يعتبر لينكدين هو أكبر منصة للشبكات الإحترافية في العالم. كما أنه واحد من شبكات التواصل الاجتماعي الأكثر تأثيرًا، مع أكثر من 575 مليون عضو في عام 2018. وهناك الكثير من العملاء المحتملين!
يستخدم الأعضاء الموقع للبقاء على اتصال مع شركاء الأعمال والعملاء وزملاء العمل. ولكنه يستطيع أن يفعل أكثر من ذلك بكثير - تعزيز ملفك الشخصي، وبناء الوعي لعلامتك التجارية، ومساعدتك على توظيف الأشخاص المناسبين، على سبيل المثال.
في هذه المقالة، ننظر إلى تسع طرق لاستخدام حسابك في LinkedIn من أجل تحقيق النجاح الشخصي والمهني والتنظيمي.
ملحوظة:
و يعد حساب لينكدين الأساسي مجاني. وتوفر حسابات Premium ميزات إضافية ، وفقًا لاحتياجاتك. وهي تشمل Premium Career (29.99 دولارًا في الشهر في عام 2018)، والتي تستهدف الباحثين عن عمل، و Premium Business (59.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر). نتوقع لدفع المزيد مقابل المستكشف المبيعات وحزم توظيف.
تسعة طرق للحصول على الأفضل من لينكدين

  1. استكمل ملفك الشخصي على لينكدين

يمكن أن يكون ملفك الشخصي جزءًا قويًا من علامتك التجارية الشخصية. و سيتمكن جميع مستخدمي لينكدين المسجلين من مشاهدته (إلا إذا قمت بتعيينه إلى الوضع الخاص). يمكنك أيضًا الحصول على ملف شخصي عام يمكن العثور عليه من خلال محركات البحث الخارجية، حتى يتمكن الأشخاص غير المسجلين في لينكدين من رؤيته.
لا تعثر خوارزمية البحث الداخلي في لينكدين إلا على الملفات الشخصية التي يتم تصنيفها على أنها "مكتملة"، ويمكن أن تحصل على أكثر من 20 ضعف عدد المشاهدات كملفات شخصية غير مكتملة. لذا، فمن المهم، إكمال ملفك. وفيما يلي الأشياء الأساسية التي يجب تذكرها:
• أضف صورة ذات جودة عالية لنفسك، يفضل أن تكون صورة فوتوغرافية التقطها مصور محترف. تبدو فيها ذكيًا، مبتسمًا.
• اجعل ملفك الشخصي يضيء عن طريق إضافة صورة خلفية (تسمى أحيانًا صورة "غلاف" أو "لافته") تعكس شخصيتك ومهنتك.
• اذكر مجال عملك وموقعك في العنوان. لديك ما يصل إلى 120 حرفًا لهذا.
• اذكر ملخصًا موجزًا عن هويتك وما تفعله وما تقدمه. لديك 2000 حرف للعرض، ولكن لا يلزمك استخدامها جميعًا. يمكنك أيضًا ربط أو تحميل ستة أمثلة من عملك لجعل ملفك الشخصي رائعًا.
• قم بإضافة منصبك الحالي ووصف ما تنطوي عليه. كن دقيقًا. لا تقل، على سبيل المثال ، أنك "متصل جيد" - حتى لو كنت كذلك! بدلاً من ذلك، قدم تفاصيل عن مهارات الاتصال الخاصة بك، وأمثلة على كيفية استخدامها. مرة أخرى، لديك 2000 حرف.
• أضف تاريخ عملك السابق وتفاصيل التعليم، وما لا يقل عن أربع مهارات أو مجالات خبرة.
تلميح:
عند إضافة المزيد من التفاصيل إلى ملف التعريف الخاص بك ، يمكنك تتبع تقدمك من "المبتدئ" إلى "المتوسط" إلى "الموظف الممتاز" باستخدام شريط القوة الشخصي.

