الموضوع: كيف تحدد السوق الذي تستهدفه؟
كيف تحدد السوق الذي تستهدفه؟
قد تستغرق ساعات طويلة من العمل المتواصل حتى تتمكن من ابتكار منتج ما، لكن لا يقف الأمر عند ذلك، إذ تحتاج إلى أن تعرف الناس إليه. صحيح أن تطوير إعلان تسويقي سهل إلى حد ما، غير أن تكريس الوقت والموارد لتحديد الأسواق المستهدفة سيساعدك أيضاً في مضاعفة عائد الاستثمار من التسويق. وبالتالي، ينبغي عليك معرفة أي الأسواق التي سينجح فيها منتجك.
وقد ينتج عن هذه العملية زيادة في نسب العائدات، فضلاً عن الدخول في أنظمة التنفيذ بدلاً من الاعتماد على التسويق العشوائي. فإذا لم تكن متأكداً من أين تبدأ، ستساعدك الخطوات التالية لتحدد السوق الذي ترغب باستهدافه.
1. ركز على الأهداف
من أكثر الوسائل فعالية لتسويق منتجك بذكاء هو من خلال وضع الأولويات؛ أي أن عليك ضبط الجهود المبذولة حسب الأولويات؟ وفي ما يلي 3 نصائح تساعدك على توجيه أساليبك التسويقية وتحديدها:
أ. حدد ماهية الاحتياجات التي يلبيها منتجك:
من سيستخدم منتجك؟ وأنت تجيب عن هذا السؤال، خذ بالحسبان عوامل عدة، مثل: العمر والقوة الشرائية والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية.
ماذا يعني هذا في سياق الأعمال؟ إذا كنت بائعاً للملابس، فستعمل في أسواق مستهدفة مختلفة، سواء أكنت تبيع قمصان تساوي 15 دولار أو معاطف مقابل 500 دولار. فمثلاً، ستبيع القمصان عدة مرات في كل عام، أما المعاطف فيشتريها الناس مرة واحدة خلال العام. وبالتالي إذا كنت تخطط لبيع القمصان فستملك الآن رؤية أوضح عن السوق الذي تستهدفه: وهم الشباب الذين يسعون للتميز بأسعار زهيدة.
ب. اتبع أسلوب حصر الخيارات
قد يكون من المفيد لبعض الرؤساء التنفيذيين التفكير بعملية انتقاء الخيارات. فإذا كان منتجك موجه لجنس معين يمكنك على الفور تضييق خيارات الجمهور، وجعلها تقتصر على جنس الذكور مثلاً. أما إذا كان متعلقاً بعمر معين، سيتم توجيهه إلى فئة الشباب، وبالتالي ستتضح لك ماهية الزبائن المحتملين، وستمكنك النتيجة النهائية من إيجاد الموقع المناسب لبيع منتجك.
ج. التأكيد على القيمة الأساسية
من سيرغب بالقيم التي يقدمها منتجك؟ افترض أن شركتك تصنع عربات أطفال سهلة الطوي والحمل، من سيقدّر هذه العربات؟ إنهم العائلات كثيرة الترحال من غير شك. لهذا، حدد القيم الرئيسة التي تقدمها منتجاتك، ثم حدد أي الفئات الاجتماعية المعنية بهذه المنتجات.
2. احصل على البيانات:
اختيار الأسواق المناسبة يعني دمج الاستنتاجات مع البيانات الموضوعية، وهذه البيانات قد تأتي من مصادر مختلفة. وفي ما يلي بعض الإرشادات أثناء سعيك لجمعها:
أ. اجمع بيانات المسح لتحديد الأسواق المحتملة:
استخدام المقاييس طريقة رائعة لتحديد المجموعات الديمغرافية الواعدة، وقد يعني هذا إجراء دراسات مسحية عبر إعلانات البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية. أو قد يكون من المجدي لك التواصل مع شركة تسويق لمساعدتك في جمع البيانات الأولية. والهدف من ذلك تجميع البيانات الديمغرافية في دراستك، لتتمكن من ربط ردود الفعل الإيجابية بمنتجك مع مجموعات ديمغرافية معينة- لتستهدفها بعد ذلك.
ب. استفد من البيانات المتوافرة
إذا كان منتجك مشابه لأحد المنتجات المتوافرة في السوق، أجر بحثاً موسعاً: ما هي المجموعات الديمغرافية التي تشتري هذه المنتجات؟ متى يشترونها؟ ما هي المنتجات الأكثر شهرة؟ هناك كم هائل من البيانات التي يمكنك إيجادها عبر الإنترنت لتكوّن نظرة شاملة عن نوع الزبائن الذين يشترون منتجات مشابهة لما تقدمه. كما يمكنك تكوين نظرة مصغرة عن أنواع معينة من الزبائن المستهدفين.
