النتائج 1 إلى 5 من 5

الموضوع: 10 خطوات لإعداد خطة عمل ناجحة

#1
الصورة الرمزية مدرب 2014
مدرب 2014 غير متواجد حالياً مستشار
نبذه عن الكاتب
 
البلد
ارتيريا
مجال العمل
أعمال ادارية
المشاركات
359

10 خطوات لإعداد خطة عمل ناجحة

بقلم : آلان هول





في كل عام، ألقي نظرة بصفتي مستثمرا على العديد من خطط العمل التي يطبقها رجال الأعمال الذي يتوقون للبحث عن تمويل لمشاريعهم الناشئة. إلا أن معظم الخطط ليست مكتوبة بطريقة جيدة، كما أنني نادرا ما أجد خططا ممتازة. لذا قمت بدعوة أولئك الذين أعدوا خططا ليست بجيدة بهدف تكثيف جهودهم والعودة مجددا لإعداد خطط في المستقبل متى استعدوا لذلك.





وفي نهاية العرض، أمضيت بعض الوقت مع رجال الأعمال ليطلعوني على ما يحتاجون فعله لتطوير خطة العمل الأمثل.
بالنسبة لأولئك الذين حققوا إنجازات جيدة والذين أعدوا خططا بارزة بعناية، بناء على افتراضات جديرة بالثقة، فغالبا ما كانوا يحصلون على التمويل الذي يحتاجونه لنمو الشركة.





وقد اتصلت مع صديق لي يدعى توماس هاريسون، وهو رئيس (وكالة الخدمات المتنوعة، قسم أومنيكوم – Diversified Agency Services, Omnicom division)، بهدف الاطلاع على وجهات نظره فيما يتعلق بالعناصر الأساسية المكونة لخطة عمل رائعة. إذ على مر السنين، كان هاريسون قد شاهد عددا لا بأس به من العروض التي قدمتها شركات اشترتها (أومنيكوم)، والتي تمثل عددا ضخما من الشركات التي تقع ضمن نطاق (أومنيكوم) للمنظمات التسويقية. ومن ناحية أخرى، صادف هاريسون مجموعة من الخطط المريعة والسيئة.





سألته قائلا: "سيد هاريسون، ما الاستشارة التي قد تقدمها لإنسان طموح في خضم إنشاء مشروع تجاري فيما يتعلق بتطوير خطة رائعة؟"
أجاب: "أعتقد يا آلان أن بعض الناس يخلطون بين ما يسمى بخطة العمل التجاري والخطة التسويقية. فخطة العمل التجاري هي جزء لا يتجزأ من نجاح هذا العمل؛ إذ تبين الحافز وراء مزاولتي له، كما أنها توضح الأهداف والخدمات التي أقدمها لهذا العالم ولزبائني تحديدا. وعلاوة على ذلك، فهي تحلل تفاصيل عملي التجاري وما يجعله فريدا من نوعه، بالإضافة إلى أنها توضح السبب الذي يدفع زبائني للتعامل معي".





ويتابع قوله: "إن "الخطة" عبارة عن برنامج عمل؛ إنها بمثابة تصاميم تظهر هيكل المشروع التجاري، بل وتظهر تركيبته الداخلية. كما تتيح الخطة لي أن أعي تماما ذلك الهيكل، وكيف أنه يدعم رؤيتي فيما يتعلق بالقيمة العالية التي أقدمها لزبائني. كما أنها تشرح بالضبط السبب الذي يدفع الزبائن إلى شراء ما أصنعه/ أبيعه، وما هو الشيء الذي يميز المنتج الخاص بي ليبعث السرور في قلوب زبائني".





الخطوات العشرة الأساسية:



ما الذي يجب أن تشتمل عليه خطة العمل الناجحة؟ يقترح السيد هاريسون اتباع الخطوات التالية:


1-استعرض الأسباب التي تبرز أهمية شركتك. ما الحاجات التي ستلبيها؟



2-اشرح الحالة الكلية للسوق والتوجهات المهمة.



3- اشرح السبب الذي سيدفع الزبائن إلى شراء منتجاتك أو خدماتك.



4- قم بوصف مفصل للفئة التي ينتمي إليها زبائنك.



5-اشرح من هم منافسوك الحاليون وما هي مميزاتهم.



