الموضوع: إستراتجيات تطوير وتنمية التحالفات
إستراتجيات تطوير وتنمية التحالفات
- إستراتجيات تطوير وتنمية التحالف :
تختلف إستراتجيات تطورو تنمية التحالف حسب الاهداف المسطرة من طرف المؤسسة , و من بين هذه الاستراتجيات:
- ضمان السيطرة عن طريق التكاليف:
بمجرد تقادم المنتوج يصبح عاديا استبداله بمنتوج جديد بالنسبة للمستهلك حتى لو كان ذو علاقة تجارية ومميزة, لذا فالتحكم في السعر عن طريق تخفيض التكاليف يبقى هو عنصر الوحيد لجلب المستهلك مرة أخرى وإعادة تنشيط المبيعات.
- إستغلال الفرص الجديدة في السوق:
من اجل تحديد واستمرارية علاقة التحالف, تبحث المؤسسة عن فرص جديدة للاستثمار بهدف جذب الشريك الاجنبي وهذا بهدف التطوير الداخلي للتكنولوجية, الاذماج, تحالفات راسية او عمودية للتموين, تكوين (عقدالمشاركة) venture-joint
- العرض الدائم للنتائج:
يجب عرض الدائم والمباشر للنتائج المستنبطة من التحالف وهذا من جل الابقاء على الحماس والاستمرارية.
- الوصول الى الكثلة الحرجة:
يقصد بها الحجم الكافي من اندماج عدة مؤسسات لنفس النشاط في مؤسسة كبيرة من اجل ضمان بقاءها واستمرارية المؤسسة, وهذا لمواجهة التكتلات الاخرى في السوق تحت شعار" الاكبر هو الافضل" [1].
- التعرف والحصول على تكنولوجية جديدة :
تعتبر التكنولوجية عنصر ضروري للتنمية لانها الثروة التي تبحث عنها المؤسسة , وللحصول عليها هناك عدة طرق منها: التحالف مع المؤسسات الناشئة, التطوير الداخلي للتكنولوجية عن طريق اتفاق التراخيص,التحالف مع المؤسسات ذات الخبرة العالية, الابحاث والتطوير عن طريق التعاون, علاقات مع الميدان الجامعي, وينطوي هذا ضمن المجال العلمي للابحاث من اجل التطوير والتحسين.
- التخصص داخل التجزئة من السوق:
تكون هذه الاستراتيجية عندما تكون المؤسسة غير رائدة في السوق, و بالتالي فهي مجبرة على اتخاذ الاجراءات التالية:
* شراء المكونات الاساسية للمنتوج.
* او كعميل لاحدى المؤسسات الرائدة في السوق.
* او كموزع للمستهلك النهائي.
-الاكتساب المبكر للحصص السوقية:
لاكتساب حصص سوقية في أقرب الاجال و قبل المنافسين يتطلب من الشركاء مراعاة النقاط التالية:
* تحمل التكاليف الباهضة للابحاث و التطويرمن اجل تحديد الحصص المناسبة.
* تحمل الاعباء اللازمة للحملات الاشهاريةالتي تدوم على الاجل الطويل.
* ضمان امكانية التوزيع للحصص السوقية.
- هناك في الحقيقة العديد من الاستراتيجيات التي تساهم في تطوير و تنمية التحالف حيث لا يمكن حصرها في ظل التغيرات البيئية و الانظمة و الاهداف و المصالح و الرغبات, و يبقى على المؤسسة إتخاذ القرار حول الاسترتيجية الملائمة.
* عوامل نجاح التحالفات اللإستراتجية:
بالإضافة إلى الشروط السابقة ، توجد عوامل أخرى ضرورية لنجاح التحالفات الإستراتجية العالمية منها [2].
1- تطبيق رسالة للمشاركة ( MISSION ) في توفر النجاح المشترك المتوقع منةخلال التعاون والتفاهم بين الأطراف .
2- الإستراتيجية التي تجنب الصراعات والمنازعات .
3- يعتبر الحوار والتفاهم أساس التعامل والمساواة في العلاقات التي تبنى قاعدة رئيسية لتحقيق التوازن بين الشركاء .
4- توفر ثقافة للتعاون والقيم المشتركة .
5- بناء تنظيم قوي يتناسب مع الإدارة العالمية للهيكل الجديد .
6- يجب أن تشمل الإدارة اتفاقية الشراكة الإستراتجية تحديدا واضحا للقرارات وكيفية الإختيار بين البدائل ومعالجة المخاطر وحسم المنازعات وخطوط السلطة .
