ما الذي يجب عليك فعله عند بدء عمل تجاري؟ هناك العشرات من مواقع الويب بما في ذلك مواقع الويب لدينا التي تحتوي على قوائم تحقق لتذكيرك بالعديد من المهام التي يتعين عليك القيام بها عند بدء عمل تجاري. على الرغم من أن قوائم المراجعة هذه مفيدة جدًا لأنها تساعدك على تذكر خطوات بدء التشغيل المهمة ، إلا أنها مجرد قوائم مهام. يخبرونك بما يجب فعله ، لكن لا يقدموا أي نصائح حول ما يجعل الأعمال التجارية ناجحة.

لسوء الحظ ، لا تنجح في العمل فقط من خلال إكمال قائمة المهام. و لن يكون عملك ناجحًا لمجرد أنك تعتقد أنها فكرة جيدة.

ما الذي سيساعد أو يدمر عملك؟ ما الذي يحدد نجاحه؟

فيما يلي 14 نصيحة للعمل بها عند بدء عمل تجاري.


  1. اعرف نفسك و مستواك التحفيزي الحقيقي و مقدار الأموال التي يمكنك المخاطرة بها و ما الذي ترغب في القيام به لتكون ناجحًا. بالتأكيد ، كلنا نرغب فى جنى ملايين الدولارات. و لكن ما الذي ترغب في التخلي عنه للوصول إلى هذا الهدف؟ كم ساعة في الأسبوع سوف تعمل على أساس مستمر؟ إلى أي مدى ستكون قادرًا على الاستغناء عن راحتك؟ إلى أي مدى سوف تمتد عائلتك معك؟ لتكون ناجحًا ، اجعل خطط عملك متوافقة مع أهدافك و مواردك الشخصية و العائلية.
  2. اختر العمل المناسب لك. الصيغة القديمة - العثور على الحاجة و تلبيتها- لا يزال يجدى. سوف تعمل دائما. مفتاح النجاح هو إيجاد الاحتياجات التي يمكنك تلبيتها و التي تريد تلبيتها و التي ستنتج دخلًا كافيًا للحصول على أعمال مُربحة.
  3. تأكد من وجود سوق لما تريد بيعه حقًا. أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو افتراض أنه يرغب الكثير في شراء منتج أو خدمة معينة ، لأن صاحب العمل يحب الأفكار أو يعرف شخصًا أو شخصين يريدان المنتج أو الخدمة. لتقليل مخاطر الخسارة ، لا تفترض أبدًا وجود سوق. ابحث عن الفكرة. تحدث إلى آفاق محتملة حقيقية (بخلاف أفراد العائلة والأصدقاء) لمعرفة ما إذا كان ما تريد بيعه هو شيء يهمهم شرائه ، و إذا كان الأمر كذلك ، فما الذي سيدفعونه مقابل المنتج أو الخدمة.
  4. خطة لتحقيق النجاح. إذا كنت لا تبحث عن مستثمرين أو انفاق مبلغًا كبيرًا من المال في عملك ، فقد لا تحتاج إلى خطة عمل تفصيلية ، لكنك لا تزال بحاجة إلى خطة - خطة تحدد هدفك - وجهتك - ثم تحدد على الأقل خارطة طريق هيكلية لمعرفة كيف ستصل إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه. ستتغير الخطة مع تقدمك و معرفة المزيد عن عملائك و المنافسة ، لكنها ستظل تساعدك على الاستمرار في التركيز والالتزام بالمسار الصحيح. استخدم ورقة عمل تخطيط الأعمال لدينا للمساعدة في تطوير تلك الخطة الأساسية.
  5. لا للتأجيل. لقد سمعت بعض الأفراد ينصحوا أصحاب الأعمال المحتملين بعدم المضي قدماً في أعمالهم إلى أن يتحققوا من كل التفاصيل الأخيرة للنشاط التجاري الذي يرغبوا في بدءه ، و هم متأكدون تمامًا من أن جميعهم سيربحون و يعملون. المشكلة في هذا النهج هي أنه يؤدي إلى المماطلة. لا يمتلك كل شخص جميع الأشياء - حتى بعد بدء أعمالهم. نعم ، تحتاج إلى البحث في السوق ، و وضع خطة أولية و القيام بأشياء مثل الحصول على مُعرف ضريبي إذا لزم الأمر ، و التسجيل مع المسؤولين المحليين و ما إلى ذلك. و لكن إذا حاولت جعل كل شيء مثاليًا قبل بدء العمل ، فلن تنطلق أبداً لبدء عملك الخاص على الإطلاق.
  6. ابدأ من خلال نطاق صغير. يعتقد بعض الأفراد أن رجال الأعمال هم رجال المخاطر. و لكن بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن رجال الأعمال الناجحين لا يحبوا المشي معصوبي العينين. بدلاً من ذلك ، يتحملون مخاطر محكومة. إنهم يختبرون فكرة على نطاق صغير ، ثم يبنوها على ما ينجح بشكل جيد ، و يبشروا الآخرين و يتجاهلوا الكوارث.
