الموضوع: قصة افلاس بيبسي وتعلم شيئا عن المرونة السعرية
قصة افلاس بيبسي وتعلم شيئا عن المرونة السعرية
في العام 1931م، تعرضت شركة “بيبسي كولا” للإفلاس للمرة الثانية خلال 12 عاما ووصل بها الحال أنها عرضت نفسها لمنافستها التقليدية “شركة كوكاكولا”، والتي أعرضت عن ذلك لما أحسته من عمق المشكلة التي تواجهها شركة”بيبسي”وعلى الرغم من هذه الحالة المأساوية والتوقعات السلبية لمستقبل الشركة، إلا أن الشركة نجحت في العام 1934م في الخروج من حالة الإفلاس، بل وحققت أرباح في حدود 2.1 مليون دولار في العام 1934 والتي سرعان ما ارتفعت إلى 4.2 مليون دولار في العام 1936م، ومنها استمرت مسيرة الشركة القوية حتى اليوم. ولكن لحظة، ما الذي حدث بين العامي 1931 و1934 وأدى لهذا التغيير المفاجئ في مستقبل شركة “بيبسي كولا”؟
في تلك الفترة كانت عبوة المشروبات الغازية التقليدية تأتي بحجم موحد (6 أونصات) وتباع بسعر 10 سنتات للعبوة الواحدة، ولكن شركة بيبسي كانت قد قامت بعقد صفقة حصلت بموجبها على كمية كبيرة من زجاجات البيرة ذات سعة (12 أونصة) والتي فكرت في استخدمها لطرح مقاس جديد من زجاجات البيبسي وبيعها بسعر 20 سنت، ولكن هذه المحاولة لم تحقق أي نجاح، وفي ظل الظروف الصعبة للشركة فكر مديرها التنفيذي في طرح العبوات الكبيرة بنفس سعر العبوة التقليدية (فماذا سوف يخسر على أي حال) وقد كان هذا القرار هو نقطة التحول في مستقبل الشركة، فقد أثر العرض الجديد حماسة الجماهير وفي ظل الكساد الذي كان سائدا في الولايات المتحدة في تلك الفترة أقبل العملاء بصورة كبيرة على منتجات شركة “بيبسي” والتي سرعان ما تعافت من أزمتها و بدأت في تحقيق الأرباح مرة أخرى.
قد تبدو هذه القصة عادية و خصوصًا أننا قد تعرضنا في مقال سابق عن قانون العرض و الطلب وذكرنا أنه في حالة انخفاض سعر السلع يزداد الطلب عليها والعكس صحيح، ولكن ما يبينه هذا المثال هو جزئية مهمة تتعلق بهذا القانون وهو مفهوم “المرونة السعرية للعرض والطلب”، فعلى الرغم من صحة القانون العام للعرض و الطلب إلا أن درجة التغيير التي تحدث في مستويات العرض والطلب مع تغيير السعر ليست ثابتة لكل المنتجات. ماذا يعني هذا؟
في القصة أعلاه قامت شركة “بيبسي” بمضاعفة حجم العبوة مع المحافظة على نفس السعر (أي كأنها خفضت سعر نفس الكمية من الكولا للنصف؛ فبعد أن كنت تشتري ست أونصات بعشر سنتات أصبحت تشتريها بخمسة فقط ) وهذا لم يؤدِ فقط لمضاعفة حجم الطلب للضعف فقط ولكن لأضعاف كثيرة وما نعبر عنه اقتصاديا بأن مشروب الكولا ذو مرونة سعرية عالية والميزة التي تتمتع بها معظم المنتجات الاستهلاكية فأي تغيير في السعر (ولو كان طفيفا) صعودًا أو هبوطًا يؤدي الى تغيير كبير في حجم الطلب على هذه السلع.
فالمرونة السعرية العالية تعني أن تأثير تغير سعر سلعة ما يكون كبيرا على الكمية المطلوبة من هذه السلعة … كما حدث في قصتنا مع البيبسي
لكن ما الذي يجعل بعض السلع لها مرونة سعرية مرتفعة؟
هناك عاملان :
الأول: أن يكون سعرها منخفضًا؛ مما يجعل تأثير شراء كمية إضافية منها قليل على ميزانيات الأفراد.
الثاني: أنها تحقق إشباعا كبيرا لأكثر رغبات الإنسان أهمية؛ وهي رغبة الإستهلاك.
وبهذا تحقق هذه السلع منفعة كبيرة للمستهلكين مقارنة بسعرها المنخفض مما يدفع المستهلكين لزيادة الكمية المطلوبة منها إذا إنخفض سعرها.
على عكس السلع الإستهلاكية هناك نوع من السلع يتميز بمرونة سعرية منخفضة، ماذا يعني ذلك؟
هل تتذكر آخر مرة حدث فيها ارتفاع في سعر الخبز؟ ما مدى تأثير ذلك على استهلاكك من الخبز، وهل قررت عندها تناول الحلوى بدلا من الخبز؟
حدث هذا ببساطة لأن الناس لا تستطيع الاستغناء عن الخبز؛ لأنه سلعة أساسية !
