النتائج 1 إلى 3 من 3

الموضوع: صفقة في سبع ثواني!

#1
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
هندسة
المشاركات
3,066

صفقة في سبع ثواني!

هل يمكنك أن تعقد صفقة في سبع ثوانٍ؟ يمكنك أن تفعل هذا بأقل من ذلك لو تمكنت من خلق انطباع جيد عنك لدى الطرف الآخر عند اللقاء الأول ويشير علماء النفس المهني أن سبع ثوانٍ هو معدل الوقت الذي عليك أن تخلق فيه الانطباع الأول لدى زبونك، فلو كان الانطباع الأول غير جيد فربما لن يكون لديك فرصة أخرى مع هذا الزبون المحتمل لتقنعه بنفسك من جديد.
وفي عالم المال والأعمال ليس هناك وقت لتضييعه ومن هنا تأتي المعلومات التالية لفهم أسلوب البيع الذي يتعلق بالطريقة التي يطلق بها الأفراد حكمهم الأولي سواء كان اللقاء الأول مع الطرف الثاني بشكل شخصي أو على الهاتف أو من خلال الشبكة العالمية (بريد إلكتروني، محادثة...الخ ).
إن أفضل أسلوب من أساليب البيع هو الابتسامة. هذه اللغة الجسدية العالمية التي تخبر الزبون أنك مسرور بلقائه، وتقول له عيناك أنك مهتم بوجوده وبما يصدر عنه من أفكار وأقوال.
ومن هنا تأتي أهمية استخدام قدر ما تستطيع من الإشارات لتبدو مهتماً ومستمتعاً بهذا اللقاء وهناك مجموعة من الحقائق أظهرتها الأبحاث الاقتصادية في قطاع التسويق والمبيعات حيث وجد أنه عندما تقابل شخصاً وجهاً لوجه فإن 93% من حكمه عليك يتعلق بمظهرك بينما لا تتعدى تأثير الكلمات سوى 7%.
أما إذا كانت مقابلتك الأولى عبر الهاتف فإن 7% من تقويم الزبون لك يعتمد على نبرة صوتك، و30% على كلماتك، والباقي على الطريقة التي تتحدث بها وعلى الرغم مما أظهرته الأبحاث من أن7% فقط من الانطباع الذي يكونه الآخرون عنك يتعلق بالكلمات التي تقولها عند اللقاء الشخصي الأول، فإنه يجب ألا نترك هذا للصدفة عندما ندرك عمق تأثير الكلمة التي قد تكسب من ورائها ثروة طائلة أو تخسر فور إطلاقك لها ما قد جنيته في سنوات.
فالزبائن تقدرك وتحترمك تماماً كما تقدرها وتحترمها. ولا نزال ضمن الحديث عن لغة الجسد حيث تبين أن الشخص الذي يسير بسرعة وجدية يؤخذ على أنه جدي ونشيط ومتفاعل، إنها تماماً أوصاف الشخص الذي يتطلع نحوه زبائنك لإبرام صفقات عمل معه.
فاختر خطواتك وامش على هدى إذا كنت تريد أن تترك انطباعاً جيداً. ومن أساليب البيع المنسية هو الاستخدام الفوري للأسماء، هذا الأسلوب ذو تأثير سحري على نفوسنا. فعندما يكون اسم الزبون ظاهراً في الكلمات الأولى التي تتوجه بها للحديث معه خلال الثواني السبع الأولى، فهذا يعني ببساطة أنه في مركز اهتمامك وأنك تركز عليه حيث لا يوجد ما هو أكثر فاعلية في إثارة انتباه الآخر من النطق باسمه. المصافحة أسلوب آخر مهم جداً وهو من أساليب البيع الناجح فلا يوجد صاحب عمل لا يمكنه أن يصف مدى التأثير الإيجابي الذي تتركه المصافحة الحارة والجادة والقوية عند الطرف الآخر على الرغم مما نراه بأنه ما زال هناك الكثيرون ممن يتلقون الآخرين بمصافحة باهتة وأيادٍ رخوة.
وأخيراً وليس آخراً لا تنسى اصطحاب بطاقة التعريف الخاصة بك وليكن كمية منها دائماً لأنك لا تدري متى وكيف يمكن أن تلتقي زبونك المحتمل واحتفظ ببطاقاتك بعلبة صغيرة تصطحبها معك تحفظها من الاهتراء، ولا تضطرك للبحث عنها مطولاً بين ما تحمله من أوراق وحاجيات أخرى.
إن المقدمات الأنيقة أسلوب بيع يستخدمه المتمرسون في المبيعات، فمن المهم أن تنتبه إلى اسم من تقوله أولاً، وما الكلمات التي ستتفوه بها في مقدمة الكلام؟. ولا تدع شيئاً للصدفة، كن مستعداً لخلق انطباع قوي، فهذا أجدى وأقوى أسلوب من أساليب البيع الناجحة.
وبشكل عام إن التسويق الناجح سوف يتطلب من الشركة عملاً محكماً مع ( مختلف الإدارات بالشركة ـ الموردين ـ الوسطاء ـ العملاء ـ المنافسين ـ مختلف النشاطات العامة التي تعمل على توصيل قيمة الشركة ).
أَسأل اللهَ عز وجل أن يهدي بهذه التبصرةِ خلقاً كثيراً من عباده، وأن يجعل فيها عوناً لعباده الصالحين المشتاقين، وأن يُثقل بفضله ورحمته بها يوم الحساب ميزاني، وأن يجعلها من الأعمال التي لا ينقطع عني نفعها بعد أن أدرج في أكفاني، وأنا سائلٌ أخاً/أختاً انتفع بشيء مما فيها أن يدعو لي ولوالدي وللمسلمين أجمعين، وعلى رب العالمين اعتمادي وإليه تفويضي واستنادي.



