ان قيامك بترجمة اى شئ تقوم به فى حياتك الشخصية او العملية الى خطوات مرتبة غير عشوائية تدر عليك وعلى عملاءك عائد مادى مجزى فتأكد انك على الطريق الصحيح كانت هذا اول الاسرار التى كشفناها عن اسس نجاح الاستاذ/ تيمور محمود رئيس مجلس ادارة شركة المشرق للدعاية والاعلان التى تجلت من خلال هذا الحوار الممتع والمفيد
1. كيف استطعت خلال هذة السنوات القليلة ان تصل لما انت فيه من مكانه ورفعة رغم صعوبة هذا مجال الدعاية والاعلان الذى تعملون به؟
بحمد الله وفضله كان الاساس هو كما قلنا ينعقد على ترجمة اى حملة دعائية نقوم بها الى عائد مادى على عملائنا من خلال زيادة مبيعاته ودفع المستهلكين الى تفضيل منتجاته دون عن مثيلتها من المنافسينو يرجع ذلك الى فهمنا لطبيعة وطريقة تفكير المستهلك المصرى والعربى وقيامنا بتوصيل المعلومة عن منتج العميل الى ذهن المستهلك بالشكل الذى يجعله يتحرك ويتخذ قرار الشراء الصائب مما يعود بالفائدة على الجميع من استمتاع المستهلك بالمنتج القيم الذى اشتراه وورضاء العملاء عنا لارتفاع مبيعاتهم.
2. لماذا اخترت مجال الدعاية والاعلان دون عن باقى المجالات الاخرى؟
الدعاية والاعلان من المحالات الخصبة والتى تعتمد على التفكير والابداع ونظرا لاننا نحب ما نقوم به قبل اتخنا لها كمهنة بدفعنا الى التجديد المستمر والتطرق الى كل الطرق التى تلفت النظر وتترك اعظم التأثير على الافراد ومتخذى قرار الشراء وهذا فى حد ذاته يعد نوع من التحدى الذى يجعل العمل متعة
3. ما هو اكثر شئ كان يمثل لك عقبة خلال حياتك وازاى اتغلبت عليها؟
لان الاساس فى اختيار الموظفين فى مجالنا هو ارتفاع عنصر الابداع فان اختيار الموظفين الممتازين كان دوما يعد المشكلة الاساسية التى نواجها ولقد توصلنا الى الحل الامثل بالتعاقد مع وكالات التوظيف سواء العادية او تلك الموجودة على شبكة الانترنت سواء لاختيار Models او المصممين او المبدعين او ايا كانت الوظيفة فانا مؤمن بالمثل القائل never replace a professional صحيح ممكن يكون اغلى بعض الشئ ولكنه سيقوم بالمطلوب كما ينبغى فى الوقت المحدد مما يوفر عليك كثير من المال والمجهود والوقت المبزول بلا طائل.
4. ما هو الحافز الذى يحركك ويدفعك الى النجاح ؟
كل نجاح لاى حملة دعاية نقوم بها وتحقينا لما اتفقنا عليه مع العملاء ووصولنا الى ما يريدون هو يدفعنى لتكراره مرة واخرى مع العملاء الاخرين فالنجاح يولد نجاح ويولد قوة تدفع الى الاستمرار فيه.
5. كيف تتعامل مع المشكلات التى تواجهك؟
فى مجالنا انا اواجه نوع مختلف من المشكلات الا وهى ايجاد الفكرة الجديدة والمتميزة ولذا فلقد بنينا مصنع لايجاد الافكار وتم ذلك من خلال تعيين مجموعة من Creative وظيفتهم الاساسية هى ايجاد تلك الافكار بما يتناسب مع كل منتج وسلعة وخدمة وبذلك نتمكن من عرض العديد من التصورات على العميل وتوضيح اثر كلا منها وبذلك يتمكن من الاختيار حسب اتجاهاته وخططته .
6. كيف تدير وقتك بالشكل الذى يخدم حياتك الشخصية والعملية؟
بملاحظة المواقف التى تتعرض لها فى حياتك الشخصية بالشكل الذى يفيدك فى حياتك العملية والعكس نستطيع الاستفادة من كل النمازج المختلفة التى نواجهها فى حياتنا العملية فى التعرف على كيفية تعاملهم مع مشكلاتهم وبالتالى نكون ذخيرة من البدائل للتصرف نستطيع الاستفادة بها فى حياتنا سواء الشخصية او العملية. فانا دائم التفكير فانا افكر فى العمل وحتى وانا فى المنزل او مع الاصدقاء وافكر فى حياتى الشخصية وانا فى اجتماعاتى بالشكل الذى لا يؤثر على احدهم وتعد هذة هى المعادلة الصعبة لجعل التفرقة بينهما غير موجودة مما يجعلك تمتلك وقتك بالكامل تعيش حياتك وتضع فيها العديد من المواعيد المختلفة ايا كان طبيعتها شخصية او عملية بشكل مرتب ومنظم فهى فى النهاية مواعيد كل منها لها وقتها المقدر الذى يجب ان لا يطغى على اى موعد اخر ايا كان نوعه.
