الموضوع: نصائح منهجية لتسعير المنتجات أو الخدمات
نصائح منهجية لتسعير المنتجات أو الخدمات
النجاح في تطوير منتج أو خدمة كبيرة ليس كافياً، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تسعير المنتج أو الخدمة أيضاً. ففعل ذلك بشكل صحيح يمكن أن يؤدي إلى زيادة ملحوظة في قاعدة العملاء وحصة السوق، وإجمالي الربح الخاص بك. لكن كيف يمكن التأكد من أن السعر الذي قمت بتحديده في نهاية المطاف، سوف يساعد على زيادة فرص نجاح شركتك؟ فيما يلي 3 نصائح لتنفيذ هذه العملية على نحو تام:
1. حساب تكلفة المبيعات:
ابدأ بتحديد تكلفة المبيعات أو تكلفة البضاعة المباعة. ولحساب ذلك، فكر في كل الإجراءات التي تسهم في الإنتاج بما فيها أسعار المواد وتكاليف العمالة ورسوم التسويق، وغير ذلك.
وعلى سبيل المثال، تكلفة المواد الموجودة داخل جهاز واحد من نوع "كروم بوك" تصل إلى نحو 300 دولار. وعندما يضيف مصنعين مثل: ايسر وسامسونغ تكلفة العمالة، فإن هذا يساعدهم على تحديد الأسعار في السوق.
هذا الأساس هو أمر مهم لأي عمل تجاري، وإذا تم تعيين سعر أقل من تكلفة المبيعات الخاصة بك، فمن الواضح أن منتجك لن يحقق الأرباح المطلوبة. وفي حال استمر حدوث ذلك فإن شركتك لن تكون مستدامة.
2. تحليل الصناعة الخاصة بك:
بمجرد حساب تكلفة المبيعات، يمكن البدء في البحث عن نقاط سعر ممكنة لمنتجك أو خدمتك. وواحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك، هي عبر جمع البيانات المتعلقة بصناعتك. هذه العملية هي في كثير من الأحيان متعددة الخطوات، والتي قد تقوم فيها بـ:
- إجراء بحث في السوق عند وجود منتج مماثل لمنتجك الحالي. كذلك البحث عن خط الأساس والتسعير المرجعي الخاص بمنافسيك. ومثال ذلك: في معظم سلاسل مطاعم الوجبات السريعة، تكون تكاليف البرغر الأساسية متساوية تقريباً، سواء ذهبت إلى برغر كينغ أو ماكدونالدز. هذه السلاسل إذ تقدم أساساً منتجات مماثلة، يتوقع المستهلكون أسعاراً مماثلة أيضاً عند شرائها.
- حدد القيمة الافتراضية لمنتجك: قد لا تكون الاستراتيجية الموضحة أعلاه سبيلاً مناسباً لعملك. فإذا كنت تخطط لإنشاء نقطة سعر مختلفة لسلعة موجود فعلياً، حاول أن تحدد بوضوح لماذا يعد منتجك فريداً من نوعه؛ فوجود نقاط تمايز يسمح لك بتحديد أسعار تختلف عن منافسيك.
- أنشئ القيمة الافتراضية الخاصة بمنتجك: إذا كان المنتج جديداً، مع عدم وجود منافسين، ستكون لديك فرصة نادرة لتحديد القيمة التي تفضلها (أي الهامش بين تكلفة المبيعات، ومتوسط سعر السوق لمنتجك). ولعل إحداث هذا التوازن صعب، لكن تحليل رغبات الزبون ومسار إيرادات لشركة سيساعدك في العثور على مدى مثالي للقيمة الافتراضية.
- وائم بين استراتيجية التسعير واستراتيجية أعمالك الأساسية:
عند النظر إلى صناعة ألعاب الفيديو، فإن معظم وحدات التحكم تباع بخسارة أو بسعر التكلفة من الشركات التي تتوقع توليد أرباح من بيع هذه الألعاب؛ لأن مشتري وحدات التحكم يمكنهم التمتع بقيمتها من خلال شراء الألعاب فقط، ونظرياً سيرغبون بشراء المزيد والمزيد من الألعاب.
