النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: 5 نصائح من ملياردير مستحضرات التجميل ليونارد لودر لرواد الأعمال: اصنع منافسيك

#1
نبذه عن الكاتب
 
البلد
لبنان
مجال العمل
أعمال ادارية
المشاركات
202

5 نصائح من ملياردير مستحضرات التجميل ليونارد لودر لرواد الأعمال: اصنع منافسيك

بالنسبة إلى ليونارد لودر، كانت كل الطرق تؤدي إلى شركة العائلة. كتب لودر في مذكراته التي صدرت حديثًا، Company I Keep أنه منذ أن كان طفلاً صغيرًا، شاهد والدته (التي انضم إليها لاحقًا والده جوزيف) تبني علامة مستحضرات التجميل Estée Lauder، والتي كرستها لجعل النساء يشعرن بالتميز.
قال جوزيف لصحيفة نيويورك تايمز في عام 1958، بعد اثني عشر عامًا من تأسيس الشركة رسميًا "أصبحت أكثر من مجرد شركة عائلية، بل أصبحت حياتنا".
عملت والدته إستي على تطوير منتجاتها - كريمات أولية، ثم مكياج وعطور – وبينما كانت تقنع باستمرار متاجر مثل Saks Fifth Avenue لبيعها، ساعد زوجها وابنها الأكبر في التعبئة والتغليف والتسليم والخدمات اللوجستية. عندما حان وقت التحاق ليونارد بالكلية، نصحه والده بأن يكون كيميائيًا (قال لابنه: "اصنع الكريمات"). لكن ليونارد كان لديه خطط أخرى. درس الأعمال، وبعد بضع سنوات في البحرية، انضم إلى الشركة عام 1958 للمساعدة في تطويرها لتصبح عملاقة وتبلغ قيمتها مليارات الدولارات.
شغل منصب رئيس Estée Lauder من عام 1972 إلى عام 1995 وكان أيضًا الرئيس التنفيذي من 1982 إلى 1999، حتى تقاعده.
توجد الآن 29 علامة تجارية - بما في ذلك MAC و Bobbi Brown و Clinique - تحت مظلة Estée Lauder Cos، والتي تُباع منتجاتها في 150 دولة. مجموعة مستحضرات التجميل المدرجة في بورصة نيويورك مملوكة جزئيًا لستة أعضاء من عائلة لودر، وجميعهم من أصحاب المليارات بفضل حصصهم في الشركة. رونالد شقيق لودر هو رئيس مجلس إدارة Clinique. جين، الابنة الكبرى لرونالد، هي الرئيسة العالمية لشركة Clinique، وابنته الأصغر ، إيرين، هي مديرة أسلوب وصورة في Estée Lauder. ويليام نجل ليونارد هو رئيس مجلس الإدارة، وابنه الأصغر غاري، الذي لم يسر على خطى والده، هو صاحب رأسمال مغامر مقره في وادي السيليكون.
من خلال مذكراته، يأخذ ليونارد لودر القراء في رحلة متعددة الأجيال من أربعينيات القرن الماضي، حيث انتشرت إستراتيجيات الدهاء والتسويق الخاصة بوالدة ليونارد (الكثير من العينات المجانية) بين عملائها وشركائها التجاريين، حتى عام 2020 أي بعد مرور 21 عامًا على تقاعد ليونارد ، الذي تقدر مجلة فوربس ثروته بـ21.3 مليار دولار، وتولي جيل جديد من العائلة. كتابه هو كتاب قواعد لرواد الأعمال الطموحين.
فيما يلي خمس ملاحظات من كتاب ليونارد لودر الجديد:

اختر الأشخاص الذين تعمل معهم بحكمة وتأكد من وجود امرأة على الطاولة

يكتب لودر: "العالم مليء بأشخاص أذكى مني ولست مضطرًا لأن أكون أذكى شخص في الغرفة لأحصل على قيمة". وأضاف: "لقد أقسمت عندما خرجت من البحرية أن وظيفتي ستكون البحث عن هؤلاء الأشخاص وتوظيفهم. وبدلاً من تبادل التهديدات، سأرحب بهم وأقبلهم".
لكن لودر لديه تحذير واحد: "لا توظف أفضل أصدقائك وزملائك في الصف، لأنك لن تستطيع طردهم بعد ذلك. الصداقة صداقة والعمل عمل".
أحد أفضل الموظفين كانت جانيت واجنر، التي أدارت منشورات مجلة كوزموبوليتان الدولية وانضمت إلى Estée Lauder في منتصف الثمانينيات للمساعدة في توسيع تواجدها الدولي. وهنا ينصح: "لا تتخذ أبدًا قرارًا مهمًا بدون وجود امرأة على الطاولة".
انتقد، ولكن اعترف أيضًا وقل شكرًا لك

