المحاضر
المدرب العالمي الدكتور عبدالقادر العداقي : الملقب ( صانع المدربين ) هو احد كبار المدربين المتخصصين في مجال صناعة التدريب وتدريب المدربين والتسويق والمبيعات" ويعتبر مبتكر ومطور ومقدم المستويات الست لمنهجية PTM+ المتكاملة لصناعة التدريب وتدريب المدربين وبرنامج شفرة التسويق لتطوير الاعمال MC.
دكتوراه وماجستير ادارة اعمال تخصص تسويق – الولايات المتحدة واشنطن يونفيرستى
وهو مدرب وعضو في :
- الاكاديمية الكندية للتطوير والتدريب CATD
- البورد العالمى الامريكي للتدريب GTB
- عضو الجمعية الامريكية للتسويق AMA
- عضو جمعية المحاسبين البريطانيين ACCA
- مدرب ومحاضر ومؤلف ومستشار للعديد من الجامعات والمراكز والشركات والجهات الاخرى.
الدكتور العداقي يعتبر صاحب البصمة المتميزة في مجال صناعة التدريب وتدريب المدربين +PTM فهو مبتكر ومصمم ومعد ومطور ومقدم منهجية تدريبىة معروفة بالمستويات الست (منهجية +PTM والتى تعتبر المنهجية المتكاملة لصناعة التدريب وتدريب المدربين ) اول منهجية تدريبية متكاملة معتمدة لصناعة التدريب واعداد المدربين حصل من خلالها الدكتور العداقي على درع التميز وشهادة التكريم فى مجال التدريب من المركز الكندي للاستشارات والتدريب حيث قام د.العداقي بتدريب منهجية +PTM والتي تتكون من ست مستويات تدريبية متكاملة فى العديد من دول العالم وتخرج على يديه اكثر من خمسة الاف مدرب حتى 2013م" تدربوا على يديه مجموعة من التقنيات والاستراتيجيات التى يمكنهم استخدامها مباشرة للحصول على نتائج افضل فى حياتهم الشخصية والمهنية والتى غيرت مجرى حياتهم.
د.العداقي مؤسس مجلة PTM + صناعة التدريب وتدريب المدربين درب فى العديد من دول العالم العربي والغربي ويعتبر من المدربين القلائل فى الشرق الاوسط المتخصصين فى مجال برامج صناعة التدريب وتدريب المدربين والتسويق والمبيعات وخدمات العملاء حاصل على العديد من الجوائز والشهادات التقديرية وشهادات الانجاز والتكريم من قبل الكثير من الجهات العالمية والمحلية " درب بعض قيادات الشرطة ومسئولى سفارات وقنصليات بعض دول العالم والمئات من كبرى الشركات والمؤسسات العالمية والمحلية والخليجية والعربية والآلاف من المتدربين حول العالم " درب اكثر من 10جامعات وهو ممثل وعضو بالعديد من الجهات العالمية المعتمدة فى مجال التدريب والتسويق والتميز فى خدمة العملاء والزبائن وفنون التعامل مع الاخرين والتخطيط الاستراتجي.
تفاصيل البرنامج :
الوحدة الاولى :
- هل التسويق فن أم علم وماهو التسويق ؟ وماهى الأمور التي يتناولها ؟ وماهو مفهوم خياليو التسويق المبتكر؟
- ماهى مراحل ظهور التسويق ؟ ماهى عناصر المزيج التسويقى 5Ps و 7Ps ؟ ماهو نموذج شفرة التسويق التخيلي لابتكار المنتجات وطرق تسويقها " وماهى وظيفة التسويق والنطاقات العشرة للتسويق والأسواق ؟
- مالفرق بين التسويق والبيع والترويج والإعلان والدعاية والعلاقات العامة وماهو مفهوم السوق ؟
- ماهى شفرة التسويق معادلة تفكير إدارة التسويق الخمسة RSTPMMIC وأبحاث التسويق وكيفية اسقاطها على بيئة العمل ؟
- تعريف السوق وأسس تجزئة السوق وتقسيم الأسواق وتحليل SWOT نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص المتاحة للمنشات وغزو الاسواق المحلية والخارجية؟
- ماهى مراحل دورة حياة المنتج PLC واستراتيجيات مواجه ركود المنتجات والطرق 9 لزيادة الطلب على المنتج وإستراتيجية النقاط الثلاثة لاختراق الأسواق ؟ اسرار نجاح المسوقين حول العالم.
