الموضوع: دليل إنشاء خطة لتسويق مشروعك آو منتجاتك آو خدماتك بنجاح
دليل إنشاء خطة لتسويق مشروعك آو منتجاتك آو خدماتك بنجاح
دليل تخطيط السوق
إنشاء خطه لتسويق مشروعك
آو منتجاتك آو خدماتك بنجاح
المؤلف
دافيد اتش . بانجرجونيور
المقدمة :
إن خطة التسويق عبارة عن خطة مختصره ومفصله ومكتوبة تعرض الخطوات التي تتطلبها شركتك لتحقيق أهدافك البيعيه والتسويقية بنجاح وهو عمليه اجتذاب عدد كاف من العملاء لمنتجاتك وخدماتك وبسرعة كبيره حتى يتسنى لك تحقيق النجاح والربح لاعمالك
إن التركيز الدائم علي العميل هو العنصر المشرك في المشروعات الصغيرة الناجحة وإذا واجهت كامل تركيزك علي افضل الأسواق والعملاء والمنتجات والخدمات بالنسبة لك فستضاعف فرص نجاحك لابعد الحدود .
ألان استمتع بخطة التسويق . آن عملية التخطيط تعد متسعا لا مثيل له لاختيار الأفكار الجديدة . كن مبدعا واعمل علي جميع المعلومات من الموظفين والمستثمرين والموردين وحاملي الأسهم في مجال عملك و بسبب تسارع عجلة التغيير سيصبح التخطيط ذا أهميه اكبر مما كان عليه في السنوات القليلة الماضية .
الفصل الأول
خطه تسويق استراتيجية سريعه
لابد وان تسأل نفسك عدة اسئله حتى تخرج بالخطة المطلوبة لمؤسستك
السؤال الأول : ما مشروعك
لكي تتم أجابتك عن هذا السؤال لابد وان تجيب علي هذه الاسئله
· ما منتجاتنا وخدماتنا (فتعريف مجال عملك يعني بصوره أساسيه علي مدي ما تقدمه للعملاء)
· من عملاؤنا
· لماذا يشتري العملاء منا
· ما الذي يميز عملنا عن منافسنا
إن كثره ألا جابه علي السؤال الماضي سيساعدك علي التعرف علي مواطن ذات الاهميه في عملك ولاتهتم بالإجابات المفصلة والتصريحات المتعمقة في هذا التمرين . فقط ركز علي المواطن المهمة وستتاح لك فرص كثيره للعوده لتعريف عملك قيما بعد
لان هذه البيانات لا تفيد من حركتك بل أنها تحررك من الصراع الدائم مع القرارات الاستراتيجية مثلا : إن مساعدة الفتيات علي اكتشاف أقصى إمكاناتهن فهو بيان رسالة رائع
والخطوه التالية – هي كتابة بيان رسالة فهو عبارة عن نسخه موجزه لتعريف مشروعنا
كما أن تعريف المشروع وبيان الرسالة يجعلان من السهل اختيار وتقييم الأهداف التي تصبو أليها علي المدى البعيد لعملك وعندما تحدد إطارا زمنيا طويلا كفترة الخطة الاستراتيجية السريعة وتجعل من السهل آن يتركز عملك علي الأهداف التي اخترتها له
ثم تقوم بتحليل سوات SWAT,وهي اختصار لكل من
نقاط القوه STRENGTHS نقا ط الضعف weaknsses
الفرص opparunties المخاطر threats
والهدف من سوات هو آن تستفيد من نقاط القوه والدفاع عن نقاط الضعف والارتقاء بها
والق نظره علي البيئة الخارجية التي يعمل بها مشروعك والمخاطر التي تواجهك في مشروعك
والان قم بتعزيز نقاط القوه والفرص وقم بخفض النقاط الضعف وتجنب المخاطر لتكوين خطه استرايجيه بسرعة
ثم حدد أولوياتك وركيزتك هو أهم قرار
الأهداف هي النتيجة المراد الوصول إليها للأجرات التي تتخيرها ويجب آن تكون الأهداف قابله للقياس وان يكون لها موعد انتهاء وان تكون مسئوليه فرد وان تكون واقعية من الممكن تحقيقها
قابله للقياس – من الممكن تحقيقها – محدده زمنيا -- مسئولية --واقعية
وهناك أربع استراتيجيات رئيسيه ينبغي التركيز عليهم :
التركيز : لابد من تركيز جهودك بحيث تحقق أهم أهدافك ولابد م الالتزام لاغتنام الفرص الواضحة والتمسك بمافية
إضفاء صفة الشخصية : آن هذه النقطة هي افضل نقطه قوه تمتلكها المشاريع الصغيرة من الممكن آن تدمج بين مشروعك شخصيتك .
