الموضوع: دراسة تطبيقية للسوق

q نبذة عن المشروع: .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .....................................

q المنافسون:
◙ اذكر المنافسين في منطقة المشروع ومن خارجها والمناطق الجغرافية التي يغطونها:

المنافسون	منتجاتهم	منطقة مشروع المنافسين	مناطق تسويق المنافسين

◙ اذكر أسعار ونوعية منتجات/ خدمات المنافسين وحجم السوق ( المشاريع المشابهه لمشروعك ):

المنافسون	المنتجات	السعر ( ضع إشارة X في المكان المناسب)			النوعية ( ضع إشارةX في المكان المناسب			حجم السوق بالريال السعودي
مرتفع	وسط	منخفض	جيدة	وسط	غير مقبولة

◙ لخص نقاط القوة التي يتمتع بها المنافسون ( كالرأسمال الكبير, الخبرة في السوق, عدد كبير من الزبائن, وسائل ترويج مجدية, غير ذلك.... )

1ــ .................................................. ...........	3ــ .................................................. ..........
2ــ .................................................. ...........	4ــ .................................................. ..........

◙ لخص نقاط الضعف عند المنافسين ( كسعر مبيع عالي, عمل غير منظم, عدم مسك دفاتر, أساليب ترويج غير مجديه, غير ذلك .....)

1ــ .................................................. ...........	3ــ .................................................. ..........
2ــ .................................................. ...........	4ــ .................................................. ..........

◙ عدد وسائل الترويج المعتمدة من قبل المنافسين:

• الوسائل المباشرة مع المستهلكين.
• طريقة العرض.
• التنزيلات.
• التسهيلات في الدفع.
• الإيصال المباشر للسلعة/ الخدمة إلى المستهلك.
• عن طريق الإعلان, مع تحديد.
• غيره .................................................. .................

◙ نمو المبيعات السنوية :
¨ 0– 1 % ¨ 1 – 2 %
¨ 2 – 3 % ¨3 – 4 %

q المستهلكون:

1ــ المنتجات/ الخدمات التي يقدمها المنافسون:
◙ من هم مستهلكوا المنتجات/ الخدمات التي يقدمها المنافسون وهل تلبي حاجتهم..؟

المنتج/ الخدمة	المستهلك		طبيعة عملهم	رأي المستهلك (هل تلبي حاجته) ضع إشارةXفي المكان المناسب)
الجنس	العمر	نعم	كلا

◙ قدرة المستهلكين الشرائية بالنسبة للمنتج/ الخدمة المعروضة:

1. قويه.
2. معتدلة.
3. ضعيفة.

◙ طريقة انتقاء المستهلكين للمنتج / الخدمة ( يتطلعون إلى ):

1. النوعية.
2. السعر.
3. النوعية والسعر.

2ــ ما هي التحسينات أو الإضافات التي يرغب المستهلكون بإدخالها على المنتج/ الخدمة المعروضة:
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ............................

3ــ المنتج/الخدمة المقترحة في مشروعك:
◙ ما مميزات المنتج/الخدمة التي تقدمها في مشروعك ( بالمقارنة مع المنتجات / الخدمات المتوفرة في السوق ) والتي تعتمد بشكل كبير على قدرتك على المنافسة..؟
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ............................

◙ المنتج/الخدمة التي تقدمها بالمقارنة مع المنتج/ الخدمة التي يقدمها المنافس الأول لك ( من حيث النوعية والسعر ):

المنتج/ الخدمة

التي تقدمها( ضع إشارة Xفي المكان المناسب)

التي يقدمها المنافس الأول( ضع إشارة Xفي المكان المناسب)

السعر

النوعية

السعر

النوعية

مرتفع

وسط

منخفض

جيدة

وسط

غير مقبولة

مرتفع

وسط

منخفض

جيدة

وسط

غير مقبول

◙ هل الطلب على السلعة / الخدمة المقترحة في مشروعك:

• على مدار السنة.
• موسمي.
• في أوقات المناسبات فقط.
• غير ذلك, حدد: .................................................. .................

◙ ما هي التعديلات التي سوف تحدثها على شكل السلعة الخارجي ( التصميم, الألوان, التوضيب.....)
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................

◙ ما هي التعديلات أو الإضافات التي سوف تدخلها على الخدمة التي ستوفرها:
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................
◙ حدد المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج / الخدمة:

• محلياً.
• تصدير إلى الخارج.
• المحافظة.
• في الداخل و الخارج.
• البلد.
• غير ذلك حدد: .................................................. .................

◙ حجم المبيعات المتوقع للمنتج/ الخدمة التي تقدمها:

المنتج / الخدمة	عدد الوحدات في السنة	السعر للوحدة	المجموع=( سعر الوحدة + عدد الوحدات المباعة)
المبيعات المتوقعة

◙ ما هي الأساليب التي سوف تعتمد في الترويج :

1. عن طريق المعارف والأقارب.
2. الترويج شخصياً حيث تقوم بنفسك بإخبار الناس وترغبهم بالشراء.
3. توزيع عينات على المستهلكين لتجربتها.
4. إمكانية تقديم سلع/خدمات مختلفة من تلك المتوفرة من قبل المنافسين.
5. الخصم مقابل البيع بكميات كبيرة.
6. اللجوء إلى عروض مغرية( الشكل,الخصم, طريقة التوزيع,وغير ذلك من الوسائل الفعالة التي تراها مناسبة ).
7. الترويج عبر وسائل الإعلام المتنوعة.
8. غير ذلك حدد: .................................................. ................

◙ الميزة للسلعة/ للخدمة التي تعتمد بشكل كبير على قدرتك على المنافسة في السوق هي:

1. نوع السلعة الخدمة.
2. نوع السلعة والسعر.
3. نوع السلعة والسعر و التسويق.
4. السعر.
5. السعر والتسويق.
6. التسويق.
7. غير ذلك حدد: .................................................. ................

◙ اذكر نقاط القوة والضعف التي تملكها:

نقاط القوية 1ــ............................................. ................	نقاط الضعف 1ــ............................................. ...............
2ــ .................................................. ...........	2ــ .................................................. ..........

◙ الحصة المتوقعة من السوق:

1. 100% (لا يوجد منافسين )
2. ____ % ( يوجد منافسين )

◙ حدد المصدر/ المصادر التي تشتري منها المنتج/ الخدمة التي سوف تقدمها:
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..