الموضوع: الاصرار على التفاوض
الاصرار على التفاوض
يزعم المفاوضون الكبار بأن نجاحهم يعتمد على سبب رئيسي واحد، قد يكون استعدادهم للانسحاب من الاتفاق، أو معرفتهم لما يريدونه بالضبط، أو إعدادهم الجيد إلى آخر ذلك، فكما يقول عنوان أحد أروع الكتب التي كتبها "جافين كينيدي" Everything is Negotiable" أي كل شيء قابل للتفاوض.ومن النادر أن تجد هنا مواقف يستحيل فيها التفاوض، فعلى سبيل المثال، تعد المقولة الشائعة "إننا لا نريد التحدث مع الإرهابيين" أكذوبة كبيرة، فسعيًا وراء التوصل لحل سياسي في إيرلندا الشمالية اقدمت حكومة "بلير" سرًا على تقديم عرضها لمقابلة ممثلين عن الجيش الجمهوري الايرلندي، وذلك على الرغم من كثرة المزاعم التي نفت صحة هذا الموقف.
هل فشكل في إنهاء صفقة ما يعتبر نهاية الطريق؟ لا ليس ضروريًا.فمن الأجدى عند تعرضك لمثل هذا الموقف أن تواصل دورك الاستقصائي وتفحص الحلول المحتملة وتسأل نفسك هذا السؤال المهم: "ما الذي يلزم توفره للوصل إلى اتفاق على الرغم من الصعوبات الراهنة؟".وإذا ا أبديت استجابة لعدم الاتفاق على شيء، سيؤثر ذلك على تواصل المفاوضات، أما إذا تساءلت متحيرًا عن السبب وراء عدم الاتفاق على الصفقة فسيكون انسحابك منها أشد تأثيرا عليك.بدلاُ من ذلك عليك في المرة المقبلة التي تخفق فيها بشل واضح في الوصول إلى اتفاق وتنوي الاتجاه نحو الباب أن تتمهل ولا تتعجل واستمر في لعب دور المحقق، فما ستكتشفه قد يكون مدهشًا ويمكنك من العودة مجددًا للتفاوض على الوصول لاتفاق.
لعبة التفاوض
في عام 1985 وفي ضل ظروف الانغلاق وجمود العلاقات الامريكية السوفيتية اعتقل مكتب المباحث الفيدرالية الامريكي عضو من اعضاء وفد سوفيتي في الامم المتحده اسمه زاخاروف بتهمة التجسس.
... (مشاركات: 29)
الاستراتيجية هي الإطار العام للتحرك .. الأهداف النهائية
التكتيك .. أسلوب التنفيذ .. خطط العمل
مثال الاستراتيجية تغيير موقف الخصم التكتيك .. الموافقة من حيث المبدأ ثم السعي لتغييره فيما... (مشاركات: 8)
حوار- تبادل آراء ومقترحات بين الطرفين بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدى الى حسم قضية ومشكلة لها صفة النزاع .. بشرط آن يتم في إطار الحفاظ على المصالح المشتركة بين الطرفين
أركان التفاوض
... (مشاركات: 2)
Almjd Quality & HR Developmen المجد للجودة و تطوير الموارد البشرية
www.almjd-hr.com: الموقع الالكتروني
hussein@almjd-hr.com : البريد الالكتروني
: البريد الالكتروني :almjdhra@yahoo.com
... (مشاركات: 3)
كورس تدريبي متخصص يؤهلك للعمل على برنامج زيرو المحاسبى Xero بالذكاء الصناعي في كافة الجوانب المحاسبية مثل استخدام التقارير للرقابة وتقييم الأداء المالي للشركة والتعامل مع الفواتير وتسجيل البنوك وتحديثها باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعامل مع أوامر الشراء والبيع والفواتير والمخزون والخدمات والحسابات الختامية والقوائم المالية.
برنامج تدريبي متخصص في الحوسبة السحابية يتناول ما هى المحاسبة / الحوسبة السحابية والمزايا والتهديدات من استخدامات الحوسبة السحابية ونظرة عامه على كويك بوكس أون لاين QuickBooks Online وفتح حساب جديد على كويك بوكس اون لاين وإضافة المستخدمين ومجالات إستخدام كويك بوكس أون لاين واصدارت
أول برنامج تدريبي عربي يهدف إلى تدريب المشاركين على معايير جودة الأمن السيبراني في المؤسسات والشركات، كذلك تعزيز وعي المشاركين بتأثير سلامة المعلومات والبيانات الحساسة وتعريفهم بالتهديدات السيبرانية وكيفية التعامل معها، كذلك تعزيز الممارسات الأمنية والإجراءات الواجب اتباعها لحماية الأنظمة والبيانات، ويركز هذا البرنامج التدريبي المتخصص على تعزيز القدرات الفنية للمشاركين فيه مع التركيز على آليات استخدام احدث التقنيات في حماية الأنظمة والبيانات.
برنامج تدريبي يؤهلك لاستخدام الذكاء الاصطناعي في تحسين اداء شركتك من خلال تحليل البيانات والكشف عن الاتجاهات التي يمكن ان تساعدك في اتخاذ قرارات استراتيحية رشيدة. وتحسين عمليات الانتاج والتشغيل والتنبؤ بالاعطال وتحسين انتاجية العاملين وتحسن جودة المنتجات والخدمات التي تقدمها
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى إكساب المشاركين المهارات اللازمة لأهمية التخطيط الاستراتيجي وإدارته بالإضافة إلى أساليب وطرق إعداد الخطط.