ادارة المشروعات من الابواب الهامة من ابواب الادارة التي لا غني عنها لكل من يعمل في مجال اداري أو اشرافي خاصة المشتويات الادارية العليا. واعترافاً بأهمية ادارة المشروعات خصصنا هذا الباب لتبادل المواد والخبرات في هذا الباب.
نبذه عن الكورس هل تريد الاستيراد من الصين؟، هل تبحث عن ادارة مشروع متكامل بهدف استيراد منتجات صينية، هذه الدورة التدريبية الشاملة هي الأولى من نوعها تساعدك على فهم جميع مراحل الاستيراد من الصين...
كيف تقوم بتأسيس شركة وتسجلها وتبدأ العمل بها ؟ تأسيس شركة هو حلم يراود الكثيرون وهو حلم للذين يرغبون بتأسيس استقلالية في حياتهم، فللصادقين والراغبين والحالمين في تأسيس شركتهم، اليكم خطوات تأسيس...
السلام عليكم .. بعد التحية .. سنوضح في نقاط محددة الدروس المستفادة لمساقمنهجية الأبحاث وطرق إعداد المشروعات ، والتطبيقات العملية لها في الواقع الإعلامي الدروس المستفادة : - التعرف على...
عندما تنظر إلى عملك، سواء أكان مشروعاً جديداً أم شركةً ناضجةً ممتدة الجذور، فهل يمكنك أن تجيب على هذه الأسئلة دون تردّد؟ - ما الذي تقوم به شركتنا أفضل من أي أحد آخر؟ - ما القيمة الفريدة التي نقدمها...
فكرة المشروع وأهميته (وتحديد أهدافه – الشكل القانوني – الرؤى والمهام). مبررات اختيار المشروع . توضيح مدى ملائمة المشروع للإستراتيجية الوطنية للقطاع وبرنامج التنمية بعيد المدى. نبذة عن الشركاء...
مصادر البيانات التي تم على أساسها إعداد الدراسة: مصادر ميدانية: كالمقابلات والاجتماعات وحلقات النقاش، وورش العمل مع العملاء المرتقبين وكافة الأطراف المعنية بالدراسة والمسئولين في الحكومة والغرف...
لا تخضع عناصر خطة التسويق لقواعد ثابتة ولا تخضع للتغيير ! حيث تختلف خطط التسويق باختلاف الصناعة وحجم الشركة ودرجة النمو، فلا تعير انتباهاً للشكل بقدر اهتمامك بالمضمون لأن الخطة عبارة عن عملية تساعدك...
إن بحوث التسويق هي نتيجة مباشرة و منطقية للمفهوم الحديث للتسويق، لأن العرض (سلع، خدمات، أفكار) الذي يودّ مُنتِج أن يطرحه لقطاع من السوق يجب أن يلائم إحتياجات و رغبات هذا القطاع (مستهلكين)، فيجب على...
المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين، فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء. سبب ذلك مرده لنسب النمو السنوية المتوقعة من قبل...
الحل الوحيد للخروج من مأزق التكاليف الباهظة للتسويق هو البحث عن وسيلة دعايه واعلان جديده،بحيث تتوفر لهذه الوسيلة شروط النشر والامكانية المؤكدة للوصول للزبائن حيث كانوا،وفى نفس الوقت زهيدة التكلفة إن...
استكشاف دروسٍ عملية في جوانب مختلفة من مرتكزات شركة ابل وممارساتها. وسوف نلقي بعض الأضواء على مميزات آبل في إدارتها وثقافتها وعمليّاتها، ومضينا في استكشاف بعض النواحي في الإجابة على هذا السؤال: لم لا...
يختلف الأفراد حسب اختلاف العوامل النفسية والاجتماعية والثقافية وذلك بالطبع يؤثر على أنماطهم السلوكية وشخصية كل فرد على هذا ونظرا لذلك فقد تم تصنيف (عشرة) من الأنماط الشخصية للعملاء ، مع اقتراح...
تتعدد بدائل استراتيجية الدخول للأسواق الدولية، فكل بديل يرتبط بمزيج تسويقي يتفق وأهداف المنشأة. ونجد من أهم هذه البدائل مايلي: 1. استراتيجية الدخول الحذر: تسعى المنشأة من خلال هذه الاستراتيجية...