  1. الإتصال و التواصل مع مستخدمي لينكدين الأخرين

يمكّنك لينكدين من التواصل مع الأشخاص والمؤسسات المهنية في مجال عملك. وهذه طريقة رائعة لمواكبة أحدث التطورات ومشاركة المعلومات مع الآخرين في مجالك.
يمكنك دعوة أي شخص للاتصال (وقبول دعواتهم للتواصل معك)، ولكن يجب أن يكون لديهم حسابهم الخاص على لينكدين لاستخدام الموقع.
و يحفظ لينكدين الاتصالات التي تقوم بها إلى قائمة تسمى My Network. وعند إجراء اتصال جديد، لا يمكنك الوصول إلى الملف الشخصي لهذا الشخص فحسب، بل أيضًا إلى اتصالاته المتاحة للجمهور. و هذه تصبح "اتصالات الدرجة الثانية". وهذا يفتح المزيد من فرص التواصل، حيث يمكنك بعد ذلك دعوتهم للاتصال بك مباشرة.
يمكنك أيضًا تقديم أي اتصالين من لينكدين لم يتصل أحدهما ببعض بعد، ولكنهم قد يستفيدوا من ذلك.
تلميح:
و تؤثر عدد الاتصالات التي تقوم بها على ترتيب بحثك على لينكدين. من المستحسن أن تستهدف ما لا يقل عن 50 اتصالاً من "الدرجة الأولى".

  1. ابدأ بالحديث

بمجرد إجراء اتصالاتك على لينكدين، تتيح لك خدمة المراسلة إجراء محادثات في الوقت الحقيقي معهم. تخبرك ميزة الحالة النشطة أي من اتصالاتك متصلة بالإنترنت - ابحث عن النقطة الخضراء بجوار صور ملفاتها الشخصية.
وتعمل وظيفة الردود الذكية - وهي استجابات قصيرة ومولّدة آليًا (مثل "ما الوقت؟" و "رائع ، شكرًا!") - يمكن أن تساعد في إبقاء محادثاتك سريعة ومثمرة.
إذا كان لديك حساب Premium، فيمكنك أيضًا استخدام InMail. هذا يسمح لك بإرسال رسائل خاصة لأي عضو على لينكدين دون أي مقدمة مسبقة أو معلومات اتصال إضافية.



  1. إرسال و استقبال التوصيات و الإقرارات

يمكن لاتصالاتك كتابة "توصيات" لملفك الشخصي، وتقديم "موافقات" لمهاراتك، ويمكنك القيام بنفس الشيء في المقابل.
فالتوصيات هي الشهادات الشخصية التي تؤكد على قدراتك المهنية. و تهدف إلى جمع مجموعة من هذه (ما بين خمسة إلى عشرة أشياء جيدة"بحكم التجربة") عن طريق سؤال الأشخاص الذين عملت معهم لكتابة واحدة لك.
اطلب منهم إبراز السمات المميزة أو الإنجازات التي أثارت إعجابهم، بدلاً من تقديم تعليقات عامة مثل "كانت Bella ممتعة للعمل معها".
الإقرارات عبارة عن إشعارات بسيطة تؤكد أن لديك مهارة معينة. قد يفتقرون إلى تأثير التوصيات المكتوبة حسب الطلب، ولكن إذا أيدك الاتصال بمهاراتك القيادية، على سبيل المثال، يمكن أن يساعدك على التميز عن الآخرين.

  1. استخدام مجموعات لينكدين

يمكن لجميع أعضاء لينكدين إعداد المجموعات أو الانضمام إليها لمناقشة الأفكار ومشاركة أخبار الصناعة. و هذا يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتطوير الشبكة المهنية الخاصة بك.
يمكنك استخدام شريط البحث أعلى صفحة ملفك الشخصي للبحث عن مجموعات مهمة للانضمام إليها ، أو يمكنك العثور على مجموعات جديدة عبر تلك التي انضممت إليها بالفعل. بمجرد أن تصبح عضوًا بالمجموعة، يمكنك الانضمام إلى المحادثات الجماعية وطرح الأسئلة وإرسال الرسائل إلى الأعضاء الآخرين.
يمكن لمجموعات لينكدين أن تكون مصدرًا قيّمًا للمعلومات والأفكار والدعم. شارك معرفتك مع الأشخاص في مجموعاتك، ومن المرجح أن يردوا بمثل ذلك.
تحذير:
يحذر لينكدين من الترويج الذاتي في المجموعات. فعرض خبرتك أمر جيد، ويمكنك حظرها أو إزالتها من المجموعة إذا انتهك قواعدها أو قواعد آداب السلوك الخاصة بها.

