الموضوع: الاصرار على التفاوض
الاصرار على التفاوض
يزعم المفاوضون الكبار بأن نجاحهم يعتمد على سبب رئيسي واحد، قد يكون استعدادهم للانسحاب من الاتفاق، أو معرفتهم لما يريدونه بالضبط، أو إعدادهم الجيد إلى آخر ذلك، فكما يقول عنوان أحد أروع الكتب التي كتبها "جافين كينيدي" Everything is Negotiable" أي كل شيء قابل للتفاوض.ومن النادر أن تجد هنا مواقف يستحيل فيها التفاوض، فعلى سبيل المثال، تعد المقولة الشائعة "إننا لا نريد التحدث مع الإرهابيين" أكذوبة كبيرة، فسعيًا وراء التوصل لحل سياسي في إيرلندا الشمالية اقدمت حكومة "بلير" سرًا على تقديم عرضها لمقابلة ممثلين عن الجيش الجمهوري الايرلندي، وذلك على الرغم من كثرة المزاعم التي نفت صحة هذا الموقف.
هل فشكل في إنهاء صفقة ما يعتبر نهاية الطريق؟ لا ليس ضروريًا.فمن الأجدى عند تعرضك لمثل هذا الموقف أن تواصل دورك الاستقصائي وتفحص الحلول المحتملة وتسأل نفسك هذا السؤال المهم: "ما الذي يلزم توفره للوصل إلى اتفاق على الرغم من الصعوبات الراهنة؟".وإذا ا أبديت استجابة لعدم الاتفاق على شيء، سيؤثر ذلك على تواصل المفاوضات، أما إذا تساءلت متحيرًا عن السبب وراء عدم الاتفاق على الصفقة فسيكون انسحابك منها أشد تأثيرا عليك.بدلاُ من ذلك عليك في المرة المقبلة التي تخفق فيها بشل واضح في الوصول إلى اتفاق وتنوي الاتجاه نحو الباب أن تتمهل ولا تتعجل واستمر في لعب دور المحقق، فما ستكتشفه قد يكون مدهشًا ويمكنك من العودة مجددًا للتفاوض على الوصول لاتفاق.
لعبة التفاوض
في عام 1985 وفي ضل ظروف الانغلاق وجمود العلاقات الامريكية السوفيتية اعتقل مكتب المباحث الفيدرالية الامريكي عضو من اعضاء وفد سوفيتي في الامم المتحده اسمه زاخاروف بتهمة التجسس.
... (مشاركات: 29)
الاستراتيجية هي الإطار العام للتحرك .. الأهداف النهائية
التكتيك .. أسلوب التنفيذ .. خطط العمل
مثال الاستراتيجية تغيير موقف الخصم التكتيك .. الموافقة من حيث المبدأ ثم السعي لتغييره فيما... (مشاركات: 8)
حوار- تبادل آراء ومقترحات بين الطرفين بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدى الى حسم قضية ومشكلة لها صفة النزاع .. بشرط آن يتم في إطار الحفاظ على المصالح المشتركة بين الطرفين
أركان التفاوض
... (مشاركات: 2)
Almjd Quality & HR Developmen المجد للجودة و تطوير الموارد البشرية
www.almjd-hr.com: الموقع الالكتروني
hussein@almjd-hr.com : البريد الالكتروني
: البريد الالكتروني :almjdhra@yahoo.com
... (مشاركات: 3)
برنامج تدريبي متخصص يهدف لمساعدة مديري الانتاج في المنشآت الصناعية للتعرف على الفرق بين ادارة العمليات والانتاج والصيانة، والتركيز على شرح مودل SIPOC، وكيفية معرفة حجم الطلب على الانتاج وما هي ادوات التخطيط الزمني للانتاج، وذلك يتعلم المشاركين تخطيط الاحتياجات الخاصة بالخامات والمكونات والتعرف على ادوات الانتاج الرشيق واهم مؤشرات قياس الاداء والكفاءة.
هذا البرنامج موجه للحاصلين على دبلومة تصميم المجوهرات - المستوى الأول، حيث تم تصميم هذا البرنامج والذي يعد دبلومة تدريبية متقدمة في مجال تصميم الحُلي والمجوهرات تتناول موضوعات متخصصة في مجال تصميم المجوهرات واساليب التصميم والرسم ثلاثي الابعاد للمجوهرات وكيفية ابداع البراند الشخصي لمصمم المجوهرات وكيفية إخراج وتلوين التصميم للمسابقات والعملاء
كورس تدريبي يهدف الى تعريف المشاركين بالمبادئ الاساسية لآداب المراسم والتشريفات والبروتوكول والاتيكيت والتدريب على التعامل مع المواقف المختلفة للإلمام بقواعد المجاملات وكيفية التعامل مع كبار الشخصيات
برنامج متخصص في ادارة المشتريات والمخازن والخدمات اللوجستية بالمستشفيات يتناول التوجهات الحديثة في الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد والتنبؤ للمواد والتخطيط للمخزون واستراتيجيات المشتريات ودور الخدمات اللوجستية للنقل والشحن ودور التخزين والخدمات اللوجستية وإطار عمل مرجعية عمليات سلسلة التوريد "SCOR" لإدارة الأداء
اذا كنت ترغب في العمل بمجال الاستشارات الادارية، فهذا البرنامج التدريبي المتميز يهدف الى تأهيلك احترافيا لدخول مجال الاستشارات الادارية والتعرف على طبيعة الاعمال الاستشارية في مجال ادارة الاعمال.