المبيعات في أن يبذل قصارى جهده لينال الهدف البيعي الاقرب لأداؤه.
    إن هذه الطريقة تجعل رجل البيع بعد فترة من تمكنه من تحقيق الهدف البيعي الاقرب لاداؤه يسعى لتحقيق الهدف البيعي الذي يليه وبالتالي يرتقي في تحقيق الاهداف البيعية وتزداد مبيعاته.

    سامر عوض/ استشاري موارد بشرية
    باحث في الادارة العربية
    لمزيد من الفيديوهات والمقالات https://www.facebook.com/sameraalawad



    د. سامر عوض
    استشاري ومدرب موارد بشرية
    متخصص بتصميم نظم الموارد البشرية للشركات العربية

  2. الأعضاء الذين قالوا شكراً لـ د سامر عوض على المشاركة المفيدة:


موضوعات ذات علاقة
دورة أساليب تقييم الأداء البيعي و التسويقي
أساليب تقييم الأداء البيعي و التسويقي يسعدنا مركز فضاء قطر للتدريب والتطوير (Q Space Training) بدعوتكم للتسجيل في الدورة التدريبية المميزة : أساليب تقييم... (مشاركات: 0)

نموذج إستقصاء بعنوان "هل أنت محفز مثالي"
السلام عليكم ورحمة الله تعالى وبركاته.. وبعد:- عزيزي القارئ.. هل أنت محفز جيد؟ لمعرفة الإجابة.. شاهد الملف المرفق.. لتقيم نفسك بالأرقام.. وأرجو أن تعم... (مشاركات: 5)

دورة مواجهة اعتراضات العملاء والإغلاق البيعي
مركز مسارات التميز للتدريب يقدم دورة مواجهة اعتراضات العملاء والإغلاق البيعي الرياض 2/7/1432 هـ الموافق 4/6/2011 م للدكتور عماد الزيداني ... (مشاركات: 0)

دورة مواجهة اعتراضات العملاء والإغلاق البيعي -بعد التعديل-
مركز مسارات التميز للتدريب يقدم دورة مواجهة اعتراضات العملاء والإغلاق البيعي الرياض 2/7/1432 هـ الموافق 4/6/2011 م للدكتور عماد الزيداني ... (مشاركات: 0)

دورة مواجهة اعتراضات العملاء والإغلاق البيعي
مركز مسارات التميز للتدريب يقدم دورة مواجهة اعتراضات العملاء والإغلاق البيعي الرياض 2/7/1432 هـ الموافق 4/6/2011 م للدكتور عماد الزيداني ... (مشاركات: 1)

أحدث المرفقات