النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: التفاوض على الراتب في كلمتين

  1. #1
    الصورة الرمزية د سامر عوض
    د سامر عوض غير متواجد حالياً مستشار
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    مصر
    مجال العمل
    موارد بشرية
    المشاركات
    333
    صفحة الفيس بوك
    صفحة الفيسبوك لـ د سامر عوض

    التفاوض على الراتب في كلمتين

    التفاوض على الراتب في كلمتين

    في كثير من مؤسساتنا العربية يتباهى القائمون بأعمال التوظيف أنهم قاموا بتعيين موظف ذو كفاءة ومؤهلات ومهارات براتب أو دخل قليل ، ويعتبرون أن مثل هذا العمل يدل على مهارتهم وانهم يخفضون تكاليف المؤسسة وبذلك يعود بالنفع على المؤسسة.
    هل تعتقد ان من يفعل هذا ماهر حقا ؟
    هل تعتقد ان مثل هذا الفعل يعود بالنفع على المؤسسة ؟
    إذا كانت إجابتك "نعم" فأسمع قصة مصطفى.

    مصطفى يعمل كممارس عام للموارد البشرية ، انا شخصيا اعرف اداؤه المهني ، فهو يفهم العمل المطلوب منه وعندما يقوم بتنفيذه يفهم ابعاده وتلك الابعاد غالبا لاتكون مكتوبة في الوصف الوظيفي وإنما تعتمد على الفهم المنطقي للامور أو الخبرة المكتسبة مع الوقت وينفذه على اكمل وجه، وهو ايضا شخصية ملتزمة بإنهاء المهام في مواعيدها وتنفيذ الاوامر التي يطلبها منه الرؤساء ، والحقيقة انه يتمتع بمتابعة flow up أي عمل يكلف به ولا يتركه حتى تذكره أنت به.

    اتصل مصطفى بي هاتفيا ودار هذا الحوار بيننا.
    مصطفى : جاء لي عرض بمؤسسة "كذا" براتب "كذا"
    قلت : ألم يكن يعجبك العمل بمؤسستك ؟
    مصطفى : نعم. ولكن اثناء تعييني كنت أفهم ان راتبي هذا هو الراتب السائد بالمؤسسة وبعد التعيين اكتشفت أن الذين يعملون بنفس مستواي الاداري يحصلون على رواتب اعلى.
    قلت : كيف هذا ؟
    مصطفى : لقد علمت منهم أنهم اثناء عمليات التعيين كانوا يقومون بعملية تفاوض على الراتب ، وقالو لي كان يجب عليك ان تتفاوض على الراتب قبل التعيين.
    قلت : ولكن بالفعل يوجد ما يعرف بالتفاوض على الراتب.
    مصطفى : أنا لا اتمتع بمهارة التفاوض على الراتب .. كما أن الفارق في الرواتب بيني وبين من يعمل بنفس مستواي الاداري كبير بشكل ملحوظ جدا.
    قلت : وهل طلبت منهم زيادة للراتب بعد ذلك.
    مصطفى : نعم ، وزدت بالفعل ولكن بعد مناقشات استمرت فترة ، ولكني لم اشعر بالعدالة لان الوضوع اصبح يتوقف على مهارة التفاوض طوال الوقت لاحصل على زيادة.
    قلت : وماذا عن العرض الجديد ؟
    مصطفى : تقدمت للمكان الجديد بالفعل واجتازت معهم مراحل الاختيار.
    قلت : وماذا عن الراتب ؟
    مصطفى : في الواقع عندما تكلمنا عن الراتب والتعويضات ، كان ردهم واضح جدا وأن هذه القضايا كلها مرتبطة بقضية تقييم الاداء والترقيات والاجراءات والتوقيت المتبعة في هذا.
    السؤال الان : ايهما افضل ان يأخد مصطفى راتب يناسب مؤهلاته ويستمر بالعمل في المؤسسة أم يأخذ راتب اقل من مؤهلاته ويذهب لمؤسسة اخرى؟

    ماذا يجب ان اعلم وانا اتكلم مع المترشح في الراتب ؟

    • يجب على من يقوم بعمليات التعيين ان يكون على علم بفلسفة المؤسسة الخاصة بالتعويضات هل هي :



    • قائد lead فتدفع المؤسسة اعلى من الاجور السائدة بسوق العمل.
    • الطبيعي average فتدفع المؤسسة متوسط الاجور السائدة في سوق العمل.
    • اقل lag فتدفع المؤسسة اجور اقل من السائدة بسوق العمل.

