الكاتب
محمود إبراهيم التايه
مدير تنفيذي ومستشار التسويق ومدير برنامج مدرب معتمد محترف
بالمركز العالمي الكندي
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
المؤهلات العلمية
¨ مرشح برنامج الدكتوراه في الإدارة التسويقية (2007)
¨ ماجستير تسويــــــق / جامعة عمان العربية للدراسات العليا (2001 - 2003 )
¨ بكالوريوس إدارة أعمال / جامعة الزرقاء الأهلية (1994- 1998).
¨ دبلوم الدراسات الإنكليزية والأعمال من الكلية الجامعيةكوانتلن/ريتشمند-كندا(2005-2007)
التدريب
& دورة مدرب محترفMaster Facilitator من المركز المتقدم المشترك للتدريب / وست مينستر – كندا 7/2007
& دورة في القيادة من الإتصال والقيادة الناجحة / ريتشموند – كندا 6/2007
& دورة لغة إنكليزية لرجال الأعمال من المعهد الكندي للأعمال/ فانكوفر –كندا 9-11/2004
& دورة قوة الطاقة البشرية PHE من المركز الكندي للتدريب /4/29-24 2003
& دورة البرمجة اللغوية العصبية NLP من المركز الكندي للتدريب 20-23/4/2003 .
& دورة تدريبية شاملة في استخدام الحاسوب من وكلاء مايكروسوفت.
& دورة متخصصة في الاتصال والتقويم/ المعهد العالمي للفكر والبحوث (9 / 1998).
& دورة ميدانية في الأعمال المالية والمصرفية في البنك الإسلامي الأردني (26/8- 26/9/1997).
& دورة في القيادة (31/8- 11/9/1996).
الخبرات العملية ( وظائف )
مدير تنفيذي ( 8/2007- حتى الآن)
مدير ومستشار تسويق ( 8/2004- 8/2007)
المركز العالمي الكندي للاستشارات والتدريب ، فانكوفر/ كندا
مدير تسويق (3/1/2000- 7/2004)
مركز خطوات للاستشارات التسويقية عمان / الأردن
مدير تنفيذي (1/7/1998- 10/9/1999) لشركة هاليفاكس أكاديمي الكندية للاستشارات والتدريب مكتب إقليمي عمان
من الأعمال الإستشارية والتدريبية:
- في الأردن: 3TF لحلول البرمجة / شركة ورقة الصفصاف التجارية / شركة التميز الحكومي/ مؤسسة طيور الجنة للانتاج الإعلامي/ شركة حمد للدولية للتجارة العامة والتوزيع
- في السعودية: دار المهرجان للدعاية والإعلان / مركز بناء ألذات /عيادات المستشار د. ضياء الحاج حسين/ مشروع تقاسم السياحي العقاري الأول من نوعه في السعودية/ شركة آفاق الجودة.
- في كندا : شركة SAJ للإستشارات /Inc. AVH supply./ A.C. Training Ltd.
تفاصيل العمل التسويقي الاستشاري
تصميم الحقائب التدريبية ضمن معايير CRTP
تصميم برامج إدارة علاقة العملاء CRM
القيام بأبحاث تقسيم واستهداف السوق ميدانيا
تصميم وإعداد خطط الترويج والإعلان على مستوى المنشاة والمنتج
إعداد وتنفيذ الخطط الاستراتيجية التسويقية
بناء العلامة التجارية والتخطيط لاحتلال المكانة التسويقية
تصميم مسار عمليات البيع وتدريب وإدارة فريق البيع
الإشراف على بناء الصورة الذهنية لدى الجمهور في وسائل الإعلام
عضوية الجمعيات العلمية والمهنية
الجمعية الأمريكية للتسويق AMA
الجمعية الوطنية الأمريكية لبناء الذات
جمعية برتش كولمبيا/ كندا للتسويقBCAMA
الجمعية الكندية للتدريب والتطوير CSTD
منظمة الدولية للخطابة Toastmaster International
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
هل وجدت مكانك المناسب في الحياة؟ جزء 1
في لقاء رائع وفعال حول التسويق وتقنيات في فندق مداريم بلازا – الرياض، وكنت وقتها أشرح عن هرم مازلوا وتطبيقاته التسويقية. سألني عبد الرحمن:
وما الفرق بين تحقيق الذات وتقدير الذات؟
وكنت أرى في عين السائل حاجته الخاصه وفضوله الشخصي لهذا السؤال، فالأمر في ذهنه لا يتعلق بتطبيقات التسويق وبالموضوع الذي كنا نبحث. وكوني مهتم اهتماما خاصة في أفكار ومواضيع بناء الذات، أسعفني بحثي القديم بإجابه منتقاه وتحقق خلاصة لبناء الذات وتحقيقها.