  1. إنشاء محتوى ممتع خاصًة بالنسبة لينكدين

تمامًا كما هو الحال مع الشبكات الاجتماعية الأخرى، يمكنك نشر تحديثات النصوص البسيطة والصور والروابط إلى مواقع أخرى، ويمكنك مشاركة المنشورات من المستخدمين الآخرين. ولكن تأكد من أن مشاركتك مفيدة وغنية بالمعلومات وذات صلة باتصالاتك المهنية. وقد ترغب في تحسين مهاراتك في الكتابة!
يمكنك أيضًا تسجيل فيديو أو تحميله مباشرة على LinkedIn من جهازك. يتيح لك هذا مشاركة أفكارك وتجاربك، أو لتعزيز هوية علامتك التجارية. استخدم الفلاتر المضمنة و "الملصقات" لزيادة سطوع الفيديو الخاص بك وإضافة تسميات توضيحية للأشخاص الذين يشاهدون مع إيقاف الصوت.

و يسمح لك تطبيق لينكدين أيضًا بنشر مقالات كاملة عبر منصه للنشر. و تظهر المقالات التي تكتبها في ملفك الشخصي. كما يمكن مشاركتها من قبل المستخدمين الآخرين، وقد تظهر أيضًا في نتائج محركات البحث، ولكنك تحتفظ بحقوق أي محتوى أصلي تقوم بنشره. هذه طريقة رائعة لعرض خبرتك في المجال.
و يعد SlideShare هو خيار آخر لتقديم محتوى عالي الجودة. يتم تضمينه في لينكدين، ويسمح لك بنشر العروض التقديمية والرسوم البيانية.
تلميح:
يمكن أن تساعد إضافة علامات التصنيف (هاشتاج) إلى منشوراتك في وصول المحتوى الخاص بك إلى المزيد من المستخدمين. اكتب علامة تصنيف(هاشتاج) في شريط البحث لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتابعونها، ولرؤية نوع المحتوى الذي يهمهم.

  1. البحث عن موظفين جدد – و فرص جديدة

ووفقًا لأرقام لينكدين، فإن 20 ألف شركة في الولايات المتحدة تستخدم الموقع لتوظيف موظفين جدد. تتيح لك الخدمة البحث عن الأشخاص الذين لديهم المهارات والخبرات المحددة التي تحتاجها في فريقك. بل يمكن أن تحل محل إعلانات التوظيف التقليدية تمامًا، اعتمادًا على مجال عملك والموضع الذي تحتاج إلى ملؤه.

تتيح لك ميزة البحث المتقدم البحث عن العديد من المعايير المختلفة: الموقع، الشركة، الشركات السابقة، الصناعة، اللغة، الاهتمامات غير الربحية، المدارس، ودرجات الاتصال.
تمنحك خطط التوظيف المدفوعة من لينكدين مزيدًا من الخيارات، ويمكن أن تساعدك على تحديد قائمة المرشحين الخاصة بك وتحديد أولوياتها والاتصال بها وإدارتها. يسمح لك Pipeline Builder بالاتصال بالموظفين المحتملين تلقائيًا عندما يزورون لينكدين، ويستهدف مرفق Find Nearby جهات الاتصال المحلية.
يمكنك استخدام لينكدين للبحث عن الوظائف أيضًا. بالإضافة إلى استعراض إعلانات الوظائف، يستخدمه العديد من الأشخاص كأداة بحث. لنفترض أن لديك عرضين للعمل على الطاولة، على سبيل المثال. يمكنك استخدام لينكدين لمعرفة المزيد عن رؤسائك وزملاء العمل الجدد المحتملين، والتعرف على الثقافات المؤسسية للمنظمات.
يسمح لك حساب Premium Career بالبحث بكفاءة أكبر عن فرص العمل التي تناسب تفضيلاتك ومهاراتك ومعرفة من قام بالبحث في ملفك الشخصي في آخر 90 يومًا.

