الموضوع: الشخص السمعي والبصري والحسي وكيفية التعامل معه

يتحدث بسرعة وبصوت عالٍ، ويأخذ أنفاسًا قصيرة، يتميز بالنشاط والحيوية ويتأثر بالأشكال أكثر من الأصوات أو المشاعر.

• روشتة سريعة:

1. اهتم جدًا بمظهرك أمامه؛ لأن أول انطباع سيأخذه عنك هو مظهرك.
2. تكلم معه بسرعة، وبطاقة عالية، وبحماس حتى يتأثر بكلامك؛ احرص على أن تكلمه بالصور، كل هذا سيؤثر فيه، وسيساعد على بناء التوافق معه بصورة سريعة.
3. احرص على أن تظهر أمامه بصورة المنتبه، وحدق بعينيك في وجهه، وأظهر له الحماس.

• الكلمات المؤثرة: انظر، إلقِ نظرة، صورة، رؤية، حاول أن ترى، تخيل.

يتحدث بوتيرة أقل تسارعًا من الشخص البصري، ويتنفس بطريقة أقل، ويحب أن ينصت إلى الأصوات والحروف والكلمات أكثر من الصور أو المشاعر.

• روشتة سريعة:

1. ركز معه في الكلام على المحتوى والمضمون والمعلومات.
2. عندما تريد أن تؤثر فيه؛ احرص على أن تجعل نبرات صوتك موافقة له.
3. كن ساكنًا معه، لا تكثر من التحرك، ولا تبرز طاقة عالية؛ لأن هذا قد يزعجه.
4. تكلم معه بسرعة أبطأ، كلمة بكلمة، وحرف بحرف؛ لأنه يريد أن يستمع لكل كلمة فيحللها، ويتفكر فيها.

• الكلمات المؤثرة: انصت، اسمع، تحدث، صوت عالٍ، ضوضاء.

يتحدث بصوت هادئ وله صوت منخفض ويتحدث ببطء، وتنفسه بطئ، وأحاسيسه تأتي في المقام الأول قبل الأصوات أو الصور.

• روشتة سريعة:

1. حاول أن تظهر أحاسيسك ومشاعرك له في الكلام، تكلم ببطء، واجعل صوتك لينًا هادئًا، مليئًا بالحنان والشفقة.
2. عبر عن مشاعرك وأحاسيسك تجاهه بصورة دائمة.
3. عندما تقنعه بشيء؛ اربطه بالمشاعر والأحاسيس والعاطفة.
4. إياك وجرح مشاعره، فقد يكون ذلك سببًا في هدم كل ما بنيته في لحظة.

• الكلمات المؤثرة: اشعر، لمسة، بارد، توتر، أحاسيس.