وحتى لا أطيل عليك الإجابه عزيزي القارئ:
فتقدير الذاتSelf-Esteem : هو انتظارك لتقدير الناس من حولك لأعمالك ولشخصك، فهذا يعزز وجودك ويدعم نفسيتك لتصبح من داخلك ومن ذاتك مقدرا لنفسهك وخصائصك ومكوناتك ومعجب بها، وفي شمال أمريكا تحديدا نجد مشكلة عدم تقدير واحترام الذات من قبل الإنسان لنفسه ولاسيما في فترة المراهقة وما قبلها مشكلة معروفه ولها منظماتها الشهيرة لمعالجة وتدعيم الذات مثل منظمة : National Association for Self-Esteem
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
- وأما تحقيق الذات Self Actualization : فهو الوصول إلى درجة الرضا الكامل والتأكد من أن ذاتك قد حققت حقيقة ما تحتاجه وماخلقت أو جبلت عليه، وفأصبحت راضية دون دعم أو تعزيز من الآخرين. وأنه بعبارة آخرى قد وجد نفسه تماما ووجد ما يسمى بNiche
دعني أعود للسائل في تلك الدورة حيث توجهت بعدها بسؤال غريب للجمهور باللغة الإنكليزية وقلت :
Have you found your NICHE?
ورغم معرفتهم باللغة الإنكليزية إلا أن مصطلح
Niche
مازل غامضا لديهم
وهم الآن في حيرة ... هل مازلنا في موضوع التسويق أم أننا نتكلم عن التنمية وبناء الذات ! ومن حسن الحظ أن السائل أنه واجهني في دورة التسويق بسؤال مثل هذا! ومن جميل التقادير أني بفضل الله قد تخصصت في المجالين : التسويق وبناء الذات.! والأغرب من ذلك أن مصلح Niche هو مصلح يستخدم في التسويق كما في علوم بناء الذات!
لقد جذب انتباههم هذا السؤال حول بناء الذات عن كل أفكار التسويق اللامعة والبراقة، فالبرغم من أن جاذبية أدوات التسويق لا تقاوم؛ من حيث المتعة والتطبيق إلا أن الذات والشخصية والنفس مقدمّة ومفضله على كل المواضيع وعلى كل الأمور! ليس لأن هذا ضربا من الأنانية ولكنها الحقيقة التي يسعى الإنسان أن يطورها وأن يجدها وينميها حول ذاته!
وكل المقدمة الماضية هي تمهيد للإثارة ومحاولة الإجابة على سؤال Have you found your NICHE ?
وقبل الإجابة دعني عزيزي القارئ التعمق بكلمة Niche لغويا فهي بحق مفتاح الإجابة ودليل رائعة يقودنا من المعنى اللغوي نحو المعنى الحياتي الذي نبحث عنه بعمق.
بالإنكليزية هي Niche وتلفظ (نتش) أو (نيتش) : وتترجم بالعربية إلى : المكان أو الموقع أو المكان الأفضل أو الدور الذي يلعبه الإنسان.
والحقيقة يروق لي أن أن أترجمها إلى كلمة (المشكاة)، ولقد كنت أظن أنها اجتهاد شخصي لهذه الترجمة مني إلا أني وجدتها لاحقا في كتب الترجمة الدقيقة.
وكما ذكرت فالكملة باللغة الإنكليزية تذكر في مجالين:
- تسويقيا: كثيرا ما نجد مصطلح Niche Market : أي سوق الثغرة أو سوق المشكاة.
- وفي بناء الذات: نجد ذلك السؤال الذي طرحناه في بداية اللقاء Have you found your niche? أي هل وجدت مكانك الملائم أو مشكاتك؟ نجدة كثيرا ما يطرخ في عالم الغرب على الشباب أو حتى كبار السن.
في عالم التسويق، سوق الثغرة أو الفجوة هو المكان الذي يكون قد غفل عنه كبار اللاعبين في السوق، أو قد لايستطيعوا الوصول له أو خدمته أو لا يرغبون بذلك، فيقوم لاعب وإن كان صغير أو غير معروف بتبني هذا السوق ورعايته وخدمته. وعادة ما يعيش هذا اللاعب وينمو من خلال هذا السوق الثغرة، بل إنه قد يشتهر ويروج في عالم تلك الصناعة في تخصصه في خدمة هذا السوق. وهذا ما كنت أعنيه بكلمة (مشكاة) – وسنأتي لاحقا لماذا بالتحديد كلمة مشكاة.
