النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: تلمحيات للشركات الصغيرة الصاعدة في كيفية التفوق على الشركات الكبيرة و الضخمة

#1
نبذه عن الكاتب
 
البلد
الصومال
مجال العمل
أعمال ادارية
المشاركات
4,822

تلمحيات للشركات الصغيرة الصاعدة في كيفية التفوق على الشركات الكبيرة و الضخمة

كثر القول أن الشركات الصاعدة الصغيرة لا تستطيع أن تجابه الشركات الكبيرة و الضخمة بحيث أن الأخيرة تملك موارد أكبر مالية و بشرية و غيرها تمكنها من سحق الشركات الصغيرة الصاعدة.
وهذا الكلام ينقصه الدقة، فهناك العديد من الإستراتيجيات و التكتيكات التي يمكن إستخدامها لكي تتغلب الشركة الصاعدة الصغيرة على منافسين عمالقة.
وكما أن الصغير يمكنه هزيمة الكبير في الحرب ( فيتنام والعراق مثال على ذلك) وكذلك الصغير في مجال الأعمال و التجارة يمكنه التفوق على الكبير أيضا.
وهذه هي عدد من التلميحات التي تمكن الشركات الصغيرة الصاعدة من إستخدام مكامن القوة فيها مثل المرونة لصالحها.
السرعة:
منافسيك لديهم آلاف الموظفين، و يجب عليهم أن يحققوا التوقعات المالية لحملة الأسهم و كذلك إدارة أجهزة غير مرتبطة ببعض أتت من خلال إستحواذهم على شركات أخرى. وهم يراقبون المنافسة في كل مكان. و لكن بسبب ضخاماتهم و بيروقراطية إدارتهم، فهم يسيروا بنسق بطيئ.

ما عليك أن تهتم به هو بناء منتج أو خدمة تجلب دخلا. و أن تستخدم عامل السرعة كسلاح لمجابهة منافسيك الكبار
و لتكون سريعا بينما أن تنموا و لتبقى مرن، عليك أن توظف أناس رائعين. وعليك أن تعتمد أكثر من معيار لتوظيف الموظفين.
فرغم أهمية الخبرة، فهذا العامل لا يجب أن يكون الوحيدو الأهم عند إختيار الموظفين. بل عوامل الشخص نفسه من (الشخصية و الحماسة)، ثم المهارات و من ثم الخبرة.
فمرة قال بيل جيتس أن أحد أسباب نجاحه هو الأشخاص الرائعين الذين وظفهم.
و في الحرب مثلا، أهم عامل في نجاح المعركة أو العملية العسكرية، هو حماسة و شخصية جنودك فإن كانت المعنويات منخفضة وحتى إن كانت الخبرة كبيرة، فالهزيمة أو فشل العملية هو أمر محتم.

في العادة توظف الشركات الكبيرة بناء على الخبرة، فإذا إتبعت نفس المنهج وهو الخبرة في التوظيف، فالكثير من القضايا قد تضفوا إلى السطح: مثل أخلاقيات العمل مثل “الأسبقية” وهذا قد يترتب عليه أرتفاع نسبة ترك الموظفين للشركة، وهذا يعني خسارة جهد و إضاعة وقت ثمين يبدأ من ترك الموظفين، إلى إيجاد غيرهم إلا جهد مهدور في عملية إعادة موائمة للموظفين الجدد.
فعليك أن نوظف موظفين أكفاء يتمعون بشخصية مناسبة وحماسة عالية، و عليك أن تمكنهم و تحمسهم و تقوي معنوياتهم لإخذوا مسار المعركة، وبالتالي يسيروا بسرعة حسب حاجتك لإنهاء العمل المطلوب.
فهم لن تعوقهم البيروقراطية من ملاحظات و طبقات فوف طبقات من موافقات إدارية و التي يعاني منها منافسيك و الذين يسيرون ببطئ.

هنا يكون فيرقك يوجه الضربات على المنافسين من جهات لم يتوقعوها بينماهم بطيئين في الصد.
القوة:
تكمن قوتك في العلامة التجارية لشركتك و كيفية تبثيتها في عقول المستهلكين في سوققك.
منافسيك الكبار لديهم عدد كبير من المنتجات و أحد أسباب تعدد المنتجات هو للمحافظة على كبر الشركة. أنت عليك أن تختار منتج أو خدمة واحدة و تركز عليها وتعطيها كل طاقتك وتقوم بتطوير ميزات تنافسية أقوى من منافسيك، و تسطيع هيزمتهم من خلال التركيز كشف عيوبهم في منتج ما منافس لك.