6-اشرح من هم المنافسون الذين ستحل محلهم.



7- قم بوصف عروض منتجاتك، وكيف تتنافس مع العلامات التجارية الأخرى، ولماذا تعتبر ضرورية.



8- قم بتقديم لمحة عامة عن الموارد المختلفة؛ بما فيها الناس الذين تحتاجهم لتنفيذ ما يتوقعه الزبون.



9- قم بوصف أولويات الشركة والطرق التي ستتبعها لتحقيق هذه الأولويات.



10- قم بإدراج ثلاثة خطط مالية شاملة؛ تكون أولاها مقاومة للتغيير، والثانية معتدلة، أما الثالثة فتفاؤلية؛ بحيث تشتمل كل واحدة منها على إيرادات مبيعات واقعية وقابلة للتحقيق، واحتياطات ونفقات وأرباح على أساس شهري وربع سنوي وسنوي.
ويتابع هاريسون قوله: "إن الهدف من الخطة هو إتاحة المجال أمامك وأمام أي شخص منخرط في مشروع تجاري لمعرفة اللبنات الأساسية المكونة للمشروع ومعرفة الهدف من وجوده". ويضيف: "تكمن أهمية الخطة في التفكير في هيكل المشروع التجاري ووضع تصور مناسب له والمحافظة عليه حتى تتمكن الأجيال المقبلة من متابعة العمل وفقا لما بني عليه المشروع من رؤية وطابع وأهداف".



إن السيد هاريسون على دراية واسعة بالتخطيط الأمثل؛ فقد صادف في حياته ما يقارب الـ 170 شركة عالمية والتي تجني مليارات الدولارات من مبيعاتها السنوية.



أهم النصائح التي أوصي بها:



عندما أصادف خطة عمل رائعة ألاحظ الآتي:



1-أن الإدارة تعتبر الخطة وثيقة فعالة تمتاز بالإيجاز والدقة. كما أن الجميع يلتزم بها على أساس يومي؛ فهي الموجه الثابت للأداء الجيد ولنجاح الشركة.



2-أن القادة قد وضعوا تعريفا دقيقا للفئة التي ينتمي إليها زبائنهم؛ وذلك من خلال الأرقام وتقديم عرض للتركيبة السكانية المحددة والقابلة للقياس. فهم يعرفون كل كبيرة وصغيرة عن المشترين بما في ذلك ما يشاهدونه وما يقرؤونه وما يسمعونه؛ إنهم يعرفون هذه الأمور أكثر مما يعرفون عائلاتهم.



3-إنهم يعرفون احتياجات الزبائن، وما الذي يريدون شراؤه وأين ومتى. إنهم على علم بالمبلغ الذي سيدفعه الناس لقاء الحصول على منتجاتهم أو خدماتهم. إنهم يعرفون سبب حاجة الناس للشراء، بالإضافة إلى العوامل الحسية والغايات النفعية.



4-لقد استمعوا وأصغوا إلى ما في عقول وقلوب الزبائن الحاليين والمحتملين. إنهم قادرون على التكهن بما قد يشتريه الناس في المستقبل حتى قبل أن يعلم الزبون أنه سيحتاج إلى ذلك.



5-إن هؤلاء القادة يعرفون هذه الصناعة حق المعرفة؛ فهم يعرفون كل ما يتعلق بالمنافسة وبما يفعلون إزاءها. كما أن لديهم علاقات ممتازة تجمعهم بأعضاء الاتحاد التجاري وشركائهم في العمل.



6-إنهم يفهمون توجهات الصناعة ويفكرون في ما هو قادم على هذا الأساس.



7-لقد استوعبوا وطوروا وصنعوا ما يحتاجه الزبون بالضبط. فقد أنشؤوا منتجات ذات ميزات وفوائد تميزها عن غيرها من عروض المنتجات المنافسة.



8-لقد وضعوا أولويات محددة ذات أهداف أساسية سيحققونها باستخدام الموارد الملائمة.



9-لقد طوروا عمليات منطقية وقابلة للتكرار ومختبرة من حيث الوقت بحيث تثمر عن كفاءة وإنتاجية عاليتين.



