الموضوع: ماذا تعرف عن مفهوم المنافسة في السوق وأنواعها الأربعة
ماذا تعرف عن مفهوم المنافسة في السوق وأنواعها الأربعة
الماركيتيير الشاطر مش بس بيهتهم بالعملاء بتوعه، ده كمان بيتابع المنافسين بتوعه كويس أوي. وعشان تقدر تستفيد أكتر، لازم تبقى عارف انواع العملاء عشان تتعامل مع كل نوع بالطريقة المناسبة. وأكبر اسباب الخلل في فهم و دراسة العملاء هو تضييق المجال و تقليل انواع المنافسين
في اتنين خبراء في الادارة و التسويق إسمهم:ـ
(Donald Lehmann and Russell Winner)
عملوا نموذج كده لتقسيم انواع العملاء بطريقة سهلة بتساعد الماركتير في شغله و بتحسن جدا من نتايج دراسة العملاء، و النموذج ده اللي هنتكلم عليه في المقال ده إسمه نموذج ليمان و وينار بيدرس تقسيم أنواع المنافسة إلى 4 مراحل: المنافسة في صنف المنتج ، المنافسة في نوع المنتج ، المنافسة العامة في نفس السوق ، المنافسة في المصروف المخصص
ده كلام كبير أول محتاج شوية تفاصيل عشان نستفيد منه:ـ
المنافسة في صنف المنتج Product Form Competition
النوع ده طبعا بيكون واضح لأي ماركتير لانه بيتكلم على المنافسين اللي عندهم منتج فيه نفس المواصفات و القيمة اللي بتتقدم لنفس شريحة العملاء المستهدفين. و دول بنشبههم بالمتسابقين في سباق الخيول، نفس قوة الخيل و نفس حلبة السباق و اللي بيكسب هو اللي بيعرف يستغل مميزات الخيل بتاعه كويس و بيعرف يظهرها في الوقت المناسب بدون استعراض زائف
BHA__(يمنع عرض أرقام الهواتف بدون أذن الإدارة)_page
دراسة المنافسين اللي من النوع ده بيخليك تعرف ايه المميزات اللي عندك اللي تقدر تغلب بيها منافسيك و تقدر تعرف ايه افضل طرق التسويق المناسبة للشريحة المستهدفة من العملاء
المنافسة في نوع المنتج Product Category Competition
النوع ده بيكون أعم شوية من اللي فات و دي بتشمل مقدمي المنتجات المشابهة لمنتجك (وليس المماثلة) و اللي بتأدي وظيفة مشابهة برضوا للمنتج بتاعك بصرف النظر بقا عن الشريحة المستهدفة لكل واحد فيكم، زي مثلا دواء بتاع حساسية الجلد : منتج في صورة برشام بينافس منتج في صورة دهان للجلد ، رغم ان كل واحد فيهم ليه شريحة لكنهم في الاخر منافسين لبعض
وده احد الحاجات اللي بتفرق بين الماركتير الصاحي و الماركتير التقليدي، لانك هتقدر تزود عدد الشرايح المستهدفة بمنافسة عدد اكبر من المنافسين المشابهين لنوع المنتج بتاعك
المنافسة العامة في نفس السوق Generic Competition
النوع ده طبعا بيكون مرحلة عامة اكثر من اللي قبله لانه بيشمل جميع المنتجات اللي بتشارك منتجك في رضاء العميل في احتياج معين عنده ، يعني بتحقق هدف واحد حتى لو مكنوش من نفس النوع ، زي مثلا واحد نفسه ياكل شيبسي على سبيل التسلية بعدين راح للسوبر ماركت لقى ان في كيس مكسرات شكله حلو فراح مجربه
فالماركتير الصاحي لما يبقى فاهم كده هيبقى عايز يوصل انه افضل حلول التسلية عند العملاء عشان تنسى اي نوع تاني او منتج تاني العميل ممكن يفكر فيه
المنافسة على المصروف المخصص Budget Competition
ودي أخر مرحلة و الأكثر عمومية، لانها مش بس بتشمل الحاجات المشتركة في رضاء احتياج معين عند العميل ، لأ ده بيتكلم على الاحتياجات المختلفة اللي بتحقق نفس الشعور العام للعميل
ممكن تتخيلها بطريقة تانية: لو في واحد شايل فلوس عشان يشتري بيها موبايل ، فهو بيخصص مصروف معين بيحوشه عشان يشتري الموبيل ده، بس في الاخر ممكن تلاقيه اشترى بلاي ستايشن لانه حس ان المميزات اللي هياخدها اكتر و هيقدر يمشي نفسه بموبايله القديم. لكن لو واحد عايز يشتري غسالة لمراته مستحيل يبدلها بقميص و بنطلون .. بصرف النظر عن انه هيتخلع من مراته بس المنتجين دول غير متنافسين