أحقاً تريد أن تعرف مسبقاً نصيب خططك التسويقية من النجاح؟ هل يملؤك القلق على جواهر الأفكار التي جمّعتها في خطتك معاً كي تضمن تحقيق معدّلات البيع المطلوبة؟ لا سحر في الأمر، اقرأ علامات الإنذار...
السر الأول : الترحيب الجيد بالعميل أو الزبون دون أي تكلف أو تصنع مع اختيار العبارات الترحيبية المناسبة مثلا كقولك أهلا وسهلا تفضلوا بالدخول وشاهدوا واستمتعوا بتجربة ما لدينا مجانا. السر الثاني :...
1- تصميم المنتجات والخدمات ( المنتج Product ) ( 2 – الأسعار والخصومات (التسعير Price ) ) 3 - التوزيع والوصول إلى المستهلك في الوقت والمكان المناسب( المكان Place ) ) 4-الترويج ( حملات الترويج...
1-الملخص التنفيذي يعتبر الملخص التنفيذي أداة مؤثرة عند عرض خطة التسويق أو أية تقارير أخرى على المدراء المشغولين. وهو عبارة عن عدة فقرات قصيرة تلخص الأهداف الرئيسة والتوصيات التي تتضمنها خطة...
مقاومة الموظفين والمدراء للتغير. يحدث التغير في كل مجال من مجالات الاتصالات ولذلك يجب تثقيف جميع الموظفين في الشركة عن التغير وسبب حدوثه. وفي معظم الحالات سوف يؤدي هذا التغير إلى زيادة الفعالية...
يجب أن يكون المنتج النهائي لورشة العمل خطة تسويق متماسكة باستخدام الخطوات الثمانية التي تمت مناقشتها في الشرح. سوف تناقش مجموعة العمل هذه جميع النقاط وتحضر خطة تسويق لشركتك. ويجب في البداية صرف بعض...
في سقوط الشركة العملاقة " جنرال موتورز" ترجع التحليلات السائدة المسؤولية إلى الإدارة الرديئة. إنّ هذا تحليل مبالغٌ في التبسيط . نعم في النهاية إدارة الشركة هي المسؤولة و لكن كيف تسبّبت بهذه الكارثة؟...
1)البيع: في عالم الأعمال لا يحدث شيء إلا إذا باع شخص شيء ما إلى شخص أخر: الشيء الحيوي والضروري للتجارة والأعمال هو إتمام عملية البيع يستلزم هذا الأمر حث العملاء على طلب الشراء ولكن معظم رجال البيع...
ربما تشعر بالانزعاج، ولكن لا تنقل هذا الشعور للآخرين. فلا تقل على سبيل المثال: "أنا آسف جدًا ولكنني أشعر ببعض التوتر" أو "إنني أشعر بأني لست على ما يرام". احتفظ بمشاعرك لنفسك واذهب لتنل قسطًا من...
هل تمارس عملا تجاريا وتريد تطويره ونمائه وهل انت مسؤول عن التسويق في مؤسستك أو شركتك أوهل تمارس التجارة وتريد احدث تقنيات التسويق اذاً انت مدعو لقراءة هذا المقال عن آخر التوجهات في علم التسويق....
إن الاتصالات التسويقية حتى تكون متكاملة فلابد وأن تتوفر فيها أربعة عناصر : 1 المرسل 2 الرسالة 3 وسيلة الاتصال 4 المرسل إليه
هناك طريقتان فقط لزيادة حجم مبيعاتك: ارتكاب أقل قدر من الأخطاء، وفعل أكبرقدر من الصواب. وتخيل ما يمكنك تحقيقه إذا قمت بالأمرين معاً فيما يتعلق بالتوجه: 1- الإفتقار إلى التركيز الواضح 2- التوقف...
بعيدا عن أي ضجيج إعلامي وبحضور ما يربو على 200 مشارك ومشاركة من بينهم طلبة جامعات، ومندوبي شركات محلية وإقليمية، عقدت شركة مشاريع التجارة الإلكترونية بالتعاون مع معهد المؤيد للتكنولوجيا وجمعية...