7. كيف تتغلب على منافسيك عند التفاوض على صفقة ما؟ من وجهة نظرك ما هى اسس النجاح التى يجب ان يعتمد عليها اى رجل اعمال فى بداية مشوار حياته وما الذى يجب ان يحذر منه ؟
بعمل حساب كافة المتغيرات الموجودة فى السوق وبمعرفة احتياجات الناس الحقيقية نتمكن من معرفة مفاتيح الوصول اليهم فمهما حاولت طرق ابوابهم فلن يفتحوها الا بالمعرفة الحقيقية لما يحتاجونه ولذا انصح اى رجل اعمال او شركة تريد النجاح لابد وان تعرف المزيد عن عملائها بالتحديد والتفصيل وبشكل مستفيض ومستمر.
8. لاحظنا من يديك انك غير متزوج وان دوامة الاعمال قد اخذت وقتك لاختيار بنت الحلال او شريكة الحياة ولكن كرجل اعمال ناجح واعزب هل ترى من وجهة نظرك ان نزول الزوجة الى العمل يساعد ام لا يساعد فى دفع عجلة النجاح الى الامام؟
عمل الزوجة شئ خاص بها وخصوصا للانسانة المثقفة التى تستطيع عمل التوازن بين عملها وبين اسرتها ونرى كثيرا من الحلات الناجحة لذلك والعكس صحيح ولذا انا ارى ان هذا يعتمد على طبيعة كلا من الزوجة والزوج والظروف العمل ولذا لايوجد قاعدة فالوضع يفرض نفسه سواء على الزوج او الزوجة وبتنظيم جدول المواعيد الشخصية والعملية فى جدول واحد وتحديث هذا الجدول باستمرار وايجاد خطط بديلة فى حالة اختلاف احد المواعيد وتنفيذ لكل شئ فى موعده دون تاخير يزيد من فرص تحقيق التوازن بشكل كبير ومريح.
9. هل هناك مجال معين تنصح الشباب بالعمل به من اجل اكتساب خبرات حياتية فى البداية لتساعده فى النجاح ولماذا ؟
لا يوجد مجال معين فاى مجال عمل يكسب خبرة لاختلاف الافراد ومجالاتهم ولكن الاساس هو معرفة اكبر قدر من البيانات عن مجال عملك ايا كان بسيط واتقانك له يجعلك تكتسب خبرة تميزك عن غيرك وتساعدك على النجاح فيه مقارنة باى زملائك الاخرين المنافسين لك فباختصار اعرف نفسك واعرف عملك تعرف طريق الصحيح.
10. ما هى معاييرك لاختيارك الموظفين عند التعيين؟
القدرة على الابداع هى اساس اختيار اى موظف وقدرته على الاتيان بالجديد كل يوم وهذا يبدو فى كثير من الاشياء يقوم قسم شؤوون العاملين بالشركة بفحصة من خلال اختبارات معينة مخصصة لذلك لاختيار الانسب هذا غير العديد من الاسئلة التى تستطيع التعرف من على اجابتها على ماهية الشخص المتقدم.