  1. تعزيز ملف منظمتك

يمكن للينكدين زيادة مستوى رؤية شركتك وعلامتك التجارية ومنتجاتك. يمكن أن تخبر قصة شركتك أيضًا. افعل ذلك بشكل صحيح، ويمكنك إنشاء اتصالات قيمة مع العملاء المحتملين والموظفين المحتملين.
ننصحك بإعداد صفحة شركة على لينكدين، حتى يتمكن العملاء والزبائن والموردون والموظفون الجدد من البحث عن شركتك. يمكن لمشرف صفحتك أيضًا استخدام LinkedIn analytics للحصول على صورة للأشخاص الذين يزورون الصفحة. يمكن أن يساعدك ذلك في استهداف المحتوى الخاص بك بشكل أكثر فعالية.
يمكن لـ لينكدين أن يفيد مؤسستك بطرق أخرى أيضًا. يمكنك استخدام الموقع للبحث عن منافسيك، والشركاء المحتملين، والموردين الجدد، على سبيل المثال. كما يسمح لك الحساب المدفوع، "Sales Navigator"، بالوصول إلى التوقعات المحتملة، وتتبع التغييرات الأساسية في مجال عملك.
تلميح:
يمكنك دمج لينكدين مع المنصات والخدمات الأخرى - يمكن نشر تحديثات لينكدين تلقائيًا على تويتر، على سبيل المثال. لذا، فكّر في كيفية توافق استخدام مؤسستك لـ لينكدين مع استراتيجيتها العامة لوسائل الإعلام الاجتماعية.

  1. مراقبة الأداب المهنية على لينكدين

يعتمد النجاح على لينكدين على تطوير سمعة جيدة والمحافظة عليها. هذا يعني أنه من المهم أن تظهر مهنيًا في جميع الأوقات. لذا، تجنب نشر نوع المواد الشخصية التي قد تضعها على فيسبوك. وتجنب نشر الشائعات أو القيل والقال - فأنت لا تعرف من سيقرأها.
كن حذرًا عندما تطلب أو تقدم مقدمة، ولا تفعل ذلك إلا إذا كنت تعتقد أن كلا الطرفين يمكن أن يستفيد. ضع في اعتبارك دائمًا ما تقوله عن مؤسستك.
وأخيرًا، تذكر أن الصدق هو أفضل سياسة - تجنّب الإفراط في تسويق نفسك، ولا تبالغ في الحقائق عندما تناقش إنجازاتك!
النقاط الرئيسية
ينكدين هو أكبر موقع على شبكة الإنترنت المهنية في العالم. يمكنك استخدامه لبناء الاتصالات في مجال عملك والبقاء على اتصال مع الزملاء ، في الماضي والحاضر.
فهو أداة لا تقدر بثمن للبحث عن الوظائف والتوظيف، وطريقة رائعة للبقاء على اطلاع بأحدث أخبار الصناعة، وتعزيز سمعتك المهنية، وزيادة وضوح علامتك التجارية.
للحصول على الأفضل من LinkedIn، استخدم الاستراتيجيات التالية:
1. أكمل ملفك الشخصي.
2. الاتصال والتواصل.
3. ابدأ بالحديث.
4. إرسال واستقبال التوصيات والتصديقات.
5. استخدام مجموعات لينكدين.
6. إنتاج محتوى جذاب و ممتع.
7. البحث عن موظفين جدد - وفرص جديدة.
8. تعزيز ملف منظمتك.
9. مراقبة الآداب المهنية.