الوحدة الثانية :
- البى فايف 5Ps و 7Psوماهى خصائص عناصر البى فايف ؟
- نماذج تحليل المنتجات BCG مصفوفة بوسطن العالمية وإستراتيجية التميز USP مفهوم الميزة التنافسية؟
- ماهو المزيج الترويجي وماهى عناصر الترويج ؟
- مالفرق بين المزيج التسويقي 5Ps و 7Ps والمزيج الترويجي والمزيج السلعي ؟
- ماهى أركان التسويق السبعة ؟ وطرق استخدام إستراتيجيات التسويق الفعالة ؟
- الأفكار العامة لإعداد الخطط التسويقية ومتطلباتها ؟
الوحدة الثالثة:
- مفهوم الحاجة والرغبة و طرق استخدام سلم ماسلو فى الواقع العملي ؟
- مراحل خلق الطلب الشرائي ؟ وأنواع الحاجات ؟ وقراءة ذهن المستهلك
- كيف نفهم سلوك المستهلك ؟ وماهى العناصر المؤثرة على سلوك المستهلك (الدوافع – الولاء) ؟
- مراحل اتخاذ القرار الشرائي لدى المستهلك والحملات الاعلانية والدعاية ؟
- كيفية الحصول على ولاء المستهلك وقراءة ذهن المستهلك ومعرفة سلوكه ؟ وماهى مستويات بناء العلاقة التسويقية ؟
- استعراض تجارب الشركات في بعض الأسواق العالمية و(تطبيقات) ورشة عمل يتم من خلالها تبنى كل مجموعة لمشروع والعمل عليه " ثم تطبيقات وورش عمل على جميع ماذكر مع امثلة من واقع البيئة العملية للمتدربين ومن ثم بدء مسابقة شفرة التسويق لاختيار افضل مشروع تسويقي.
الوحدة الرابعة :
- تقييم مشروع التخرج من الدورة ؟
- امتحانات الدورة
- اعلان نتائج المشروعات الناجحة وتوزيع الجوائز والشهادات .
لمن هذا البرنامج ؟
- أصحاب الأعمال و الشركــات والمشاريع الصغيرة.
- مدراء ومشرفي وموظفي التسويق والمبيعات.
- أصحاب المشاريع والعاملين بها ومناديب التسويق والمبيعات.
- أصحاب ومتخذوا القرارات في التسويق والمبيعات.
- المسوقون والبائعون في كل المجــــالات.
- المهتمون و الدارسون في مجال التسويق والمبيعات.
- المهتمون بتطوير ذاتهم وتنمية قدراتهم والتوجه نحو افاق جديدة فى الحياة
الأهداف العامه
التدريب على استخدام احدث طرق التسويق وتقنياته لمواجهة الكثير من تحديات الأسواق الحالية وزيادة المبيعات
- لرفع الكفاءة التسويقية لدى جميع العاملين في المنظمة .
- معرفة عناصر المزيج التسويقي الفعال البى فايف وطرق استخدامه لتحقيق أهداف المنشاة.
- التعرف على نطاقات التسويق العشرة والأسواق الرئيسية الأربعة والتسويق الشبكي وكيفية الاستفادة منهم.
- معرفة استخدام معادلة إدارة التسويق الخمسة شفرة التسويق وعمل أبحاث التسويق ومعرفة استخدام عوامل سوات فى تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجهه المنشاة أو الموجودة بالمنشاة والتغلب عليها.
- معرفة أسس تقسيم الأسواق ودورة حياة المنتج لتنشيط حركة منتجات المنشاة وطرق استخدام الطرق التسعة لزيادة الطلب من خلال استخدام إستراتيجية النقاط الثلاثة لاختراق الأسواق بفعالية.
- معرفة أسس وضع الخطة التسويقية الفعالة.
