الموضوع: كيف تتفاوض باستخدام طريقة المساومة التوزيعية
كيف تتفاوض باستخدام طريقة المساومة التوزيعية
تعريف "المساومة التوزيعية"
التعريف: المساومة التوزيعية هي استراتيجية مساومة تنافسية لا يكسب فيها طرف إلا إذا فقد الطرف الآخر شيئا. ويتم استخدامها كاستراتيجية للتفاوض لتوزيع الموارد الثابتة مثل المال، والموارد، والأصول، وما إلى ذلك بين الطرفين.
الوصف: تُعرف المساومة التوزيعية أيضًا بالمفاوضات الصفرية لأن الأصول أو الموارد التي يجب توزيعها ثابتة. لذا، يجب أن تتم جميع المفاوضات عن طريق اعتبار ذلك في السياق.
ولا يعني الهدف النهائي في ظل نهج المساومة التوزيعية التوصل إلى نوع من المنفعة المتبادلة، ولكنه يتعلق بفوز جانب واحد بأكبر قدر ممكن. وسيحاول الطرفان الحصول على النصيب الأكبر من الأصول أو الموارد التي يجب توزيعها.
في نهاية المطاف، نستخدم نهج التفاوض التوزيعي أو المساومة التوزيعية في حياتنا اليومية وأيضًا عندما نتسوق. وعادًة ما يعمل نهج التفاوض التوزيعي بشكل جيد مع المنتجات التي ليس لها سعر ثابت.
على سبيل المثال، إذا ذهبت إلى السوبر ماركت و قمت بشراء بعض المنتجات، فلن تتمكن من المساومة أو التفاوض لأن سعرها ثابت. فإمَّا يمكنك شراء المنتج أو تركه.
دعنَّا نفهم نهج التفاوض التوزيعي بمساعدة مثال آخر. ذهبت إلى سوق لاجبات ناجار في نيودلهي لشراء سجادة. وأنت تزور المتجر لأول مرة، وإذا كانت السجادة ذات نوعية مناسبة، فقد لا يرى الطرفان بعضهما البعض مرة أخرى. سوف يحدد لك صاحب المتجر سعر معين، بدلاً من أي سعر أقل قمت بإقتراحه أو ذكره له.
في نهج التفاوض التوزيعي أو المساومة التوزيعية، يحاول الطرفان معرفة القيمة المتبادلة بين الطرفين لاتخاذ قرار. وبعد ذلك، يعقدون صفقة أقرب إلى هدفهم الخاص بدلاً من تعديلها حسب المنافسين.
في حال كلفتك السجادة 1000 روبية، وقدمت عرضًا مضادًا بقيمة 800 روبية. سيخسر صاحب المتجر 200 روبية. مما ستجعله يحاول الحد من الخسارة ومحاولة بيعها بحوالي 900-950 روبية.
كيف تتفاوض بشأن راتبك باستخدام طريقة سميث وينكل
كان نويل سميث وينكل متخصص توظيف منذ سنة 1980, و قد قام بتطوير الأساليب القادمة ليحقق لعملاءه الحصول على قدر مالى كبير أثناء تفاوضهم على راتب... (مشاركات: 0)
جرى العرف، ومازال، أن يقيم المدير العاملين لديه، ولكن نظرا إلى أن المدير إنسان يتأثر مثل غيره بالجوانب النفسية وربما المحسوبية وغيرها من أمراض اجتماعية أثناء تقييم الموظفين، فقد قدم علماء الإدارة... (مشاركات: 12)
طريقة مقارنة العوامل
وهذه الطريقة مزيج من الطريقة الأولى (طريقة الرتب) والطريقة الثالثة (طريقة النقاط). فهي تشبه طريقة الرتب في أن التقييم يتم على أساس المقارنة بين الوظائف بعضها بالبعض وان كانت... (مشاركات: 3)
طريقة الرتب
تلائم هذه الطريقة المنشآت صغيرة الحجم التي تضم عددا محدودا من الوظائف ويتم تقييم الوظائف وفقا لهذه الطريقة على النحو التالي:
(1) يتم تجهيز كشف التوصيف الخاص بكل وظيفة من... (مشاركات: 0)
طريقة النقط
وتعتبر هذه الطريقة من أكثر الطريق شيوعا في الاستخدام وذلك نظرا لأنها تعتمد على التقييم الموضوعي للوظيفة في ضوء مجموعة من المعايير الموزونة، ويمكن تطبيق هذه الطريقة من خلال الخطوات... (مشاركات: 1)
برنامج تدريبي مكثف يتناول شرح عمليات البحث والتطوير في الاغذية والمشروبات في صناعة الضيافة والعوائد المتحققة من عمليات البحث والتطوير على طرق الانتاج والتخزين والعرض والتقديم للاغذية والمشروبات. وعلاقة البحث والتطوير في هذا المجال بموضوعات الاستدامة وادارة الهدر والطاقة
اذا كنت مهتم بالمواصفة الدولية للايزو 45001، أو اذا كنت تعمل في مجال ادارة الجودة ومعني بتطبيق مواصفة الايزو 45001، والى كل مديري ومشرفي ادارة السلامة والصحة المهنية والمسئولين عن تطبيق نظام السلامة في الشركات والمؤسسات، نقدم لكم هذا البرنامج التدريبي المتميز يؤهلك لفهم واستيعاب نظم ادارة السلامة والصحة المهنية الايزو 45001:2018
هذه الورش فريدة من نوعها في العالم العربي وتقدم لأول مرة حيث أن دليل الموارد البشرية دائما تقدمه الشركات الإستشارية للمؤسسات دون معرفة كيفية الإعداد والتصميم وأثناء هذه الورش سوف يتعلم المشارك أسرار تصميم وتطوير السياسات المناسبة للمؤسسة وصياغة الاجراءات التشغيلية بكفاءة ومراجعة النماذج الداعمة من خلال شرح لأسس ومفاهيم تصميم هذا الدليل والتطبيق العملي في ورش تطبيقية، وتأتي أهمية هذه الورش من أن المشارك مع نهاية الدورة سوف يكون قام بإعداد الدليل فعليا الخاص به أو بمؤسسته من خلال ورش العمل المميزة والمدعمة بالممارسات الإحترافية.
برنامج تدريبي متخصص في ادارة المرافق ووحدات المبني يهتم بإكساب المشاركين المعرفة اللازمة لادارة المرافق وفق النظم الحديثة واتباع اسس السلامة والصحة المهنية في ادارة المرافق وكذلك وفقاً للنظم الادارية والفنية المعمول في في هذا المجال
في هذا الدبلوم التدريبي سيتم تأهيلك على اكتساب مهارة تصميم الجرافيك منذ البداية حيث يتم شرح الإطار النظري للتصميم الطباعيى ونظرية الالوان ثم الانتقال الى المواقع الإلكترونية مفتوحة المصدر والتي يمكن الإستعانة بها فى الحصول على صور وخلافه للتصميمات ثم استخدام أدوات الإنتاج المجانية عبر الإنترنت ثم التدريب على برنامج الفوتو شوب Photoshop وبرنامج Illustrator وبرنامج InDesign وثم يتم تطبيق ورش عملية لتصميم (logo – Poster – Facebook Cover –Banner – Invoice – Brochure – Flyer – Business Card – Profile – News Papers – Magazine – Web Templates – label T-shirt – Letter head – CD Cover –