يقول لاودر إن أحد أهدافه الرئيسية كقائد كان منح موظفيه التقدير، أو ما يطلق عليه "ضوء الشمس الخاص بهم". يكتب: "الموظف البارع في وظيفته سيسهل من وظيفتك".
يشتهر لودر بإرسال ملاحظات الشكر للموظفين في جميع أنحاء البلاد، ويقول إن شكر الأشخاص الذين عمل معهم سمح له بتوجيه النقد البناء لهم لاحقًا. وكتب: "فكر قبل أن تنتقد. وامتدح دائمًا قبل أن تنتقد". وعندما تكون الشخص الذي أخطأ ("وهذا يحدث كثيرًا")، فلا تخف من الاعتراف بذلك.
أحد الأخطاء التي ذكرها هو عدم تقليص توزيع Prescriptives، إحدى العلامات التجارية السابقة للشركة، للتركيز على المتاجر الراقية. في النهاية، اضطر لودر إلى إغلاق جميع متاجر العلامة، ما أدى إلى خسارة طويلة الأجل.
لا تضعف علامتك التجارية

يقول: "إذا كنت علامتك من قطاع الرفاهية، فابق في قطاع الرفاهية. لا تنجذب إلى ما يمكن الحصول عليه من خلال البيع في قناة توزيع لا تتطابق مع حقوق ملكية علامتك التجارية". بالنسبة لأولئك الذين يأملون في بدء عمل تجاري في عالم الرفاهية، ينصح "بالانطلاق من القمة، والبقاء في القمة". يكتب: "إذا انطلقت في قلب السوق، فهناك دائمًا شخص سيبيع بسعر أرخص منك". ويضيف: "بصراحة، لا يتم بيع جميع منتجات Estée Lauder تقريبًا في الصيدليات مثل Walgreens.
اصنع منافسيك

أثناء وجوده في الكلية في أوائل الخمسينيات من القرن الماضي، أسس لودر جمعية أفلام تسمى نادي السينما والتي كانت تفرض رسوم عضوية سنوية. بعد أن باع 1500 عضوية لقاعة بسعة 800 شخص، قرر لودر أنه بحاجة إلى المنافسة. لذلك أنشأ نادي أفلام آخر قدم صفقة مختلفة مع المزيد من الأفلام في قاعة مختلفة. يكتب: "ليس هناك نجاح بدون منافسة". ويضيف: "بدلاً من انتظار منافسك، ألن يكون من الأفضل انتهاز الفرصة وصنع منافسيين؟" مع أخذ ذلك في الاعتبار، أنشأ Lauder Clinique، وهي شركة مستحضرات تجميل مع منتجات غير مسببة للحساسية، في عام 1968 للتنافس مع Estée Lauder، التي لديها خط منتجات أكثر تقليدية.
اغتنم الفرص الجديدة

ينصح لودر رواد الأعمال بإبقاء عقولهم منفتحة على الفرص الجديدة وإطلاق العنان لخيالهم - مع الاستمرار في الحفاظ على ثباتهم على الأرض. يقول لودر إنه عندما أراد شراء حصة 51% في علامة الماكياج MAC عام 1994، والتي أصبحت الآن مملوكة بالكامل لشركة Estée Lauder، كان هناك "معارضة بنسبة 100%" من زملائه التنفيذيين. اليوم، تُباع MAC في 120 دولة وهي واحدة من أكبر الشركات التابعة للشركة.


دينيز سام
Forbes US Staff

#2
الصورة الرمزية elfarkh
elfarkh غير متواجد حالياً مستشار
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
موارد بشرية
المشاركات
691

رد: 5 نصائح من ملياردير مستحضرات التجميل ليونارد لودر لرواد الأعمال: اصنع منافسيك

نصائح رائعة تأخذ في الاعتبار خلال جميع مراحل عمر الشركة

إقرأ أيضا...
أهمية مهارة التفاوض لرواد الأعمال والشركات الناشئة

من اهم المهارات التي يجب على رواد الاعمال اكتسابها للتمكن من تطوير أعمالهم هي مهارة التفاوض، وقد يتبادر الى الذهن بان معظم الناس يمتلكون هذه المهارة بنسب متفاوتة، مثل التفاوض عند شراء أي سلعة، لكن... (مشاركات: 0)


الزواج لرواد الأعمال في تونس: نعمة أم نقمة

"لا أخطط للزواج قريباً لذلك كلّ شيء على ما يرام"، عبارة يقولها محمد بن عبد الله (28 عاماً) مؤسّس الشركة الناشئة "الحوش" El Houch لصناعة الخزف في خضم الحديث عن خطّة عمل شركته. قد يكون بن عبدالله... (مشاركات: 0)