وفي عالم بناء الذات، نجد أحيانا بعض الموظفين وإن كانوا في درجات وظيفية عليا أو بعض الأشخاص الذي حققوا الكثير من الإنجازات المادية أو غيرها مثل الشهره والسلطان والقبول الإجتماعي، نجدهم أحيانا يذكرون كلمات تمدح وتشكر ما لديهم من وضع مادي أو اجتماعي أو غيره... إلا أنهم يقول لأصدقائهم المقربين أو لأنفسهم من الداخل وأحيانا للمستشار النفسي :
أنا لست راض عن نفسي
أشعر أن بداخلي طاقة وحتى الآن لا أعرف أين أجدها
لابد أن أتغير ... وأغير شيء من حياتي
طبعا ... يرد عليه غالبية من حولهم ويقولون : ولكنك الآن أنت حققت الكثير وأنت إنسان ناجح والكل يقول أنك فعلا ناجح ومميز ومبدع ..الخ
فيرد عليهم من يبحث عن مشكاته ويقول : لا يهمني رأي الناس أنا أعلم بنفسي وأعلم أن هناك امرا ما ينقصني! لكني حتى الآن لم أجده!
والآن عزيزي القارئ تجد الفرق جليا وواسعا بين: تقدير الذات و تحقيق الذات. حيث في قصتنا الآخير وصل هذا الرجل الناجح لتقدير الذات فالكل يقدره ويثمن أعماله ولكنه مازال يبحث عن شيء وهو ما نسميه تحقيق الذات.
وحتى ننهي لقائنا بتكامل ونرى لماذا وبالتحديد كلمة مشكاة : أرجو أن أتلقى آرائكم وتعليقاتكم قبل صدور الجزء الثاني خلال أسبوعين من لقاء: ?Have you found your NICHE
كمأ أرجو التكرم بمشاركتنا بسؤال واستفتاء الشهر حول
رد: هل وجدت مكانك المناسب في الحياة ؟ ـ الجزء الأول ـ
شكرًا لك أخي الكريم على هذا الطرح الرائع
لقد تعرفت الآن على الفرق بين تقدير الذات وتحقيق الذات
ورداً على سؤالك أخي الكريم :
بكل أسف لم أجد مكاني المناسب في الحياة
ورغم أني متأكدة أني الشخص الوحيد القادر على تغيير نفسي وايجاد المكان المناسب
ولك الأسباب :
تخرجت ولله الحمد في تخصص لا أحبه كثيرًا ولا أكرهه
لقد بحثت عن مجال عمل ولكن لم أجد أمامي إلا التدريس
لقد عملت في مجال التدريس وبكل صراحة أقول أني نجحت نجاحاً باهرًا
بشهادة الجميع أي تم الحصول على تقدير الذات من خلال هذا العمل
ولكن المشكلة بالضبط كما قلت لم يحصل تحقيق الذات في هذا العمل
حيث أني تفوقت ليس حبًا في التدريس ولكن قناعتي الشخصية التي تلزم علي الاجتهاد وبذل كل ما أستطيع في سبيل النجاح
المفاجأة ......
لقد خرجت من العمل لأني لم أجد نفسي فيه فلم أجلس سوى سنة ونصف ، حيث أن مجال التدريس في مدارسنا يقيد المعلمة كما أنه لا يوجد مجال للرقي سوى بعد عشر سنوات على أقل تقدير وبصرف النظر عن التميز
هذا ما جعلني أفكر وبشكل جدي في مجال آخر
ولكن للاسف لم أحصل عليه إلى الآن رغم الطاقة التي بداخلي
رد: هل وجدت مكانك المناسب في الحياة ؟ ـ الجزء الأول ـ
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ????123
شكرًا لك أخي الكريم على هذا الطرح الرائع
لقد تعرفت الآن على الفرق بين تقدير الذات وتحقيق الذات
ورداً على سؤالك أخي الكريم :
بكل أسف لم أجد مكاني المناسب في الحياة
ورغم أني متأكدة أني الشخص الوحيد القادر على تغيير نفسي وايجاد المكان المناسب
ولك الأسباب :
تخرجت ولله الحمد في تخصص لا أحبه كثيرًا ولا أكرهه
لقد بحثت عن مجال عمل ولكن لم أجد أمامي إلا التدريس
لقد عملت في مجال التدريس وبكل صراحة أقول أني نجحت نجاحاً باهرًا
بشهادة الجميع أي تم الحصول على تقدير الذات من خلال هذا العمل
ولكن المشكلة بالضبط كما قلت لم يحصل تحقيق الذات في هذا العمل
حيث أني تفوقت ليس حبًا في التدريس ولكن قناعتي الشخصية التي تلزم علي الاجتهاد وبذل كل ما أستطيع في سبيل النجاح
المفاجأة ......