"وحسبي الله ونعم الوكيل ولا حول ولا قوة إلاِّ بالله العزيز الحكيم"

#2
الصورة الرمزية Mzoo7
Mzoo7 غير متواجد حالياً مبادر
نبذه عن الكاتب
 
البلد
المملكة العربية السعودية
مجال العمل
الدعاية و الإعلان
المشاركات
20

رد: صفقة في سبع ثواني!

الف الف شكر عزيزي على هذا الطرح الاكثر من رائع في الحقيقه ونحن بانتظار جديدك الرائع

#3
الصورة الرمزية ضاري
ضاري غير متواجد حالياً نشيط
نبذه عن الكاتب
 
البلد
المملكة العربية السعودية
مجال العمل
BANKER
المشاركات
5

رد: صفقة في سبع ثواني!

ليس صفقة في 7 ثواني فقط بل قد تكون زوجة أو صديق في 7 ثواني
شكراً

إقرأ أيضا...
سبع اشارات تعلمك لغه الجسد

سبع اشارات تعلمك لغه الجسد تمنحك هذه السطور واحدا من أكبر مفاتيح الشخصية التي تدلك بشكل حقيقي على ما يدور في عقل من أمامك 1- ستعرف من خلال عينيه ما يفكر فيه حقيقة ، فإذا اتسع... (مشاركات: 18)


طلب وظيفة لمحاسب مصري خريج تجارة انجليزي خبرة سبع سنوات و نصف في شركة دولية

السلام عليكم أبحث عن فرصة عمل في السعودية أو قطر أو الكويت أو الامارات أو البحرين السرة الذاتية بسم الله الرحمن الرحيم السيرة الذاتية البيانات الشخصية : (مشاركات: 1)


سبع خطوات تجعل محنتك منحة ...

بسم الله الرحمن الرحيم التعامل مع المصائب والمحن يحتاج إلى درجة عالية من الإيمان وضبط النفس، وأشير هنا إلى بعض الإرشادات المختصرة للتعامل مع المصائب. إرشادات تغفل عنها المراجع النفسية أو لا... (مشاركات: 7)


سبع طرق حتى تؤثر في الآخرين

سبع طرق حتى تؤثر في الآخرين 1- كن قدوة بنفسك الذي يدعو لشيء و يفعل عكسه يقول للناس إن الذي أريدكم أن تعلموه أو تعتقدوه لا يعمل ألا يعمل ألا ترون ذلك فيّ ؟ ! إذا أردت أن تقول لأولادك اصدقوا فلا تفكر... (مشاركات: 0)


صفقة في سبع ثوان ٍ!

هل يمكنك أن تعقد صفقة في سبع ثوانٍ؟ يمكنك أن تفعل هذا بأقل من ذلك لو تمكنت من خلق انطباع جيد عنك لدى الطرف الآخر عند اللقاء الأول ويشير علماء النفس المهني أن سبع ثوانٍ هو معدل الوقت الذي عليك أن تخلق... (مشاركات: 0)


دورات تدريبية نرشحها لك

البرنامج التحضيري لإجتياز شهادة مكافحة غسيل الأموال ACAMS

تم تصميم برنامج مراجعة الشهادة المهنية “الأخصائي المعتمد في مكافحة غسل الأموال” (®CAMS) بشكل أساسي للمهنيين الراغبين في الحصول على هذه الشهادة الممنوحة من جمعية الأخصائيين المعتمدين في مكافحة غسيل الأموال (®ACAMS) بالولايات المتحدة الأمريكية.


الدبلومة المتقدمة في الصيانة الصناعية

برنامج تدريبي متخصص في الصيانة الصناعية يتناول موضوعات الصيانة ونظام ادارة الصيانة وتحليل تكلفة الصيانة والتخطيط والتحكم في مخزون قطع الغيار و مؤشرات قياس اداء ادارة الصيانة والصيانة الرشيقة والصيانة الشاملة TPM وتحليل الاسباب الجذرية للاخفاق و الصيانة القائمة على الاعتمادية RCM والخدمة الاقتصادية لعمر الاصول


كورس مهارات التحرير والكتابة العلمية

اول كورس تدريبي عربي في مجال الكتابة والتحرير العلمي، حيث تم تصميم هذا البرنامج التدريبي الرائد بهدف تأهيل المشاركين على اكتساب مهارات الكتابة والتحرير في المجالات العلمية كالكتابة في المجلات العلمية ومواقع الانترنت العلمية وغيرها باسلوب احترافي وعلمي ومنهجي.


دبلوم إدارة المشاريع في الرعاية الصحية

برنامج تدريبي متخصص في ادارة المشاريع في مجال الرعاية الصحية حيث يستهدف هذا البرنامج تمكين المشاركين من تطبيق مفاهيم ادارة المشاريع ومنهجيات ادارة المشاريع في المستشفيات ووحدات الرعاية الصحية


كورس تقييم وقراءة الاداء المالى في المؤسسات الرياضية لغير الماليين

برنامج تدريبي يتناول تقييم الاداء المالى للمؤسسات الرياضية ويشرح الاهداف المالية والاقتصادية للمؤسسات الرياضية وكيفية قراءة فى معايير الاداء المالى للمؤسسات الرياضية وقراءة فى مؤشرات الاداء المالى للمؤسسات الرياضية والقيمة الاقتصادية المضافة للمؤسسات الرياضية وتطبيقات عملية فى ميزانيات وتقارير والقوائم المالية لكبرى المؤسسات الرياضية


أحدث الملفات والنماذج