تعد الدراسة التسويقية أحد الإتجاهات الحديثة في الفكر الإداري, ذلك أنّ التسويق بهتم باتساع الرغبات و الحاجات الإنسانية. و لا يخفي على أحد ما يحضى به التسويق الدولي من اهتمام في ظل المرحلة الراهنة,...
من أهم مقاييس النجاح لأي نظام اقتصادي في تحقيق الرفاهية الاقتصادية Economic Welfareالقصوى لمواطنيهالكفاءة Efficiency والعدالة Equity والتطورProgress والاستقرار Stability . قالنظام الاقتصادي لا بد أن...
من خلال هذا المقال ساقوم بتسليط الضوء بشكل سريع ومختصر على التغيرات التى حدثت فى مداخل الباعة والمشترين على مر الزمن ومن خلال 3عصور لما لهذه العصور من اهمية كبرى فى مجال البيع والمبيعات ومن خلال فهمك...
إن عملية انهاء البيع هي إحدى العوامل المهمة (إن لم تكن الأهم) لاتمام صفقة ناجحة.و اليكم مجموعة من الأفكار التي يمكن إتباعها لتحقيق عملية إنهاء للبيع بسيطة سهلة و سلسلة. 1- اجمع "النعمات": كل...
هو عبارة عن محاولة اثناء المستهلكين عامة أو فئات خاصة منهم اما مؤقتا أو بشكل دائم عن استهلاك منتج ما . بعض الوسائل المستخدمة فى التسويق العكسى : 1 - اسعار اعلى 2- اعلانات مضادة 3-وضع قيود...
تعتمد الدراسة الفنية علي تقييم ملاءمة الجوانب الآتية: الموقع. الأرض و المباني. تحديد الحجم الأمثل للمشروع. التنظيم الداخلي للعملية الإنتاجية. الآلات و المعدات. الطاقة الانتاجية. أساليب...
السوق لتحويل الحلم الي حقيقة، يجب أن يكون هناك مشترين للسلعة أو الخدمة. ومن المهم التعرف علي طبيعة العملاء، و كيف يقومون باتخاذ قرار الشراء. و تسمي هذا العملية بدراسة جانب الطلب علي المنتج أو...
الفئات العمرية داخل المنظمة : أفراد ناضجين : لديهم درجة عالية من الولاء . يمتلك مهارات عالية . توجه أكبر لتحقيق الأمان الوظيفي . أفراد متوسطي العمر : وينظر لهم بأنهم أفراد غير واقعين في...
يعتبر موضوع دراسة الجدوى الاقتصادية وتقييم المشروعات أحد الفروع الاقتصادية والإدارية الحديثة التي لا غنى عنها لأي مشروع من المشورعات العامة أو الخاصة أو المشتركة. ويمكن تلخيص أهيمة دراسة...
تهدف دراسة الجدوى إلى ترشيد القرار الاستثماري بوجوب قيام المشروع الاقتصادي على دعائم الصلاحية الاقتصادية والفنية، وبمعنى آخر تهتم هذه الدراسات بمدى جدوى إنشاء المشروع المقترح قبل تنفيذه بطريقة عملية،...
قبل أن يقدم المستثمر على تنفيذ المشروع يتعين عليه أن يختار الشكل الذي سوف يأخذه المشروع من الناحية القانونية، وبشكل عام يمكن التمييز بين سبعة أشكال رئيسية يمكن الاختيار بينها وهى: المشروع الفردي:...
تعتمد الدراسة الفنية على دراسة السوق وتحديد الطاقة الإنتاجية ومن ثم اختيار البديل التكنولوجي المناسب لهذه الطاقة . وتعتمد جميع الجوانب الأخرى لدراسة الجدوى مثل الجوانب المالية والاقتصادية، والتنظيمية...