نصائح هامة لرواد الأعمال

إليكم مجموعة كبيرة من أصحاب الخبرات في مجال الأعمال أن يقدم كل منهم نصيحة واحدة فقط للراغبين في أن يصبحوا رواد أعمال، وبلغ عدد النصائح التي كتبها هؤلاء الخبراء 50 نصيحة هي: 1- مجموعة... (مشاركات: 2)


50 نصيحة لرواد الأعمال

إليكم مجموعة كبيرة من أصحاب الخبرات في مجال الأعمال أن يقدم كل منهم نصيحة واحدة فقط للراغبين في أن يصبحوا رواد أعمال، وبلغ عدد النصائح التي كتبها هؤلاء الخبراء 50 نصيحة هي: 1- مجموعة... (مشاركات: 0)


كيف تتفوق على منافسيك في عالم الأعمال وفي لعبة شطرنج

في معظم مباريات الشطرنج يمكنك أن تتوقع الفائز بمراقبة اللعبة لبضعة دقائق. القاعدة لذلك بسيطة، المهاجم هو الذي يؤثر ويتحكم بمجرى اللعبة ويفرض على المدافع تحريك أحجاره كرد فعل لهجوم قام به واذا استمر... (مشاركات: 0)


دورات تدريبية نرشحها لك

دورة تعلم كيفية حساب البصمة الكربونية وإعداد التقارير

في هذا البرنامج التدريبي يتم تأهيل المشاركين على فهم ماهية البصمة الكربونية و التعرف على مصادر انبعاثات الكربون و استخدام أساليب وأدوات مختلفة لحساب انبعاثات الكربون و الإبلاغ عن البصمات الكربونية بما يتوافق مع المعايير واللوائح الدولية و تحليل وتفسير بيانات البصمة الكربونية للمساهمة في صنع القرار


برنامج جمع و تحليل و عرض البيانات التجارية

تركز هذه الدورة التدريبية على الممارسات الجيدة لأبحاث الأعمال وجمع البيانات، بما في ذلك نصائح لطرح الأسئلة الصحيحة وطرح الأسئلة بشكل صحيح. ثم ننتقل إلى مناقشة أدوات تحليل البيانات الشائعة وتطبيقها في مواقف تجارية محددة. و يركز القسم التالي من الدورة التدريبية على تحليل الخيارات وتطوير التوصيات العملية. الهدف من القسم الأخير من الدورة التدريبية هو تزويد المشاركين بالمهارات والمعارف اللازمة لنقل معلومات العمل وتقديم العروض التقديمية للأعمال والتقارير ذات التأثير الحقيقي


برنامج تخطيط وادارة مشروعات الرقمنة او التحول الرقمى للوثائق

كورس تدريبي مكثف يهدف الى تأهيل المشارك فيه للتعرف على المفاهيم الاساسية لعملية الرقمنة، واهميتها وكذلك التعرف على المميزات التي تحققها عملية الرقمنة للشركات والمؤسسات، كذلك يهدف البرنامج التدريبي لتعريف المشارك فيه على المتطلبات الفنية لعملية التحول الرقمي، وكيفية التخطيط لمراحل المشروع، وما هي انواع واشكال الوثائق الرقمية، وأيضا التعرف على وسائط التخزين المستخدمة في عمليات الرقمنة وما هي الاجراءات الفنية اللازمة لنجاحها، والاساليب المثلى لإدارة الأزمات الناجمة عن مشروعات التحول الرقمي.


دبلوم المراقبة الداخلية وعلاقاتها بأنشطة المراجعة الداخلية والحوكمة

برنامج تدريبي يتناول الرقابة الداخلية وعلاقتها بالمراجعة الداخلية وحوكمة الشركات وادارة المخاطر يشرح كيفية القيام بالمراجعة الداخلية للشركة وتمكين المتدربين من تقديم الاستشارات التي تساعد المديرين في اتخاذ قرارات رشيدة في ضوء نتائج المراجعة الداخلية.


دبلومة ريادة وحاضنات الاعمال الرياضية بالمؤسسات الرياضية

برنامج تدريبي متخصص يتناول مهارات ريادة الاعمال وحاضنات الاعمال الرياضية وتسويق وتمويل المشاريع الرياضية الناشئة واسكشاف الفرص وممارسات القيادة الريادية وتطوير الذات للمشاريع الناشئة والمتوسطة و يشرح نماذج عملية لحاضنات أعمال رياضية ومشاريع ريادية فى الرياضة .


أحدث الملفات والنماذج