  7. لا تركز على الأخطاء و لا تجعلها تحط من معنوياتك. الفرق بين الأشخاص الناجحين و الآخرين هو أن الناجحون يتعلموا من أخطائهم و يستمروا في التقدم. إنهم لا يركزوا على الفشل و يلقوا اللوم على الاقتصاد و يلعنوا حظهم السيئ ، أو يلوموا الآخرين على مصيرهم. إذا واجهوا عائق أثناء تحقيق هدفهم ، فإنهم يبحثون عن مسار بديل ، أو في بعض الأحيان يختارون هدفًا مختلفًا أكثر قابلية للتحقيق.
  8. تعلم من الآخرين. ابحث عن موجهين ، و انضم إلى مجموعات مع أشخاص متشابهين في التفكير ، و تعلم كل ما يمكنك القيام به في مجال عملك و ما يلزمك للوصول إليه. حضور مؤتمرات خاصة بمجال العمل. التسجيل فى الدورات التدريبية عندما تكون متاحة. حضور الدورات التي يقدمها الخبراء. ستوفر قدرًا هائلاً من التجربة عن طريق التعلم من الأشخاص الذين مروا بنفس تجربتك.
  9. فكر فيما تفعله كعمل تجاري. تتبع الدخل و المصروفات ، ابقِ أموال العمل منفصلة عن الأموال الشخصية ، و اكتشف ما هي اللوائح التي يجب على عملك الالتزام بها.
  10. فهم الفرق بين العمل لحسابك و بناء الأعمال المستمرة. إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع تجاري ، فأنت بحاجة إلى تطوير أنظمة و أساليب تسمح لك بتوظيف أشخاص آخرين للقيام بأعمال الشركة أثناء تخطيطك لها. ستحد من إمكانات النمو إذا لم تجلب أشخاصًا آخرين للعمل لديك.
  11. تعرف على المستثمرين. إذا كانت الأعمال التي تبدأها ستحتاج إلى المستثمرين لكى تنمو ، فعليك معرفة ما يبحث عنه المستثمرين و أين يمكن العثور على أولئك الذين قد يستثمرون في مجال عملك. من الجيد أن تبدأ بمجموعات الملاك و رؤوس الأموال المحلييين - حضور الاجتماعات التي يعقدونها أو الاجتماعات التي يتحدث فيها المستثمرين.
  12. ضع نفسك هناك. اسأل عما تريده (بطريقة مهذبة). لقد بدأت نشاطي التجاري عبر الإنترنت من خلال المشاركة عبر الإنترنت في خدمة GEnie الإلكترونية من GE. عندما كنت مستعدًا لإرسال اقتراح إليهم لإدارة منطقة أعمال صغيرة ، لم أستطع فقط التحدث عن بيانات الاعتماد الخاصة بي بشكل عام ، لكنني أشرت إلى الأماكن التي كنت أساهم فيها بالفعل في خدمتهم. أصبحت أحد مزودي المحتوى الأوائل لـ America Online لأنني التقطت الهاتف و أجريت مكالمة هاتفية. انتهيت من عميل استشاري جديد بعد أن أجريت محادثة مع امرأة جالسة بجواري على متن طائرة. تذكر أن الأفراد يحبون القيام بأعمال تجارية مع أشخاص يعرفونهم. حافظ على ذلك من خلال التواصل المستمر و تقديم نفسك لأشخاص جدد.
  13. احتضان التسويق الرقمي. حتى لو كنت تدير شركة محلية ، فأنت بحاجة إلى حضور رقمي شامل. تحتاج على الأقل إلى موقع ويب ذو مظهر احترافي و قائمة بريد إلكتروني تتيح لك التواصل مع العملاء بشكل منتظم و التواجد على قنوات وسائل التواصل الاجتماعي التي يتردد عليها عملائك باستمرار. على الرغم من أنك قد تحصل على العديد من العملاء عن طريق الاتصال الشفهي أو الإحالات أو الشبكات ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى وجود رقمي قوي. السبب وراء ذلك: من المحتمل أن يبحث العملاء المحتملون عنك على الانترنت قبل أن يقرروا الاتصال بك. يمكن أن تشجع القسائم و العروض الخاصة و المعلومات العملية المرسلة إلى قائمة بريدك الإلكتروني العملاء على الشراء منك أو القيام بعمليات شراء متكررة منك.
  14. لا تكف عن التعلم و محاولة أشياء جديدة. ما هو مربح الآن، ليس بالضرورة أن يكون مربحًا فى العام المقبل أو بعد عشر سنوات من الآن. لذا، لا تدع نفسك تقع فى " هذه هى الطريقة التى أعمل بها دائمًا". ابقى منتبهًا دائمًا للأشياء الجديدة. هل هناك طرق أحدث و أفضل لتسويق منتجاتك و خدماتك؟ هل يطلب العملاء شيئًا لا تقدمونه؟ هل هناك نمط آخر من العملاء يجب أن تستهدفه؟ احصل على إجابات من خلال قراءة مايمكنك فعله بشأن مجال عملك و الاستماع إلى عملائك.