◙ تكاليف المشروع الكلية ( لدورة إنتاجيه كاملة ): 1ــ مصاريف قبل التشغيل الشرح الكلفة متوفر
ينبغي تحديد مسؤول عن الصيانة تحديدا دقيقا، تكون له خبرة كافية. كما ينبغي وضع نظام لتقديم تقارير تفتيش دورية وسجلات دقيقة للصيانة، والقيام بمراجعتها باستمرار والتعرف على أسباب عناصر التكلفة الزائدة...
يجرى البحث بالنسبة لجميع عمليات الصيانة, لتحديد طرقا نمطية لأداء العمليات وأوقات نمطية تتم فيها، وذلك لتحسين الأداء وخفض التكلفة حتى يمكن للمصنع مواجهة المنافسة. إلا أنه نظرا للتنوع الشديد في...
خطط قياس عمل اليوم اسهل في التطبيق , إذ يمكن أعلام المشرفين على التشغيل والمنتجين الأفراد بنمط الوقت، لكل عملية، الذي يحدد عدد القطع في الساعة لتحقيق أداء عمل اليوم العادي , وذلك بينما يمضى المنتِج...
في الصناعة، يعتبر أخصائي تقدير التكاليف هو أخصائي الإنتاج الرئيسي المتخصص في البيانات الأساسية للتكلفة. ومسئوليته الرئيسية هي تأمين الأخذ في الحسبان لجميع عناصر تكاليف الإنتاج عندما يُبدأ في منتج...
أهم الاتصالات اليومية الداخلية التي تتعلق بالمشتريات تتم بين مبرمج الإنتاج وموظف المشتريات. إذ أن مبرمج الإنتاج يصدر طلبات شراء تحدد المواد والكميات المطلوبة والتواريخ المطلوبة فيها، ويقوم موظف...
توفر العروض المنافسة أساسا للأسعار الأصلية التي يقبلها المصنع ويلتزم بها الموردون في الاتفاقات التي يبرمها المصنع معهم، إلا أن مرور الوقت والأحوال المتغيرة قد تبرر مطالبة المورد إعادة التفاوض في...
تتقرر المعايير الخاصة بالإنتاجية بمعرفة كل من مهندسي طرق العمل، تبسيط العمل، تحديد أنماط العمل والمهندسين الصناعيين ومقدري التكاليف. وتخضع الطرق وأنماط الوقت التي يعدونها لهذا الغرض للمراجعة والنقد...
يتم برمجة مواعيد التسليم من خلال جهود مشتركة لمخططي الإنتاج والمبرمجين والمشهلين . وكل من هؤلاء الأخصائيين يهتم بمتى تبدأ وتتم جميع العمليات. ويقوم المشرفون والملاحظون باتخاذ جميع الخطوات الممكنة...
يعمل المشرفون والملاحظون كحلقة اتصال بين أخصائيي الإنتاج وبين المنتجين. ونظرا إلى أن أهداف أخصائيي الإنتاج غالبا ما تتعارض مع أهداف المنتجين، فان على المشرفين والملاحظين أن يولوا اهتماما خاصا...
على سبيل المثال، اذا كان المنتج هو قطعة ملابس، فإنه يمكن غزل القماش من واحد من خيوط عديدة مثل القطن، الصوف، الحرير الصناعي ، النايلون ، ... إلخ. أو ربما من خليط منها أو من غيرها من الخيوط. ماهي...
ان الضغوط على منشآت التسويق في ازدياد . ان على المصنِّع ان يكرس مبالغا أكثر ووقتا أطول للبحث والتطوير لمنتجات جديدة تتوافق مع الأذواق المتغيرة للمستهلكين، وذلك في مواجهة الضرائب المتزايدة في تكلفة...
تزداد الحاجة باستمرار إلى العلوم السلوكية – السيكولوجية والاجتماعية والحيوية والإنسانية التي تدرس الإنسان ومحفزاته وتصرفاته وتفكيره وردود أفعاله لإكساب التسويق وضعا مهنيا وعلميا. ان التحديث المتنامي...
3.9.1 التسعير للسوقعلى كل مصنِّع ان يختار السعر الذي يمكنه من البقاء والاستمرار في مزاولة عمله وان يواجه المنافسة ويرضي الزبون. وعلينا ان نعي دائما ان السعر هو صنيعة المسوق، ولايمكن إغفال ظروف السوق...