10لديهم الطاقم المناسب الذي يولى القيام بمهمات قابلة للقياس ويحصل على المكافآت. وقد شارك الجميع في تطوير خططهم الفردية التي ترمي إلى تحقيق أهدافهم والأهداف الكلية للشركة.



11- تعتبر خطتهم المالية دقيقة ومحكمة. كما أن لديهم خططا بديلة في حال حدوث عواقب خفية.



12- يجتمع القادة بانتظام بهدف تقييم تقدمهم وتقدم كل قسم في الشركة، كما أنهم غالبا ما يقدمون التقارير لجميع الموظفين.



13-طورت الإدارة ثقافة قوية تستند على العمل الجماعي، والإبداع، وإرضاء الزبون والموظف، والنزاهة، والنتائج، والعمل الجاد.


وباختصار، إن الخطة الجيدة هي الخطة التي يعمل على تطويرها أشخاص يتمتعون بالمعرفة والخبرة العريقتين؛ فهم يمتلكون عقلية إستراتيجية ويتمتعون برؤية واضحة للمكانة التي يريدون الوصول إليها، وكيفية الوصول إلى مبتغاهم. والأهم من ذلك، أنهم يحققون النتائج المرجوة بناء على خارطة طريق واضحة. وقد تكون هذه التبصرات ذات قيمة عندما تشرع في وضع خطة العمل الخاصة بك؛ فإذا كنت تعمل على تطوير خطة العمل لمشروعك الأول، فعليك إذن أن تستعين بالأشخاص الذين يستوفون المعايير التي وصفتها سابقا. وسيستحق هذا الأمر ما ستبذله من جهد إضافي.

#2
الصورة الرمزية طالب حمد
طالب حمد غير متواجد حالياً مبادر
نبذه عن الكاتب
 
البلد
المملكة الأردنية الهاشمية
مجال العمل
l مترجم انجليزي/عربي
المشاركات
15

رد: 10 خطوات لإعداد خطة عمل ناجحة

شكراً . بصراحة خطوات جديرة ان تكون معيار لخطة مشروع ناجح .

#3
الصورة الرمزية علي الحدمة
علي الحدمة غير متواجد حالياً مستشار
نبذه عن الكاتب
 
البلد
اليمن
مجال العمل
ادارية وموارد بشرية
المشاركات
346

رد: 10 خطوات لإعداد خطة عمل ناجحة

شكرا شكرا شكرا على المشاركة الرائعة

#4
الصورة الرمزية محمود بحراوى
محمود بحراوى غير متواجد حالياً تحت التمرين
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
أعمال حرة
المشاركات
2

رد: 10 خطوات لإعداد خطة عمل ناجحة

شكراً لك بارك الله فيك جزاك الله خيراً

#5
الصورة الرمزية احمد ابوكامل
احمد ابوكامل غير متواجد حالياً تحت التمرين
نبذه عن الكاتب
 
البلد
المملكة العربية السعودية
مجال العمل
أعمال ادارية
المشاركات
1

رد: 10 خطوات لإعداد خطة عمل ناجحة

بارك الله فيك وسلمت اناملك من كل سوء

إقرأ أيضا...
البرنامج التدريبي : عشرة خطوات لإعداد خطة التسويق الإستراتيجى الناجح من 8 إلي 12 ديسمبر 2012

تقنيات مصر لتنمية الموارد البشرية ( تدريب – استشارات – ICDL ) تقيم البرنامج التدريبي عشرة خطوات لإعداد خطة التسويق الإستراتيجى الناجح بشهادات معتمدة وذلك في خلال الفترة من 8 إلي 12 ديسمبر... (مشاركات: 1)


7 خطوات ناجحة لإدارة الإجتماعات

كتبت: ليزا كوااست ن عقد الاجتماعات الناجحة شرط أساسي لمن يود الاستمرار في صعود سلم التقدم المهني، لأن الاجتماعات إجراء حتمي في جميع الشركات والقطاعات في أي مكان. سنتعرف فيما يأتي على 7 خطوات... (مشاركات: 1)


خطوات إعداد حملة تسويقية ناجحة"1"

العناصر الواجب توافرها في الاعلان أو الحملة التسويقية ... بقلم/ دعاء عابدين إن نجاح أي إعلان أو حملة تسويقية يعتمد بالدرجة الأولى على مجموعة من العوامل وهي : المنتج والسعر والترويج أو الاعلان... (مشاركات: 0)