القدرة على التحمل:
من الممكن أن يكون لمنافسيك الكبار ميزانية تسويق أسبوعية تفوق ميزانيتك السنوية. لكنهم ينفقوا على الإعلان في مجالات لا يجب أن تكون فيها.
و كشركة صغيرة أنت لا تسطيع أن تنفق إعلانات حتى تعلم كل شخص أن مجال عملك مطلوب و مهم، بينما منافسيك يقوموا بذلك. فدعهم.
إنفق النقود التسويقة في توضيح الإختلاف لما تقدمه للمشترين الذين أنفق منافسيك إعلانات عليهم لتعليمهم. و لهذا العمل مفعول قوي على مصاريف الإستحواذ على الزبائن، حيث أن قوة فريقك مركزة على حملات محددة و فريق بيعك منشغل مع زبائن متعلمين عنك.
فبينما يقوم منافسيك بإهدار جهد تسويقي كبير أن تقوم بصرف ميزانيتك التسويقية ببطئ و يكون لديك الطاقة للمزيد. وهذه هي القدرة على التحمل.

خلاصة القول أن من الإستراتيجيات التي يمكن تطبيقها لمواجهة الشركات الكبرى هي: السرعة من خلال مهارات موظفين تسطيع أن تبدع بسرعة، و تمركز قوي في السوق ( قوة) و تكلفة منخفضة للإستحواذ على الزبائن( تحمل).
و بعد، نتمنى أن تكونا أن إستفدتم من هذه التدوينة، و إذا كان عندكم إقتراح لإستراتيجية أو تكتيك يساعد الشركات الصغيرة في مواجهة الكبار يمكنكم مشاركتها الجميع من خلال ترك تعليق.

#2
الصورة الرمزية jamaltn
jamaltn غير متواجد حالياً مبادر
نبذه عن الكاتب
 
البلد
سوريا
مجال العمل
موارد بشرية
المشاركات
10

رد: تلمحيات للشركات الصغيرة الصاعدة في كيفية التفوق على الشركات الكبيرة و الضخمة

أشكرك أخي أبو عبد العزيز على هذه التدوينة المتميزة


وأريد التأكيد على مقولة تعلمناها تخص الشركات بشكل عام


كن كبيراً أو متميزاً

فأن تكون كبيراً هو موضوع يتعلق بحجم الشركة ورأسمالها وكادرها البشري ومنظومتها الإدارية والتشريعية وهو موضوع ليس بإمكان أي شركة خصوصاً إذا كانت ناشئة أو جديدة أو صغيرة


والأصل هو التركيز على التميز للشركات الصغيرة والمتوسطة في تقديم المنتجأ والخدمة للزبائن لتحويلهم إلى عملاء (هناك فرق بين الزبون (وهو من يشتري مرة واحدة أو أول مرة ) والعميل (الذي يستمر بعملية الشراء أو يشتري أكثر من مرة ))


فما تصورك عندما تكون الشركة كبيرة ومتميزة فهنا تكون الشركة قد حققت ما سيصعب من مهمة الشركات الصغيرة


لكن ومع هذا أقول أنه لن تعدم الشركات الصغيرة ثغرة تدخل حصة وسوق الشركات الكبيرة



أرجو أن أكون قد قدمت ما يثري الموضوع



وشكراً



إقرأ أيضا...
مرحلة البقاء في نمو الشركات الصغيرة

بوصول الشركة إلى هذه المرحلة، تكون قد تحولت إلى كيان اقتصادي عامل، فلديها عدد كافٍ من العملاء وفي نفس الوقت تكون الشركة قادرة على تلبية رغباتهم والابقاء عليهم من خلال ما تقدمه من سلع وخدمات. تترواح... (مشاركات: 0)


أزمة نمو الشركات الصغيرة

يقول بريان تراسي: (لا تأتي الصعوبات لتعوقك, ولكن لترشدك, فداخل كل عقبة أو ضائقة, تكمن بذور فائدة أو فرصة مساوية لها أو تزيد). على الرغم من أن الطرق الجديدة للتوجيه تستغل طاقة الموظفين أكثر كفاءة في... (مشاركات: 0)


كيفية قراءة القوائم المالية للشركات

الميزانية العمومية تبين الميزانية العمومية الموقف المالي للشركة في نقطة معينة من الزمن كما تبين الميزانية العمومية كيفية تمويل الأعمال واستثمار الأموال وهناك ثلاث مكونات رئيسية في الميزانية... (مشاركات: 1)