تتشرف شركة بروتيك لحلول التدريب والإستشارات
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
التخطيط الإستراتيجي التسويقي واستراتيجيات المنافسة في السوق السعودية (مشاركات: 0)
تتشرف شركة بروتيك لحلول التدريب والإستشارات
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
التخطيط الإستراتيجي التسويقي واستراتيجيات المنافسة في السوق السعودية (مشاركات: 0)
تتشرف شركة بروتيك لحلول التدريب
والإستشارات
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
التخطيط الإستراتيجي التسويقي وإستراتيجيات المنافسة في السوق السعودية (مشاركات: 0)
بسم الله الرحمن الرحيم
https://www.hrdiscussion.com/imgcache/7577.imgcache
يسر أكاديمية التدريب الشامل والمسجلة بميثاق هيئة الأمم المتحدة
والمقيدة بالحفظ كمصنف بالاتحاد العربي لحماية... (مشاركات: 0)
برنامج متخصص في المحاسبة الالكترونية للمصانع باستخدام الاكسل المحاسبى وكويك بوكس المكتبى QuickBooks Desktop وسيج 50 بيتش ترى Sage 50 Peachtree يشرح للمتدربين حساب التكاليف لكل امر انتاجى وتقييم وجرد المخزون الكترونياً وحساب الايرادات والمصروفات على مستوى الصنف وحساب الارباح الشهرية وإدارة حسابات الشركة والمصروفات النثرية والعمومية الخاصة وحسابات الموردين، الموظفين، البنوك، والحسابات العامة وتحويل كل المعاملات اليومية لنشاطك إلى قيود محاسبية وترحيل العمليات إلى الحسابات تلقائيا بدون أن يقوم المحاسب بتسجيل القيود مرة أخرى والتقارير التحليلية للمصروفات لكل بند والمقارنات شهريا او ربع سنويا او سنويا
برنامج متخصص في ادارة المشتريات والمخازن والخدمات اللوجستية بالمستشفيات يتناول التوجهات الحديثة في الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد والتنبؤ للمواد والتخطيط للمخزون واستراتيجيات المشتريات ودور الخدمات اللوجستية للنقل والشحن ودور التخزين والخدمات اللوجستية وإطار عمل مرجعية عمليات سلسلة التوريد "SCOR" لإدارة الأداء
اذا كنت ترغب في التعرف على اساسيات ومقومات التحليل المالي لميزانية شركتك، وكيفية الحكم على صحة هذه القوائم المالية، وايضا كيفية الاستفادة من عملية التحليل المالي في عمليات شراء وبيع اسهم الشركات، وتحديد طرق واساليب التحليل المالي المختلفة، فيمكنك حضور هذه الجلسة الارشادية مع احد استشاريي الادارة المالية ليساعدك على تعلم كيفية التحليل المالي لميزانية الشركة وكيفية الاستفادة من هذا التحليل.
ستتعلم في كورس Media Buyer كيفية انشاء الحملات الاعلانية على كافة منصات التواصل الاجتماعي، وكيفية كتابة محتوى اعلاني مميز يجذب العملاء، وطرق استهداف العميل المناسب للبيزنس الخاص بك، وبأقل ميزانية ممكنة.
برنامج متخصص في ادارة المخاطر في المؤسسات الرياضية يغطي الموضوعات الهامة التي تهم العاملين في هذا المجال وكذلك الراغبين في العمل في مجال ادارة المخاطر في المؤسسات الرياضية مثل المفاهيم العامة ادارة المخاطر بالمؤسسات الرياضية وأنواع ومجالات المخاطر بالمؤسسات الرياضية وخطة ادارة المخاطر بالمؤسسات الرياضية وادارة المخاطر بالمشاريع الاستثمارية بالمؤسسات الرياضية والتأمين على الرياضيين بالمؤسسات الرياضية من المخاطر الرياضية وادارة المخاطر المالية بالمؤسسات الرياضية وادارة المخاطر الانشائية والسلامة المهنية بالمؤسسات الرياضية وأليات ادارة وتنفيذ المخاطر المؤسسية بالمؤسسات الرياضية وتطبيقات وممارسات عملية فى مشاريع معدة للمؤسسات الرياضية