اجعل اجتماعاتك ناجحة

يفضل لكي يكون الاجتماع مجدي وذا مغزى البدء بالأسئلة البسيطة لكي تريح الشخص الذي أمامك وكن ايجابيا (وتذكر ان الموظفين لا يعملون لديك وإنما تعملون كلكم معا . استمع للعاملين وتعاطف معهم ولا تخلق بينك... (مشاركات: 0)


نصائح لوضع خطة عمل ناجحة

في المرفقات ملف يتكون من صفحة واحدة، ولكن يعلمك باختصار شديد جدا اهم النصائح لوضع خطة عمل ناجحة مبنية على تحليل سوات (مشاركات: 6)


دورات تدريبية نرشحها لك

دورة تدريبية في الهندسة المالية

برنامج تدريبي أون لاين يهدف الى تعريف المتدربين بماهية وأساليب الهندسة المالية، وأيضا تأهيلهم على فهم واستيعاب آلية خفض المخاطر التي يتعرض لها المستثمرون، ومديري المحافظ المالية، وتعلم كيفية تحقيق مزيد من الربحية وتخفيض المخاطر لأقل درجة ممكنة


دبلومة تعليم الطبخ والطهي الفندقى

برنامج تعليم مهارات الطبخ الفندقي برنامج عملي تطبيقي يتم التدريب في مطبخ فندقي مجهز تحت اشراف اشهر الشيفات في مجال الفنادق يوفر الفرصة للمتدربين لتعلم مهارات الطبخ الفندقية


برنامج تطبيقات الذكاء الاصطناعي في إدارة الموارد البشرية

أول برنامج تدريبي عربي يهدف لتدريبك على تحسين عملية انتقاء واختيار الموظفين باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي عن طريق تحليل البيانات وتقييم المرشحين بشكل اكثر دقة وفاعلية، كذلك سيتم تدريبك على استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي في تحسين وتطوير أداء الموظفين وتحليل الاحتياجات التدريبية لهم وكيف يمكن تحسين إدارة الأداء وزيادة فاعلية إدارة الوقت والحضور والانصراف وغيرها من المهام الموكلة لمسئولي إدارة الموارد البشرية في الشركات والمؤسسات، باختصار سيقدم لك هذا البرنامج التدريبي كل ما تحتاجه لتعلم كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي وتوظيفه في إدارة الموارد البشرية وتحسين أداء الموظفين والعاملين داخل المنظمة.


برنامج تخطيط وادارة مشروعات الرقمنة او التحول الرقمى للوثائق

كورس تدريبي مكثف يهدف الى تأهيل المشارك فيه للتعرف على المفاهيم الاساسية لعملية الرقمنة، واهميتها وكذلك التعرف على المميزات التي تحققها عملية الرقمنة للشركات والمؤسسات، كذلك يهدف البرنامج التدريبي لتعريف المشارك فيه على المتطلبات الفنية لعملية التحول الرقمي، وكيفية التخطيط لمراحل المشروع، وما هي انواع واشكال الوثائق الرقمية، وأيضا التعرف على وسائط التخزين المستخدمة في عمليات الرقمنة وما هي الاجراءات الفنية اللازمة لنجاحها، والاساليب المثلى لإدارة الأزمات الناجمة عن مشروعات التحول الرقمي.


دورة الاوشا المتخصصة في السلامة والصحة المهنية - OSHA

دورة الاوشا هي برنامج تدريبي متخصص يهدف الى تعريف المشاركين على تشريعات السلامة والصحة المهنية، والتعرف على مهمات السلامة للوقاية الشخصية، ويتم تسليط الضوء على الحرائق وكيفية اطفائها، وكيفية التعامل مع السوائل الملتهبة والسوائل القابلة للاشتعال، وكذلك بنود سلامة الاوناش، ووسائل الحماية من السقوط، وغيرها من بنود السلامة والصحة المهنية في المؤسسات، وتشمل محاور هذا البرنامج التدريبي عرض قوانين الاوشا - OSHA في الصناعات العامة، وقوانين الاوشا في الصناعات الانشائية بشكل خاص.


أحدث الملفات والنماذج