الموضوع: الرقابة على المبيعات
الرقابة على المبيعات
ان الخطط المعينة التي تغطي مثل هذه البنود : اهداف المبيعات الفردية والاقليمية والكلية ، ميزانيات المصروفات – تصبح بدورها المعايير التي تقارن بها النتائج، وتستخدم الرقابات التي من هذا النوع استخداما واسعاً نظراً لانها تحمل معنى الموضوعية .
وتعتبر الانحرافات عن طبيعة غير مرغوب فيها بمثابة نقطة الابتداء في البحث عن الاسباب ،وغالباً ما تتمخض مثل هذه الدراسات عن نتائح طيبة ، ولكنها قد لا تكون مفيدة اما بسبب كون تكاليف الفحص غير مجزية ، او لان المعايير نفسها تقوم على تخمينات مهملة ، ان وقت مدير المبيعات الذي ينفق في مراجعة طلب من بائع بدولار او اثنين من الافضل انفاقه في الكشف عن اسواق جديدة ، وفي تحسين البيع لمنتج جديد او في قياس انتاجية وسيلة اعلانية.
ان المشكلات الحقيقة الهامة في الرقابة على المبيعات تتصل بالكشف عن فاعلية الانواع المتعددة من الجهود المستخدمة في المبيعات ، وهذه المشكلات تعتبر ايضاً اكثر المشكلات صعوبة .
وهى تتطلب تحليلا حديا وتقييما لنتيجة الاعلان المرخص به رسمياً، وسمعة الشركة ، وتحديد ما اذا كان الجهد الجماعي يؤدي الى نتائج اكبر من مجموع الجهود الحدية للبيع بطريق الافراد، ووسيلة الاعلان ، والنقطة التي تتلاقي فيها زيادة المبيعات بزيادة التكلفة ، والخدمات ، ونوع المنتج وثمنه .
وهذه المشكلات تتضمن ما يتجاوز محاسبة التكاليف الخاصة بالتوزيع ، فهذه توفر لنا فقط تكاليف المنتجات الداخلية، وهذه – بدورها – تحتاج لان تقارن بالايراد المحقق مع ربطه ببنود معينة من الجهود الخاصة بالمبيعات.
كورس المبيعات مقدم من الاكاديمية الالمانية المصرية ب 750 جنية بدلا من 1750 ولفترة محدودة شامل الشهادة
مقدم من الاكاديمية الالمانية المصرية للعلوم الادارية للتواصل والحجز اتصل على (يمنع عرض... (مشاركات: 0)
منحة المبيعات من الاكاديمية الالمانية المصرية بشهادة دولية من جامعة اشتنبايس الالمانية
على يد اقوى خبير فى المبيعات والتسويق فى مصر والشرق الاوسط
وكورس المبيعات لتتعلم فنون واسرار البيع لتصل... (مشاركات: 0)
ابدأ الأن مع كورس المبيعات كل منا يريد ان ينجح فى تحقيق أعلى معدلات البيع، لكن معظمنا لايصل الى ذلك.
ليس لأننا لا نستطيع النجاح.ولكن لأننا لا نعرف كيف ننجح .
هذا الكورس هو أداة النجاح التى... (مشاركات: 0)
يرجى تزويدي ببطاقة مدير المبيعات بشكل عام
وأيضا لمشرف المبيعات وبالتالي لمندوب المبيعات
وشكرا لمن يتفضل بتزويدي بالمطلوب (مشاركات: 2)
برنامج تدريبي يشرح عملية التصدير من الألف للياء وكيفية فتح اسواق دولية جديدة لمنتجاتك وبساعدك في قياس جاهزيتك للتصدير ويشرح الخطوات العملية لعملية التصدير من البداية الى النهاية.
دورة تدريبية متخصصة للعاملين في مجال الرياضة وادارة الأندية الرياضية والمؤسسات والمنظمات التي تعمل في مجال الرياضة، حيث يتم تأهيل المشاركين للعمل في مجال الادارة الرياضية وتعلم المهارات الاساسية في هذا المجال، والتعرف على الجوانب الاستراتيجية والتشغيلية لإدارة منظومة رياضية بشكل احترافي
برنامج تدريبي متخصص لتأهيل المشاركين على فهم طبيعة السوق العقاري السعودي وحجم تعاملاته وتوقعات النمو المستقبلية ويقدم شرحا للمهن العقارية ويستعرض اللوائح المنظمة للسوق العقاري السعودي وأنظمة التمويل العقاري في السعودية والجهات المرتبطة بالسوق العقاري السعودي والتطبيقات الالكترونية العقارية المنظمة للسوق العقاري السعودي والتقييم العقاري بالسعودية ويتضمن البرنامج ورش عمل ومناقشات وجلسات حوار حول السوق العقاري السعودي.
برنامج تدريبي يتناول الرقابة الداخلية وعلاقتها بالمراجعة الداخلية وحوكمة الشركات وادارة المخاطر يشرح كيفية القيام بالمراجعة الداخلية للشركة وتمكين المتدربين من تقديم الاستشارات التي تساعد المديرين في اتخاذ قرارات رشيدة في ضوء نتائج المراجعة الداخلية.
يهدف البرنامج الى اكساب المتدربين المهارات والخبرات العملية في موضوع مؤشرات ومقاييس الموارد البشرية ويتعرف المشاركون على أهمية قياس مؤشرات الاداء الرئيسية وأنواع هذه المؤشرات واستخداماتها وكيف يمكن قياس مؤشرات الاداء