الموضوع: الاصرار على التفاوض
الاصرار على التفاوض
يزعم المفاوضون الكبار بأن نجاحهم يعتمد على سبب رئيسي واحد، قد يكون استعدادهم للانسحاب من الاتفاق، أو معرفتهم لما يريدونه بالضبط، أو إعدادهم الجيد إلى آخر ذلك، فكما يقول عنوان أحد أروع الكتب التي كتبها "جافين كينيدي" Everything is Negotiable" أي كل شيء قابل للتفاوض.ومن النادر أن تجد هنا مواقف يستحيل فيها التفاوض، فعلى سبيل المثال، تعد المقولة الشائعة "إننا لا نريد التحدث مع الإرهابيين" أكذوبة كبيرة، فسعيًا وراء التوصل لحل سياسي في إيرلندا الشمالية اقدمت حكومة "بلير" سرًا على تقديم عرضها لمقابلة ممثلين عن الجيش الجمهوري الايرلندي، وذلك على الرغم من كثرة المزاعم التي نفت صحة هذا الموقف.
هل فشكل في إنهاء صفقة ما يعتبر نهاية الطريق؟ لا ليس ضروريًا.فمن الأجدى عند تعرضك لمثل هذا الموقف أن تواصل دورك الاستقصائي وتفحص الحلول المحتملة وتسأل نفسك هذا السؤال المهم: "ما الذي يلزم توفره للوصل إلى اتفاق على الرغم من الصعوبات الراهنة؟".وإذا ا أبديت استجابة لعدم الاتفاق على شيء، سيؤثر ذلك على تواصل المفاوضات، أما إذا تساءلت متحيرًا عن السبب وراء عدم الاتفاق على الصفقة فسيكون انسحابك منها أشد تأثيرا عليك.بدلاُ من ذلك عليك في المرة المقبلة التي تخفق فيها بشل واضح في الوصول إلى اتفاق وتنوي الاتجاه نحو الباب أن تتمهل ولا تتعجل واستمر في لعب دور المحقق، فما ستكتشفه قد يكون مدهشًا ويمكنك من العودة مجددًا للتفاوض على الوصول لاتفاق.
لعبة التفاوض
في عام 1985 وفي ضل ظروف الانغلاق وجمود العلاقات الامريكية السوفيتية اعتقل مكتب المباحث الفيدرالية الامريكي عضو من اعضاء وفد سوفيتي في الامم المتحده اسمه زاخاروف بتهمة التجسس.
... (مشاركات: 29)
الاستراتيجية هي الإطار العام للتحرك .. الأهداف النهائية
التكتيك .. أسلوب التنفيذ .. خطط العمل
مثال الاستراتيجية تغيير موقف الخصم التكتيك .. الموافقة من حيث المبدأ ثم السعي لتغييره فيما... (مشاركات: 8)
حوار- تبادل آراء ومقترحات بين الطرفين بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدى الى حسم قضية ومشكلة لها صفة النزاع .. بشرط آن يتم في إطار الحفاظ على المصالح المشتركة بين الطرفين
أركان التفاوض
... (مشاركات: 2)
Almjd Quality & HR Developmen المجد للجودة و تطوير الموارد البشرية
www.almjd-hr.com: الموقع الالكتروني
hussein@almjd-hr.com : البريد الالكتروني
: البريد الالكتروني :almjdhra@yahoo.com
... (مشاركات: 3)
اهم كورس تدريبي لكل المهتمين بمجال التصميم والديكور تتعلم من خلاله استخدام برنامج الأوتوكاد في انتاج رسومات وتصميمات في مجال الديكور يتضمن التدريب العملي على مشروعات تصميم حقيقية تكتسب من خلاله خبرات عملية احترافية
برنامج تدريبي يتناول موضوع ادارة الممتلكات او الاملاك والاصول العقارية يشرح عملية ادارة الاملاك العقارية وادارة عمليات الصيانة للعقارات وفق خطة علمية و تطبيق إدارة الصحة والسلامة المهنية و أساسيات التأجير وإدارة الإيجار وادارة المرافق.
كورس تدريبي لتأهيل المشاركين للعمل في وظائف ادارة مكاتب الاستقبال في الفنادق يتناول التعريف بالمكاتب الامامية والاجهزة والمعدات المستخدمة في المكاتب الامامية والبرامج والتطبيقات المستخدمة في ادارة المكاتب الامامية
برنامج تدريبي لتأهيل المدير التنفيذي لكرة القدم بالأندية الرياضية يتناول طبيعة العمل فى مجال كرة القدم الاحترافية والمقومات والأسس الإدارية لوظيفة مدير الكرة والمفاهيم العامة للاحتراف الرياضي ولوائح الاحتراف والانتقالات الداخلية وعقود اللاعبين والأساليب الإدارية المعاصرة لمدير الكرة والإدارة المالية لمدير كرة القدم غير المالي ومهارات الإدارة والقيادة وإدارة فرق العمل والتطوير الإداري لقطاع كرة القدم بالأندية الرياضية وتطبيقات وممارسات عملية لخريطة أعمال لمدير كرة القدم
برنامج يشرح أهمية المجال العقاري وما هو التقييم العقاري والعوامل المؤثرة علي التقييم وآلية التقييم العقاري وما هو التمويل العقاري ويشرح نموذج الشروط الاساسية للتمويل العقاري ونظام التمويل العقاري