3. الاختبار عند توافر الشروط اللازمة:
إجمالاً، من الأسهل أن تخفض أسعار منتجاتك بدلاً من رفعها. كما أن عملاءك أيضاً سيندفعون حينها لمواصلة شراء منتجك، وهذا يعني أن عرض منتجك ضمن نقطة سعر استراتيجية عند إطلاقه هو المهم. ومن ناحية أخرى، إذا عملت على تسعير منتجك عند حد منخفض جداً، فإنك ستتخلى عن القيمة وتبطئ من نمو شركتك. ويمكن إجراء اختبار أ / ب، كخطوة نهائية لتحديد معدلات الاستحواذ والاحتفاظ بالزبائن عند نقاط تسعير مختلفة. وعلى سبيل المثال، لنفترض أنك تقدم خدمة على أساس الاشتراك. يمكنك أن تختبر حينها نقاط السعر ومدد الاشتراكات المختلفة. كما يمكن أن يشمل هذا مقارنة الخطط الشهرية مقابل الخطط السنوية، وخيارات التسعير المختلفة لكل منها.
ويمكن أن تساعدك دراسة البيانات الخاصة بشركتك، على تحديد أسعار المنتج أو الخدمة بشكل أكثر دقة. ومع منتج صحيح بسعر صحيح، ستكون شركتك أقرب بخطوة نحو النجاح المستدام.
أولاً : مقدمة
تحتاج المشروعات الصغيرة إلي مشروعات خدمية مثل النقل والتسويق . وتعتمد هذه المشروعات الصغيرة علي تأجير سيارات لنقل المنتجات الخاصة بهم سواء كانت صناعات غذائية أو صناعات أخري .... (مشاركات: 0)
ينبغي على مبرمج الإنتاج, بحكم عمله, أن يفرق بين المنتجات الخاصة والنمطية. إذ أن المنتجات الخاصة تحتاج لمجموعة واحدة من إجراءات التشغيل، بينما تحتاج المنتجات النمطية إلي إجراءات أخرى. و أحيانا قد يكون... (مشاركات: 2)
تتاح الفرصة لمسئولي المشتريات بسبب اتصالاتهم المستمرة مع الموردين , إلى أن يطبقوا مبادئ تحليل القيمة على دراسة جميع المنتجات. وتحليل القيمة هو التقييم الناقد لجميع عوامل التكلفة المصاحبة للمنتج... (مشاركات: 1)
كتشاف المنتجات المحتوية على لحم خنزير
موضوع هام هام هام لوتتصفحه تصفح المهم تأخذ خلفيه وفكره عن هالشئ الخطييييييير
كيف تكتشف المنتجات المحتوية على لحم الخنزير
------------ --------- ---------... (مشاركات: 0)
برنامج تدريبي متخصص يتناول ادارة علاقات العملاء وفوائدها والتسويق الجماهيري والفئوي والشخصي والتسويق بالعلاقات وأساسات التعامل مع العملاء ومراحل تنفيذ CRM داخل الشركة
اذا كنت مهتم بالعمل وفقا لرؤية السعودية 2030، فإنك تعلم أن احد اهم اركان هذه الرؤية هو تحسين العمل المجتمعي، واتاحة الفرصة للمبادرة المجتمعية في شتى المجالات، وقد صممنا هذا البرنامج التدريبي الفريد لتأهيل المشاركين على تعلم كيفية تصميم وادارة المبادرات المجتمعية لمعالجة قضايا المجتمع وكيفية تحويلها الى مشاريع تنموية وذلك بهدف تعزيز حركة المجتمع بإتجاه رفع درجة الوعي بالقضايا المجتمعية وتحويل المجتمع السعودي الى مجتمع منتج عن طريق خلق بيئة داعمة لنجاح الفرد والعمل باستقلالية وتنمية مهاراته في ادارة مشروعه الصغير بما يحقق اهداف رؤية السعودية 2030 في تنويع مصادر الدخل.
اذا كنت تريد انشاء نظام لقياس رضاء العملاء، فإننا نقدم لك جلسة إرشاد وتوجيه على يد احد الاستشاريين المتخصصين في مجال الجوده، لتدريبك بشكل مباشر على كيفية إنشاء نظام لقياس رضا العملاء بشكل عملي واحترافي.
اذا كنت مهتم بالمواصفة الدولية للايزو 45001، أو اذا كنت تعمل في مجال ادارة الجودة ومعني بتطبيق مواصفة الايزو 45001، والى كل مديري ومشرفي ادارة السلامة والصحة المهنية والمسئولين عن تطبيق نظام السلامة في الشركات والمؤسسات، نقدم لكم هذا البرنامج التدريبي المتميز يؤهلك لفهم واستيعاب نظم ادارة السلامة والصحة المهنية الايزو 45001:2018
برنامج تدريبي اونلاين يهدف الى تأهيل المتدرب للتعرف على اهم مصادر المعلومات التجارية عن الاسواق الدولية، والتعرف على كيفية اختيار الاسواق المستهدفة، وإعداد بحوث السوق وفهم المبادئ الأساسية لعالم التصدير