دورة الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة تسويق التأمين المحلية والدولية في عمان اسطنبول دبي كزبلانكا
مركز سنيريا لتدريبوتأهيل الكوادر البشرية
السادة / المحترمين
الموضوع : دورة تدريبية يسر مركز سنيريا لتدريب وتأهيل الكوادر البشرية دعوتكم لحضورالدورةتدريبية التي تعقد في المدينة التركية اسطنبولو المدينة الاماراتية دبي والعاصمة الاردنية عمان والمدينة المغربية كزبلانكا ولمدة (7) أيام ولمدة 4 ساعات يوميا تحت عنوان :
الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة تسويق التأمين المحلية والدولية
المعنيين : هذه الدورة التدريبية مصممة للمتدربين الذين يتطلعونإلى التخصص في قطاعات معينة من مهارات الأعمال .
محتويات الدورة :
مقدمة حول عملية البيع تعريف البيع تعريف البائع تعريف المشتري البيع أساس البيع المعرفة استراتيجيات وأساليب البيع السلوك طرق البيع البيع الشخصي البيع عبر الهاتف البريد المباشر البريد الإلكتروني الإنترنت طرق التنقيب الأكثر ربحية جعل الانطباع ايجابيا عند اول اجتماع مع الزبون بناء علاقة لآفاق مستقبلية مع الزبون الحصول على التزام من الجهة التى ترغب فى الشراء للمُضى قدما فى عملية البيع المكالمات الهاتفية الناجحة لجذب الزبون ، الاعلان القوى
الندوات النقاشية والمؤتمرات استراتيجيات وأساليب عملية البيع عملية البيع مراحل البيع الاستكشاف الاتصال الأول التقييم العرض حل الاعتراضات الاختتام المتابعة معرفة المنتج اكتسب موقفاً إيجابياً تجاه المبيعات استمتع بالبيع كن متحمساً الفصل الثاني : استكشاف استراتيجيات النجاح الاستكشاف ما المقصود بالاستكشاف؟ ما المقصود بالعميل المتوقع؟ مذكرة العميل إعداد لمحة تعريفية عن العميل تقييم القنوات القنوات الرئيسية سلطة اتخاذ القرار صانع القرار المؤثر على القرار صاحب التأثير السياسي صاحب التأثير المالي صاحب التأثير الفني المستخدم النهائي المنتج : SecureCar
استراتيجيات نجاح الاتصال الأول الاتصال الأول استراتيجيات إقامة العلاقات وبناء الثقة اكتساب ثقة المشتري بناء الألفة الابتسام هيا نمرح قليلاً المصافحة هيا نمرح قليلاً استخدام الأسماء دع المرح يستمر تحلَّ بالصدق والود استخدام بديل الثقة القاسم المشترك الإطراء والاستحسان هيا نمرح قليلاً إلقاء التحية بطريقة مهنية الصورة المهنية الالتزام بالمواعيد لغة الجسد والاتصال البصري الخطوة الأولى : إلقاء التحية الخطوة الثانية - المقدمة والألفة الخطوة الثالثة : الغرض الخطوة الرابعة – الاسئتذان عبارات جذب الانتباه
استراتيجيات نجاح العرض مرحلة العرض تقديم عرض متوافق مع العميل المتوقع معلومات متوافقة مع العميل دوافع المشتري الاهتمام الشخصي السلامة مالية تملك الأشياء استراتيجيات إثبات النجاح التجربة العملية للمنتج قصص النجاح شهادات العميل المراجعات الصناعية والتقييمات المكافآت التغذية الراجعة أسئلة التقييم الكشف عن الاعتراضات مقومات العرض القوي الطاقة والشغف كنً إيجابيا افترض نجاح عملية البيع
استراتيجيات حل الاعتراضات الناجح حل الاعتراضات اعتراضات المشتري تعريف اعتراض المشتري الأسباب استراتيجيات حل الاعتراضات وضع حلول للاعتراضات تقلل من حدة النزاع الاعتراف التحديد الحل اكتشاف الاعتراضات الخفية أسئلة التقييم الاستعداد للختام