11. ما افضل طريقة للتعامل مع الموظف المخطئ ؟ وما افضل طريقة للتعامل مع الموظف الممتاز؟
الخطأ فى مجالنا يسبب كوارث وهناك لائحة واضحة بالثواب والعقاب ولذا اذا ثبت الاهمال او التعمد فان الموظف يأخذ جزاءه وكذلك الموظف الممتاز يتم تقدير جهوده فياخذ ما يستحقه هذا عير تمييزه اخر العام من مكافئات مادية ومعنوية له و لحفز الباقى على العمل بشكل جيد هم ايضا
12. كثير من الشباب يعتقدون ان الواسطة هى اساس كل شئ عند التعيين فى القطاع الخاص فهل هى كذلك ولماذا؟او بمعنى اخر ايهم تعتمد عليهم فى اعمالك من الموظفين الذين يعملون معك وتقوم بتوظيفهم اهل الخبرة ام اهل الثقة من المعارف والاصدقاء؟
دعنى افكر فى شئ هام لو انى قمت بتعين شخص غير مبدع بناء على توصية شخصية فان اول الخاسرين سيكون الشركة ولذا فيجب ان نعرف ان من يضع علاقاته الشخصية قبل اهداف العمل سيكون مخطئ فيمكنك المجاملة فى اى شئ الا العمل ولكن فى بعض الاحيان يكون العائد المادى للاستفادة من المجاملة و العلاقة الشخصية اكبر منا لضرر الذى يقع من تعيين شخص غير كفء
وقد يتم ذلك فى حالة او حالتين فى كل شركة على الاكثر ولكن لا يمكن ان يتم تعيين كل موظفين الشركة بهذا الاسلوبا لان ذلك يعد قضاء على فرص استمرارية الشركة فى المستقبل.
13. ما هو العائق الذى يواجهه رجل البيع من وجهة نظرك هل هى التعريف بالشركة مقارنة بالمنافسين ام عدم تقدير العميل للسعر فى مقابل المجهود المبذول نتيجة لنقص معلوماته عن جودة المنتج ام عدم القدرة على الوصول الى المستهلك المناسب فى الوقت المناسب ؟
فى مجالنا معظم الشركات التى يمكن الاعتماد عليها معروفة ولكن تكمن المشكلة انه فى احيان كثيرة يكون العميل لا يعرف ما الذى يريده بالتحديد وبالتالى يتم عمل توعية للعميل من خلال الPresentation وونتيجة لعدم معرفته ما هو المفيد وماهو الغير مفيد يلجأ لنا وهنا نبدأ بالتعرف على ميزانيته وتحديد ما يستطيع الحصول عليه والحملة المناسبة له تبعا لاحتياجاته ولخططه الحالية والمستقبلية.
14. ما الذى تهتم بتوفيره فى كل عملية تقوم بها فى شركتك؟
هدفنا الاساسى هو تحقيق الفائدة للعميل اعطائه قيمة حقيقية او مردود للاستثمار الدعائى الذى قام به من خلال الحملة الدعائية التى سنقوم بها سواء على التلفزيون او الراديو او الجرائد او ايا كانت الوسيلة الاعلانية التى سنستخدمها
هل للدعاية دور فى نجاحك ؟ وما هى انسب وسيلة للدعاية فاعلية وتاثيرا على الجمهور فى مجالك من وجهة نظرك ولماذا؟
يعد البيع المباشروالاحتكاك بالعملاء فى المعارض وفى امكانهم هى من انسب الطرق للتأثير عليهم وتعتبر سابقة اعمال الشركة من الحملات الناجحة هى احد وسائل الاقناع الاساسية ولذا اهتممنا بتوضيح ذلك من خلال موقعنا على شبكة الانترنت ويعد الموقع فى حد ذاته وسيلة ناجحة وقوية.
15. فى اطار دعم الدولة لقطاع التكنولوجيا والكمبيوتر والانترنت فى السنوات الاخيرة وتولى د.نظيف رئاسة الوزارة ووصول مستخدمى الانترنت الى اكثر من 4.5 مليون مستخدم فى مصر... هل اسهمت التكنولوجيا الحديثة فى نجاحك بأى شكل او باخر؟ وما الذى تتوقعه خلال الفترة القريبة القادمة؟
اتوقع زيادة دور التسويق الالكترونى وانتشاره وانقيام كثير من الشركات فى المستقبل القريب بطلب حملة دعاية متخصصة على شبكة الانترنت بشكل مستقل عن الحملات العادية
المستقبل ان شاء الله
16. ما هو مستقبل الصناعة التى تعمل بها فى خلال العشر سنوات القادمة ؟
ان عشرة سنوات هى فترة كافية فى رأي لازدياد الفرص وزيادة عدد الشركات وارتفاع الوعى متخذى القرار بالشركات المختلفة من اجل الوصول الى المستهلك من خلال اساليب جديدة وهنا يأتى دور شركات الدعاية المتخصصة والتى تحقق قيمة حقيقية لما تقوم بدفعه من مال للترويج لمنتجاتك.
17. ما هو الجديد الذى سوف تقدمه شركتك وتحب ان يعرف الناس به خلال الفترة القادمة ؟
خدمات عديدة منها التصميم الجرافيكى من خلال احدث النظم والبرامج اضافة الى التسويق الالكترونى وتصميم مواقع الانترنت
رد مع اقتباس