فالسلع الأساسية تتميز بمرونة سعرية منخفضة تجعل من أثر تغير السعر على الكمية المطلوبة ضعيفا
إذن، هل عرفت الآن لماذا تحرص الحكومات على فرض ضرائب ورسوم على السلع الاستهلاكية المستوردة لدعم البدائل المحلية؟ ولماذا تتأثر بعض الشركات المنتجة لهذه السلع بتقلب أسعار منتجاتها بصورة أكبر عن غيرها من الشركات. ولكن، هل فكرت قبلًا لماذا ترتفع أسعار المأكولات الموجودة في ###### الفنادق بهذه الصورة الكبيرة مقارنة بسعرها في السوق؟ ولماذا تباع أكياس الفشار بثلاثة أضعاف سعرها في السينما مقارنة بالمحلات العادية؟ مهلا هذا موضوع آخر نناقشه في مقال قادم بإذن الله.
نموذج القيادة السعرية :هو نموذج تكون فيه شركة كبيرة ( القائدة ) والى جانبها مجموعة كبيرة من المنشآت الصغيرة, بحيث تحدد الكبيرة سعر السلعة لتأخذ به المنشآت الصغيرة كما حددته الكبيرة ( القائدة ) .
... (مشاركات: 0)
قد لا يعبأ البعض باستعاثة المواطن البسيط عندما يمر بأزمة مالية بسبب سوء الظروف الاقتصادية ، لأن الكثير حينها قد يقف ويرد بكل ثقة "أزمة وتعدي" ، لكن عندما تخرج الاستغاثة من رجال الأعمال وأصحاب الأموال... (مشاركات: 0)
من منا لم يتذوق طعم بيبسي.. !
هذا الشراب المرطب الذي دخل إلى أفواه الملايين ولم يترك زاوية من دون أن يغزوها في 195 دولة في مختلف أنحاء كوكب الأرض.
فكرة بسيطة انطلقت من رأس صيدلي كان يحاول... (مشاركات: 4)
الزعامة السعرية = Price leadership
وهو الشكل التواطؤي الذي تشهده السوق بين شركات احتكار القلة ، حيث تقوم الشركة صاحبة الزعامة السعرية بتحديد السعر أو تغييره ، وما تلبث الشركات الأخرى العاملة في... (مشاركات: 0)
أحصل على هذا البرنامج التدريبي الفريد الذي يساعدك ويؤهلك تماما لإعداد دراسات الجدوى الخاصة بالمشروعات الفندقية، بعد دراسة مستفيضة بالنشاطات الفندقية والجوانب المختلفة للمشروع الفندقي
اذا كنت ترغب في العمل بمجال تصميم المجوهرات وليس لديك الخبرة في هذا المجال، فأنت أمام أقوى دورة تصميم مجوهرات في الوطن العربي، هذه الدورة المتخصصة تؤهلك للالتحاق بوظيفة مصمم مجوهرات محترف وتساعدك في تطوير مهاراتك الفنية في تصميم الحلي والمجوهرات والمنافسة في المسابقات الدولية المتخصصة في هذا المجال.
برنامج تدريبي متخصص يتناول المصارف الاسلامية والفارق بينها وبين المصارف التقليدية، كذلك يتناول البرنامج شرح اشكال التمويل الاسلامي، ومفهوم البيع وذكر تقسيماته، ثم ينتقل البرنامج لشرح مفهوم المرابحة المصرفية واهم احكامها وتطبيقاتها وصيغ التمويل بالبيع في المصارف الاسلامية، وكذلك صيغ التمويل بالمشاركة والاستثمار في المصارف والبنوك الاسلامية، كما يتم تسليط الضوء على الصيغ الاسلامية القائمة على اساس الاجارة والخدمات وبعض العقود الاخرى المطبقة في المصارف الاسلامية.
برنامج تدريبي متخصص يتناول الاعداد للتعاقد للبيع وما هي المناقصة وما هي الممارسة واجراءات المناقصات والممارسات ومستنداتها وصرف المظاريف وتلقي العطاءات وفتح العطاءات وفحصها والبت فيها وكيفية وضع وتنفيذ مناقصة وممارسة غاية في الإحكام ويتضمن ورش عمل وتطبيقات عملية.
كورس تدريبي اون لا ين بنظام التدريب عن بعد يهدف الى تأهيل المشاركين في فهم مفهوم التحكيم وانواعه، ومعرفة الفارق بين التحكيم التجاري الدولي ووسائل فض المنازعات الاخرى، كذلك القاء الضوء على الشروط الواجب توفرها في المحكم، وكيفية تشكيل هيئة التحكيم واجراءات التحكيم، وآلية تنفيذ حكم التحكيم وفق اتفاقية نيويورك، والأهم هو اساليب تطبيق التحكيم التجاري الدولي بالمجال الطبي.