ورقة حساب التأخيرات و الاضافي (للشركات الصغيرة 50 موظف)

السلام عليكم هذه ورقة لحساب التأخيرات و يمكن ببعض التعديلات البسيطة تكزن لحساب الاضافي كذلك و هي على برنامج ايكسيل للشركات التي ليس لها برنامج مرتبات للموارد البشرية. (مشاركات: 1)


كيفية تحفيز موظفي الأعمال الصغيرة

يمكن للمكافآت أن تُعد من الحوافز الفعالة حتى لموظفي الأعمال الصغيرة، وقد تكون كذلك إهداراً للمال. حيث أن الطريقة التي يتم تخطيط وإدارة هذه الحوافز بها هي الخط الفاصل. إذ تستطيع المكافآت التي تدار... (مشاركات: 0)


دورات تدريبية نرشحها لك

دورة التسويق الالكتروني المتقدم

ستتعلم في دورة التسويق الالكتروني كافة أساسيات التسويق الرقمي بداية من تعلم مبادئ السيو SEO لإظهار موقعك في الصفحات الأولى لمحركات البحث، كما ستتعلم كيفية عمل حملات اعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي لجذب أكبر قدر ممكن من العملاء. كما تغطي دورة التسويق الالكتروني شرح نظام تحليلات جوجل Google Analytics بشكل متكامل، وكيفية إدارة كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي لتحقيق أفضل نتيجة. وفي نهاية هذا الكورس ستصبح قادرًا على وضع خطة تسويق إلكتروني متكاملة، وتنفيذها بشكل عملي واحترافي بما يضمن لك تحقيق النتائج المطلوبة.


كورس تدريبي في تنظيم وهيكلة ادارة العلاقات العامة

كورس تدريبي متكامل يهدف الى تأهيل موظفي العلاقات العامة وتدريبهم على كيفية القيام بمهمة تنظيم وهيكلة إدارة العلاقات العامة مما يؤهلها للقيام بدورها المنوط به بشكل احترافي.


كورس تداول العقود الأجلة فى الأسواق المالية

برنامج تدريبي يهتم بشرح مفهوم العقود الآجلة وتاريخها أنواعها وما المقصود بالعقود الآجلة لمشتقات ووظائفها ومن يستخدمها وكيف يستخدمها ثم ينتقل الى شرح عميق لاستراتيجيات تداول العقود الأكثر استخداماً في الاسواق المالية كالاستراتيجيات الهجومية والتراجعية وأنواع كل منها وما هي افضل الممارسات العالمية في أسواق العقود الأجلة وعناصر تحديد اسعار العقود الأجلة ومزايا ومخاطر تداول العقود الأجلة في الاسواق المالية وحساب العقود الأجلة وتحديد سعر العقود الآجلة والمستقبليات والفرق بين العقود الأجلة وتجارب الدول في تداول العقود الأجلة وحالات عملية تطبيقية في تداول العقود الأجلة فى الأسواق المالية


دبلوم تميز واستدامة إدارة المواد والمشتريات بقطاع الرعاية الصحية

هذا البرنامج يزود المشاركين بالأدوات والمعرفة اللازمة لتحسين الاداء وتحقيق التميز في مجال إدارة المواد والمشتريات بقطاع الرعاية الصحية، وذلك من خلال تطبيق أفضل الممارسات والمبادئ المتعلقة بالاستدامة والجودة في عمليات التوريد والتخزين والتوزيع.


دبلومة المحاسب المالي المحترف - PFA Diploma

أقوى شهادة دبلوم تدريبي في مجال المحاسبة، حيث يساعدك الحضور في هذا الكورس للتعرف على المفاهيم المحاسبية مثل المبادئ والفروض المحاسبية المتعارف عليها كمبدأ الاستحقاق والاساس النقدي ومقابلة الايرادات بالنفقات ومبدأ الحيطة والحذر وغيرها ويشرح الدورة المحاسبية بكل تفاصيلها مثل القيد المزدوج وحساب الاستاذ وميزان المراجعة والقوائم المالية ثم يتناول اعداد القوائم المالية للشركات مثل قائمة المركز المالي وقائمة الدخل وقائمة التغير في حقوق الملكية ثم ينتقل الى شرح أهم الضرائب كضريبة القيمة المضافة وضريبة الخصم من المنبع.


أحدث الملفات والنماذج