ج. انظر إلى شبكة معارفك لتحصل على البيانات
لاحظ أي المنتجات يستخدمها أفراد عائلتك أو أصدقاؤك، هل سيشترون منتجك؟ اسألهم عن ذلك مباشرة: "هل ستستخدمون هذا المنتج؟ هل تحتاجون إليه؟" أو "هل تتوقعون أن يستخدمه أحد آخر؟" هذه الأسئلة قد تزودك بالبيانات التي تحتاج. يمكنك أيضاً أن تسال زملاءك في العمل والممولين والموجهين، والطلب منهم تفحض منتجك وتجربته لعدة أيام أو أسابيع.
كذلك حاول قدر الإمكان الاعتماد على وجهات النظر المتنوعة أثناء سعيك لتسويق المنتج، فهدفك النهائي هو تمكين الناس من الربط بين احتياجاتهم والمنتج الذي تقدمه لهم.
بعد التأكد من أن فكرة المشروع تمثل فرصة استثمارية - كما بينا في مقال الأسبوع الماضي - ننتقل إلى دراسة السوق الذي نريد الدخول فيه من أربعة جوانب: حجم السوق، تحليل المنافسين، تحليل المستهلكين، وخطة... (مشاركات: 0)
https://www.hrdiscussion.com/imgcache/15111.imgcache
لكي تحدد الأهداف التي تهمك، والتي ستستخدمها في خطتك، قم بعمل قائمة بكل شيء تتمنى أو تحلم بتحقيقه، في شتى مجالات حياتك، أيا كان هذا الحلم صغيرا... (مشاركات: 0)
قال تعالى : (( أفحسبتم أنما خلقناكم عبثا وأنكم إلينا لا ترجعون …. )) (( كل نفس بما كسبت رهينة )) قال صلى الله عليه وسلم : (( إنما الأعمال بالنيات ..)) (( أصدق الأسماء حارث وهمام... (مشاركات: 0)
قصة قديمة بس بتعجبكم
كان يا مكان ........ غابة بها " حمار وأسد وثعلب "
الأسد - كالعادة - ملك الغابة وكان جائعاً وكان معه الثعلب الذي لا يفارقه في
حله وترحاله وكأنه رئيس وزرائه.
قال... (مشاركات: 6)
قال تعالى : (( أفحسبتم أنما خلقناكم عبثا وأنكم إلينا لا ترجعون …. )) (( كل نفس بما كسبت رهينة )) قال صلى الله عليه وسلم : (( إنما الأعمال بالنيات ..)) (( أصدق الأسماء حارث وهمام ..)) (( أول من تسعر... (مشاركات: 4)
برنامج يتناول موضوع لين ستة سيجما يتناول موضوع الجودة وتاريخ تطورها وتاريخ تطور ستة سيجما وإدارة الجودة الشاملة وأبعادها وأهمية ستة سيجما وشرح البعد الفلسفى - البعد الإحصائى - البعد العملياتى والفرق بين ستة سيجما و لين ستة سيجما وجلسة عصف ذهني لتحديد الفوائد المالية-المؤسسية- التشغيلية ومناقشة أهمية لين ستة سيجما فى ظل التزام الإدارة ومفهوم العملية والبيانات والمعلومات والمعرفة ومستويات 'ستة سيجما (الحزام الأصفر، الأخضر، الأسود، الماستر الأسود) والقيادة و بناء فريق التحسين وأدوات ضبط الجودة غير الإحصائية وأدوات الضبط الإحصائية ومنهجية "الستة سيجما" (DMAIC)
دبلومة CKTD هي أول دورة تدريبية من نوعها تم تصميمها خصيصا لفئة الطلاب والأطفال تستهدف شرح مفهوم أمن المعلومات والامن السيبراني وكيفية حماية الاطفال والطلاب من البرامج الخبيثة والاختراق ومواجهة المخاطر وتمكينهم من حماية اجهزتهم (الكمبيوتر والموبايل) بهدف حماية هذه الفئة من الوقوع ضحايا للجرائم الالكترونية مثل جرائم الابتزاز الالكتروني والتنمر الالكتروني وغيرها.
هذه الدورة التدريبية المتطورة تهدف الى اعدادك وتطوير مهاراتك في التحدث امام الجماهير ومن خلال هذه الدورة ستتعلم اساليب التأثير في جمهورك بصورة قوية وبناء خطاب جماهيري مؤثر واستخدام المهارات الجسدية واللفظية في التأثير الجماهيري الناجح.
ورشة تدريبية مكثفة تتناول مهارات التعامل مع شكاوى العملاء وبناء العلاقة الايجابية مع العميل واساليب التعامل مع الشكوى ورصدها وطرح الاسئلة والاستماع ونزع فتيل الغضب لدى العميل وحل الشكوى.
برنامج تدريبي متخصص لشرح منهج ®P3O يشرح للمتدربين مقدمة عن مكاتب المحافظ والبرامج والمشاريع ومميزات الحصول على شهادة P3O والنماذج وتكييفها وفق متطلبات العمل وكيفية تنفيذ P3O وكيفية تشغيل P3O