يتضح مما سبق أن البيئة التنافسية دائمة التغيير وتزايد المخاطر مما يؤدي إلى ضرورة البحث عن شركاء أو حلفاء استراتجيين لمواجهة المخاطر ، وخاصة الحلفاء الجدد في الأسواق العالمية . ويرتبط منطق هذا التحالف بالرغبة في التنافس العالمي من خلال[3]:
1- الاشتراك في تبادل الخبرات والإمكانات والتكنولوجيا .
2- أهمية الإستفادة من التكاليف الثابتة المتاحة فعلا في تعظيم الأرباح .
3- تجنب مخاطر رأس المال الأجنبي المباشر .
[1] الصناعات الدوائية, التجارة العربية-البريطانية, مجلة صادرة عن الاتحاد العام لغرف التجارة والصناعة العربية البريطانية, لندن العدد11.12 السنة السادسة يوليو/اغسطس1999,ص:13
[2] فريد النجار ، التحالفات الإستراتجية , مرجع سابق, ص 34
[3] فريد النجار ، التحالفات الإستراتجية , مرجع سابق, ص 26
السلام عليكم و رحمة الله و بركاته
السادة الافاضل يسعدني ان اقدم لحضراتكم باسم مركز الخليج للتدريب Training Gulf
احدث و اقوي الدورات التدريبية في جميع التخصصات و المجالات العلمية و العملية لعام ... (مشاركات: 0)
تتشرف مجموعة نظـم المعلومات القانونية للتدريب القانونـي والبرلمـانـي
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
تطوير وتنمية فنون الإستشارات القانونية (مشاركات: 0)
تتشرف مجموعة نظـم المعلومات القانونية للتدريب القانونـي والبرلمـانـي
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
تطوير وتنمية فنون الإستشارات القانونية (مشاركات: 0)
القاعدة 1 : مسموح أن يختلف الشركاء حول الأساليب و طرق التنفيذ ، ولكن ليس حول الإستراتيجية العامة
القاعدة 2 : يقاس نجاح أي علاقة شراكة بنتائجها ، فإذا لم تثمر العلاقة عن منافع للطرفين فإنها تعتبر... (مشاركات: 0)
عناية مدير/ة التدريب محترم/ة
تحيه طيبه وبعد :
البرنامج التدريبي:
استراتيجيات تطوير... (مشاركات: 0)
دبلوم تدريبي متطور يشرح المهارات الشخصية ودورها في نجاح الانسان في عمله وفي حياته الاجتماعية يعتمد على التطبيقات العملية وتدريبات الممارسة العملية لاكساب المشاركين هذه المهارات الهامة.
برنامج تدريبي متخصص يشرح مواصفة الايزو 13485 الخاصة بنظام ادارة الجودة للأجهزة الطبية. تساعد المهتمين من العاملين في مجال هندسة الاجهزة الطبية والطلاب الدارسين للهندسة الطبية والعلوم الطبية والراغبين في دخول مجال الأجهزة الطبية لفهم متطلبات المواصفة وتطبيقها
برنامج تدريبي يؤهل المشاركين لفهم الادارة الاحترافية للعقود ومعرفة اسباب المطالبات والنزاعات التي تنشأ عن العقود وكيفية تحسين ادارة العقود وتقليل النزاعات والطرق الاحترافية لحل النزاعات ويؤهل المشاركين لمعرفة اساليب ومهارات التفاوض ودورها في ادارة عملية تسوية المنازعات
برنامج تدريبي يشرح متطلبات الأيزو ISO 27001 وكيفية تحديد توقعات اصحاب المصلحة من حيث أمن المعلومات في الشركة وفهم نظام التوثيق لأيزو ISO 27001 وكيفية تحديد المخاطر التي تُهدّد معلومات الشركة وتنفيذ جميع الضوابط وطرق معالجة المخاطر الأخرى وإجراء تحسين مستمر لجعل نظام إدارة أمن المعلومات بأكمله يعمل بشكل أفضل
برنامج يشرح مفاهيم التسويق الالكتروني وتطبيقاتها في مجال تسويق الخدمات الفندقية والسياحية يتناول التسويق عن طريق المحتوى وكيف تتصدر نتائج البحث في جوجل وتهيئة موقعك الالكتروني SEO وتحليلات جوجل والتسويق من خلال شبكات التواصل الاجتماعي