التخصص والتخصيص
آن الأهداف توجه وتتحكم في الخطوات فهي تمنحك شيئا تصوب نحوه وسيله لقياس التقدم وكلما اتضحت كلما كان افضل لان الأهداف الواضحة تساعد علي تحقيق التواصل مع الاستراتيجية عن الأهداف المشوشة
ثم قم بتحويل الأهداف آلي مساع قصيرة الآجل وقم بتحديد المسئوليات ووسائل قياس التقدم وتواريخ الانتهاء منها .
للمتابعة ارجو تنزيل المرفقات
على هدا الرابط
وعلى نفس الاتفاق لاتنسونا من صالح دعائكم (مشاركات: 25)
أولاً : دراسة السوق :
تعتبر دراسة السوق النقطة الأساسية لتحديد إمكانية نجاح المشروع من عدمه , سواءً كان هذا المشروع تجارياً , صناعياً أو لتقديم خدمات , كما توضح مدى حاجة المستهلكين إلى تلك... (مشاركات: 10)
دراسة السوق
تعد دراسة السوق النقطة الأساسية لتوضيح إمكانية نجاح أي مشروع ( تجارياً، صناعياً أو خدمياً) في تقديم منتجاته أو خدماته لأكبر عدد من المستهلكين وقدرة المشروع في الاستمرارية ومواصلة العمل.... (مشاركات: 4)
(مشاركات: 21)
جلسة كوتشينج تهدف الى توجيه المشارك فيها لتعلم كيفية تطبيق منهجية FOCUS-PDCA للتحسين المستمر وحل المشكلات بطريقة منهجية منظمة وهي التقنية التي تستخدمها العديد من المنظمات من أجل توجيه جهود التحسين.
دبلوم تدريبي في ادارة الفنادق ودور الضيافة لتأهيل المشاركين الى الالمام بماهية الادارة الفندقية وانواع وتصنيفات الفنادق ومعايير الخدمة الفندقية والمستويات الادارية في الفنادق
برنامج متخصص في تأهيل أخصائي عقوبات عالمي معتمد يتناول بالشرح مقدمة عن العقوبات والامتثال ومبادئ وقواعد الحوكمة وتاريخ الجزاءات والغرض من الجزاءات ومن الذي يفرض العقوبات ومن الذي يخضع للعقوبات وأنواع العقوبات وعواقب عدم الامتثال ودمج الامتثال للجزاءات في برامج الامتثال وتقييم المخاطر وتدريب الموظفين وتقنيات التهرب من العقوبات والعقوبات المتعلقة بالعناية الواجبة وتنفيذ العقوبات العناية الواجبة وفحص العقوبات وأهداف الفحص وفحص الأسماء باستخدام الوسائل التكنولوجية وفحص المعاملات وفحص الأنشطة والتحقيقات في العقوبات وتجميد الأصول وإجراء التحقيقات واستعراض مصادر المعلومات ذات الصلة وتحديد الأصول (أو تجميدها) وحظرها والمصطلحات المتعلقة بالعقوبات المالية المستهدفة.
برنامج تدريبي متخصص في ادارة عقود الفيديك يتناول التعريف بقانون الفيدك والصياغات الجديدة للاصدارات المختلفة ودور المهندس في عقود الفيدك مطالبات المقاول وفض النزاعات ونظام boot-bot والتحكيم الدولي في المنازعات ونماذج منه و.الأوامر التغيرية وإجراءات طرح العطاءات والتفاوض في العقود الدولية وورش عمل ومناقشات.
برنامج تدريبي يتناول الانظمة الحديثة للمشتريات واسس لائحة عقود المشتريات والمناقصات ومراحل عملية المناقصة وخطوات تنفيذ المناقصات ومرحلة الترسية وقرارات وأعمال لجنة الترسية