لقد خرجت من العمل لأني لم أجد نفسي فيه فلم أجلس سوى سنة ونصف ، حيث أن مجال التدريس في مدارسنا يقيد المعلمة كما أنه لا يوجد مجال للرقي سوى بعد عشر سنوات على أقل تقدير وبصرف النظر عن التميز
هذا ما جعلني أفكر وبشكل جدي في مجال آخر
ولكن للاسف لم أحصل عليه إلى الآن رغم الطاقة التي بداخلي
---------------------------------------------------------------------------------
الاخت الفاضلة لفت نظري مشاركتك ولاني مررت بنفس الظروف والتي تمثل في العمل بقطاع التعليم لمدة ثلاث سنوات والذي كانت فترة نجاح ولكن لا تتناسب مع الطموحات فانطلقت في تطوير ذلتي وركزت على الذات تقديرا وتطويرا وأنا الان بفضل الله اتلقى عروض مميزة من كبرى الشركات وراتب عالي جدا مقارن بمن هم في سني والفضل لله وكثرة الاستغفار ثم نظرة التفاؤل والطموح
"أبعاد حديثة في القيادة *
أولا: القيادة الرسمية و القيادة غير الرسمية
ثانيا: القيادة الفعالة والقيادة الناجحة
ثالثا: القيادة التحويلية
رابعا: بدائل القادة والتفاعلات
خامسا: القوة و... (مشاركات: 0)
النساء كقيادات إدارية
ظل التقدم الإداري للنساء لفترات في الماضي مسدوداً بسبب التقاليد التنظيمية, ولكن بالتدريج تم إزالة العقبات وتمهيد الطريق أمامهن وأصبحت المرأة تحتل الكثير من المناصب في... (مشاركات: 6)
مراحل التخطيط لتحسين الؤسسه : ـ
nادرس
nالمعلومات التي تصف الوضع الحالي
nالاختيارات المتاحة
nالمصادر المتاحة
nطور
nالخطة التي تحتوي على الأدوار، الاطار الزمني،مؤشرات النجاح و ادوات التقييم ... (مشاركات: 0)
هل تحلم بافتتاح مطعم أو مقهى كمشروع خاص؟ هل ترغب في الاستثمار في مجال المطاعم والمقاهي لكنك لا تمتلك الخبرة الكافية؟ في دبلوم إدارة المطاعم والمقاهي ستتعلم كل ما تحتاجه للبدء. ستتعرف في الكورس على تصينفات المطاعم والمقاهي، وأسلوب كل نمط وما يميزه، كما ستتعلم كافة الخطوات في عملية إدارة المطاعم والكافيهات، من خلال شرح كافة الاجراءات لفتح المطعم أو المقهي بشكل تفصيلي، وكيفية تصميمه بشكل مثالي، وطرق إدراته ماليًا، وكيفية تصميم البراند الخاص بمطعمك، وكيفية التسويق له بشكل احترافي.
هذه الورش فريدة من نوعها في العالم العربي وتقدم لأول مرة حيث أن دليل الموارد البشرية دائما تقدمه الشركات الإستشارية للمؤسسات دون معرفة كيفية الإعداد والتصميم وأثناء هذه الورش سوف يتعلم المشارك أسرار تصميم وتطوير السياسات المناسبة للمؤسسة وصياغة الاجراءات التشغيلية بكفاءة ومراجعة النماذج الداعمة من خلال شرح لأسس ومفاهيم تصميم هذا الدليل والتطبيق العملي في ورش تطبيقية، وتأتي أهمية هذه الورش من أن المشارك مع نهاية الدورة سوف يكون قام بإعداد الدليل فعليا الخاص به أو بمؤسسته من خلال ورش العمل المميزة والمدعمة بالممارسات الإحترافية.
اذا كنت يوتيوبر او ترغب في العمل كمذيع او مُحاضر او مدرب فأنت امام اهم برنامج سيساعدك حتما للوصول الى مبتغاك، حيث يهدف هذا البرنامج التدريبي المتميز الى ثقل مهاراتك في مجال العرض والتقديم، وسيساعدك هذا الكورس بدعم مهارات الإلقاء لديك وتدريبك على الاسلوب الامثل لنقل المعلومة الى الآخرين بأسلوب احترافي شيق.
صممت هذه الدورة التدريبية لتأهيل المشاركين على فهم برامج الرعاية Sponsorship للأحداث والفعاليات الرياضية وتتناول أنواع الرعاية المختلفة للأحداث والفعاليات الرياضية وتقدم نظرة شاملة على مفهوم الرعاية Sponsorship ، من اللحظة التي تفكر فيها الشركة في الرعاية، أو تخطط إحدى الكيانات لجذب الرعاة حتى التوقيع الرسمي على الاتفاق وتفعيله. كما سيتم شرح الاتجاهات العالمية في الرعاية، وكذلك قياس وإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والتي تزداد أهميتها في صنع القرار وقياس الأداء اللاحق.