- معرفة الفروق بين الدعاية والإعلان والتسويق والتسويق الشبكي والبيع والمزيج الترويجي والمزيج السلعي والمزيج التسويقي وكيفية استخدامهم للاستفادة منهم.
- كيفية عمل الحملات الترويجية الفعالة للاستفادة من حملات الإعلان بفعالية.
- معرفة اركان التسويق الفعالة وكيفية الاستفادة منها.
- فهم سلوك المستهلك وتحليله والية التعامل معه وكيفية الحصول على ولائه.
- فهم نموذج BCG للمنتجات وكيفية الاستفادة منه.
- استخدام اقوى استراتيجيات التسويق الفعالة.
الأهداف التفصيليه
- شفرة التسويق من اقوي واحدث البرامج التدريبية في عالم التسويق والمبيعات والتي ساعدت الكثير من الشركات والمؤسسات والأفراد على تطوير إعمالهم وزيادة إرباحهم لانها تعتبر برنامج تسويقي بيعي غير نمطي شفرة التسويق تنتهج أساليب حديثة ومتطورة في عالم التسويق والمبيعات ذات صلة بتطوير و تفعيل الفكر التسويقي بداخل عقل المسوق المحترف والبائع الذكي و تغير آلية تفكيرهم ، من خلال إرشادهم إلى انجح الأفكار والطرق الحديثة ، وذلك بالتعمق في فكر خيالوا التسويق وطرق تقكيرهم وكيفية تسويقهم ممزوجة بمهارات وخطوات البيع الذكي .
النتائج المتوقعة من البرنامج
التغلب على الكثير من المشاكل التسويقية والبيع وإيجاد الحلول مثل :
- ركود المنتجـــــــــات ومعرفة دورة حياة المنتجات plc.
- ضعف حجم المبيعات.
- اختراق وبناء أسواق جديـــدة.
- الوصول إلى منافذ بيع مختلفة.
- إقامة شبكة علاقات ناجحـــــة وبناء استراتيجيات التسويق الفعالة.
- معرفة طرق حديثة لزيادة المبيعات واستخدام الحملات الترويجية والاعلانية بفعالية.
- معرفة طرق حديثة لجذب العملاء وتنميتهم والمحافظة عليهم وقراءة ذهن المستهلك.
- معرفة بناء خطط التسويق والمبيعات والترويج وابحاث التسويق والتسعير.
- إسقاط معادلات الشفرة والبيع الذكي على الواقع العملي لتطوير الأعمال.
- إسقاط تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر ودورة حياة المنتجات ومصفوفة بوسطن وتحليل المنتجات BCG-SWOT-RSTPMMIC
- والكثير من النتائج الأخرى.
جهه إعتماد الشهادات
- أكاديمية المستقبل للتدريب - القاهرة
- هارفارد الدولية ببريطانيا
مزايا المشاركة
- الإستقبال والمغادره من وإلى المطار ( للمشاركين من خارج مصر )
- وجبه خفيفه مع المشروبات الساخنه والبارده يوميا
- الإقامه بفندق لمده 5 أيام ( للمشاركين من خارج مصر )
- تقييم نهائى
- تقييم يومى للمشاركين
- رحله ترفيهيه
- هدايا تذكاريه
- قاعه تدريب فندقيه
- الحصول على شهادة معتمدة من أكاديمية المستقبل للتدريب - القاهرة
- الحصول على شهادة معتمدة من هارفارد الدولية .
- الحصول على المادة العلمية (Soft copy)
- للحجز من خارج مصر :- ( 00201065647451
للحضور أو الأتصال
القاهرة – المهندسين :- 20 ش شهاب – بجوار وادي دجلة – الدور الثالث
ت:- ( 00201113015715 - 0020237626258 ) .
- المراسله عبر الأيميل :-
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
- أو على الفيس بوك على الرابط التالى :-
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
- لتصفح باقي برامجنا يرجى زيارة موقعنا :- -
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
- مجموعة اكاديمية المستقبل للتدريب الاعلانيه:- -
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
للحجز الاليكترونى : فضلا يرجى النقر على الرابط أدناه وتعبئة النموذج
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]
رد مع اقتباس