من قال إن الأدباء والكتاب فقط هم من يحتاجون إلى إجادة فن الكتابة والإقناع؟ الواقع أنه حتى رجال الأعمال يحتاجون إلى تعلم هذه المهارة في مجالهم. ومع اختلاف السياق تختلف أساليب الكتابة فما يصلح لأن يكون مقالا في جريدة يختلف كثيرا عما يصلح لأن يكون عرضا تجاريا. وبالطبع على من يكتب أي نص أن يضع في حسابه طبيعة القراء.غالبا ما يكون لدى رجل
الأعمال مدير مكتب أو سكرتير متمرس خبير في كتابة هذا النوع من النصوص، ولكن رجل الأعمال المبتدئ أو صاحب الشركة الصغيرة قد يفضل الاعتماد على نفسه في كتابتها وله يوجه هذا الكتاب.
يعتمد استمرار الشركات الجديدة أو انهيارها على جودة الخطط والعروض التجارية التي تقدمها، سواء أكانت هذه العروض لتمويل خط إنتاج أو مشروع جديد، ويتطلب الأمر مهارة لغوية في صياغتها وكتابتها لتكون واضحة تجيب عن أسئلة من تقدم إليه وتحدد له ما هو مطلوب منه.
يستعرض الكتاب مهارات الكتابة لإقناع الآخرين، التي تعد مهارة نادرة على الرغم من أنه يمكن تعلمها. هذه المهارة على درجة عالية من الأهمية لرجل الأعمال وتتضاعف أهميتها لمن يريد القفز بشركته قفزة كبيرة محققا نجاحا مبهرا.
يحتوي الكتاب على الكثير من الأمثلة والتمارين لضمان فهم القارئ لقواعد كتابة العروض والخطط التجارية، إذ وللأسف يقع الكثير من رجال الأعمال في خطأ جسيم عندما يظنون أن الهدف من الكتابة هو إعلام الآخرين بشيء ما، فهم يكتبون بغرض سد فجوة معلوماتية أو لإعلام القارئ بأحدث التطورات في مشروع ما، وبعضهم يكتب ما يراه مهما له.
ما لا يأخذه رجال الأعمال هؤلاء عند كتابتهم للعروض والخطط هو أن السرعة التي تجاوزت حدها الأقصى في مجال إدارة الأعمال، حيث إن القارئ العادي ليس لديه من الوقت ما يكفى لمحاولات فهم ما يقرأه إذا كان غامضا أو إذا كانت المعلومات المعروضة غير منظمة. كما أن القراء لا يكترثون بما هو مهم للكاتب وإنما يركزون اهتمامهم فقط بما يمثل أهمية بالنسبة لهم.
يحتاج كل من يكتب عروضا أو خططا تجارية إلى استخدام كل قدراته وأدواته للإقناع ولدفع مشروعه إلى الأمام. يستعرض الكتاب بالتفصيل تقنيات كتابة هذا المستندات التجارية، فسواء أكان الهدف من النص المكتوب هو إقناع مستثمر ما بتمويل أحد المشاريع أو وضع استراتيجية للتسويق في الشركة أو كان النص عبارة عن تعاقد، في جميع الحالات نجد أن الحصول على النتيجة المطلوبة يحتاج إلى وضع هيكل فعال للنص واستخدام الكلمات المقنعة.
يهدف الكتاب إلى توفير وقت رجال الأعمال وجهدهم فيما يتعلق بكتابة الخطط والعروض التجارية، كما يحتوي الكتاب على أمثلة عملية لرجال الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة، وتمارين وقوالب جاهزة وقاموس للمصطلحات."
رد مع اقتباس