    فعلم القائم بعملية التعيين بتلك السياسة يساعده على فهم الامور بشكل جيد وتوصيل الصورة بشكل واضح لمن سيتم تعيينه مما يقلل من معدل دوران العمالة في المستقبل ويقلل إلى حد ما من ظهور بعض المشاكل الخاصة بتلك الامور مع الموظف بعد تعيينه.


    • أن تكون على وعي بقضايا العدالة التعويضية والتي يستشعرها المترشح للوظيفة سريعا بعد ان يصبح موظفا بالمؤسسة ، وتلك العدالة على اربع انماط :



    1. عدالة خارجية External Equity وهي ان يقارن الموظف بين ما يتم دفعة للعاملين داخل المؤسسة وبين ما يتم دفعة المؤسسات الاخرى.
    2. عدالة داخلية Internal Equity وهي تعبر عن دفع المؤسسة لوظائفها الداخلية ومدى تفاوتها وتنوع الرواتب والتعويضات.
    3. عدالة فردية Individual Equity وهي تمثل التعويضات والرواتب التي يحصل عليها الموظفون بنفس الوظيفة او المستوى الاداري الواحد.
    4. عدالة السياسة والاجراءات The perceived fairness of procedures وكيف تتعامل المؤسسة مع شكاوى الموظفين والعاملين بها.


    من المهم عند التفاوض على الراتب أن يكون القائم بعملية التعيين على علم بفلسفة المؤسسة في الاجور وكيف تتعامل معها وعلى علم بكيفية تفكير الموظف في تلك القضايا وما يعرف بقضايا العدالة التعويضية.

    سامر عوض Samer Awad
    د. سامر عوض
    استشاري ومدرب موارد بشرية
    متخصص بتصميم نظم الموارد البشرية للشركات العربية

  2. الأعضاء الذين قالوا شكراً لـ د سامر عوض على المشاركة المفيدة:

    ابو بدر فهد (10/1/2014)

  3. #2
    الصورة الرمزية tiger9751
    tiger9751 غير متواجد حالياً مبادر
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    المملكة الأردنية الهاشمية
    مجال العمل
    خدمات تعليمية
    المشاركات
    8

    رد: التفاوض على الراتب في كلمتين

    جميل جدا ... مشكور صديقي سامر .. معلومات قيمه

موضوعات ذات علاقة
كتاب اسرار التفاوض الفعال (لعبة التفاوض) يعلمك كيفية التفاوض والاحترافيه فيه
لعبة التفاوض في عام 1985 وفي ضل ظروف الانغلاق وجمود العلاقات الامريكية السوفيتية اعتقل مكتب المباحث الفيدرالية الامريكي عضو من اعضاء وفد سوفيتي في الامم... (مشاركات: 28)

مهارات التفاوض (5) تعريف التفاوض الحديث
حوار- تبادل آراء ومقترحات بين الطرفين بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدى الى حسم قضية ومشكلة لها صفة النزاع .. بشرط آن يتم في إطار الحفاظ على المصالح المشتركة بين... (مشاركات: 2)

كيف يتم احتساب مكافأة نهاية الخدمة هل على أساس الراتب الأساسي أم الراتب الإجمالي ؟
1-كيف يتم احتساب مكافأة نهاية الخدمة هل على أساس الراتب الأساسي أم الراتب الإجمالي ؟ يتم إحتساب مكافأة نهاية الخدمة على آخر راتب أساسي فقط من... (مشاركات: 0)

دورة فن التفاوض الفعال و مفهوم التفاوض واهميته بالاردن دبي تركيا سوريا لبنان ماليزيا فرنسا السويد سويسرا والنمسا
Almjd Quality & HR Developmen المجد للجودة و تطوير الموارد البشرية www.almjd-hr.com: الموقع الالكتروني hussein@almjd-hr.com : البريد الالكتروني :... (مشاركات: 3)

أحدث المرفقات