استراتيجيات اختتام البيع الناجح مرحلة الاختتام عائق الخوف خوف البائع خوف المشتري التعرف على إشارات الشراء إشارات الشراء الشفهية إشارات الشراء غير الشفهية استراتيجيات اختتام البيع الختام المباشر ختام النقطة الدنيا ختام الخيار البديل / الاختيارات المتعددة الختام الإجرائي ختام الفرصة السانحة ختام المزايا ختام المنتج التجريبي ختام الاعتراض ماذا تفعل إذا قال لك العميل المحتمل " لا " ؟ الرفض - بداية عملية الختام الرفض لا يعني خسارة البيع الرفض اليوم قد يعني القبول غدًا ماذا تفعل إذا خسرت عملية بيع؟
استراتيجيات التغليف والمتابعة التغليف والمتابعة الإحالات المتابعة وعمليات البيع المتكررة جودة الخدمة دعم ما بعد البيع
الاستراتيجيات التي تحقق عمليات بيع متكررة
للاشتراك : فعلىالراغبين بالتسجيل الاتصال على العناوين التالية لايفادكم بالبرامج التي ترغبونبالانتساب لها الجوال : 00962785335133 //00962786759922
مركز سنيريا لتدريب وتأهيل الكوادر البشرية
السادة المحترمون
الموضوع: انعقاد دورة
يسر مركز سنيريا لتدريب وتأهيل الكوادر البشرية دعوتكم لحضور الدورة تدريبية التي تعقد في المدينة... (مشاركات: 0)
مركز سنيريا لتدريب وتأهيل الكوادر البشرية
السادة / المحترمين
الموضوع : دورة تدريبية
يسر مركز سنيريا لتدريب وتأهيل الكوادر البشرية دعوتكم لحضور دورةتدريبية التي تعقد تحت عنوان :
... (مشاركات: 0)
مركز سنيريا لتدريب وتاهيل الكوادر البشرية
السادة \ المحترمين
الموضوع : انعقاد دورة
يسر مركز سنيريا لتدريب وتأهيل الكوادر البشرية دعوتكم لحضور دورة تدريبية التي تعقد في كزبلانكا المغربية ... (مشاركات: 0)
برنامج تدريبي يساعدك على فهم فلسفة ادارة التميز المؤسسى والمتطلبات الرئيسية لها وفهم النماذج الاوروبية والامريكية واليابانية لادارة التميز فى المؤسسات الرياضية والإلمام بمعايير التميز وكذلك جودة الخدمات فى المؤسسات الرياضية والقيادة الرشيدة والابداع الادارى والابتكار وسيتعرف على استخدام بطاقة الاداء المتوزان ( BSCE) بالمؤسسات الرياضية والالمام بمفهوم الريادة المؤسسية والاستراتيجية فى المؤسسات الرياضية والتعرف على التطبيقات و الممارسات العملية فى ادارة التميز فى المؤسسات الرياضية .
اذا كنت مؤهلا لشغل وظيفة "مدير جودة" او اذا كنت مسئولا ومهتم بمجال الجودة، فإننا نرشح لك هذا البرنامج التدريبي المتميز، الذي يهدف تأهيل المشاركين فيه على العمل في وظيفة مدير جودة وتزويدهم بالمعرفة والمهارات اللازمة لتصميم وتنفيذ وصيانة نظام ادارة الجودة بناءً على المعايير الدولية.
كورس تدريبي حول مفهوم الخدمة في المطاعم والاقسام الداخلية في المطاعم ومهام مدير الاغذية والمشروبات ويستعرض تصنيفات وأنواع المطاعم والتحضييرات اليومية للمطعم والادوات المستخدمة في المطاعم
برنامج تدريبي متخصص في التخطيط لتنفيذ برنامج الحوكمة في المؤسسات الحكومية ويتناول المراحل الثلاث (مرحلة الاعداد –مرحلة التنفيذ – مرحلة التمكين) يعتمد على الورش التدريبية والتطبيقات العملية في كل مرحلة من مراحل التدريب
برنامج تدريبي متقدم يهدف إلى تأهيل المحاسب تأهيلا علميا شاملا، حيث يغطي البرنامج موضوعات المبادئ والفروض المحاسبية والدورة المحاسبية وتصميم نظام محاسبي متكامل بداية من شجرة الحسابات وحتي اعداد الحسابات الختامية وإعداد القوائم المالية للشركات التجارية والصناعية وتحليل وتفسير القوائم المالية وضريبة القيمة المضافة وضريبة الأرباح التجارية والصناعية ثم الدورة المستندية في الشركات الصناعية والتجارية بالتطبيق علي برنامج الاكسل وورشة العمل التطبيقية في المحاسبة وبرنامج المحاسبة المتخصصة والمحاسبة في شركات المقاولات والمحاسبة في المستشفيات والمراكز الطبية والمحاسبة في الجمعيات الأهلية وبرنامج المحاسبة الإلكترونية حيث شرح استخدام برنامجي الاكسل والبيتش تري في المحاسبة.