المنتدى: علم إدارة الذات

تكتيكات للتفاوض 1) التسويف او الصمت المؤقت : وهي تتضمن الامتناع عن الرد الفوري او تاجيل الاجابه عن سؤال معين بتغيير مجري الحديث او الرد بسؤال اخر بغرض...

فن طرح الأسئلة : شرحنا في البندين السابقين فن طرح الاسئلة والاقتراحات ونضيف اليها المهارات التالية : - المفاوض الناجح لا يسال اسئلته مباشرة حتي يجد الطرف...

كيف يمكن اعتبار المفاوض كفؤا وجيدا وناجحا بعد ان اخذ التفاوض مكانته في مختلف الميادين اهتم الباحثون في تحديد من هو المفاوض الجيد الناجح وقد لجاوا الي عدة...

النمط الهجومي : وهذا النوع يستخدم أسلوب الهجوم المستمر الاستفزازي في كافة مراحل المفاوضات هذا النوع عندما تتعامل معه عليك بأسلوب الإفحام معه من خلال...

النمط التحليلي: وهذا النوع لا يقتنع ابدآ بأي عرض إلا بعد أن يعرف كل التفاصيل وتفاصيل التفاصيل،وبالطبع فان ذلك سوف يكون له الأثر على الوقت وسرعة اتخاذ القرار...

المفاوض الانفتاحي الودود المتعاون: فهو عكس الواقعي أعلاه فهو نوع يحب أثناء التفاوض أن يبتعد عن أجواء العمل ليجد لنفسه شيء من المداعبة مع الشخص المقابل وتجده...

النمط المقاتل: وتجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ، فهم يريدون ان يكونون...

- المفاوض الواقعي: المفاوضون الواقعيون يتميزون بإعطائهم اهتمام بالوقت وهو النوع الذي يريد الدخول في صلب الموضوع مباشرة دون الخروج هنا أو هناك عن صلب الموضوع...

مناورات التفاوض للمناورات ثلاث مراحل سوف نذكرها تفصيليا وهي: مناورات الافتتاح وهي المرحلة الاولى وهي البداية عند التفاوض في اي نوع من المفاوضات وهنا...

مبادئ التفاوض وتلخص في (23) مبدأ: 1. كن على استعداد دائم للتفاوض،وفي أي وقت. 2. أن لا تتفاوض أبدا دون أن تكون مستعدا. 3. التمسك بالثبات الدائم...

مراحل عملية التفاوض هناك خمس مراحل ينبغى أن تمر بها عملية التفاوض وهى : 1- مرحلة الاستكشاف Exploration 2- مرحلة تقديم العروض و...

خطوات التفاوض الخطوة الأولى: تحديد وتشخيص القضية التفاوضي وهي أولى خطوات العملية التفاوضية حيث يتعين معرفة وتحديد وتشخيص القضية المتفاوض بشأنها ومعرفة كافة...

: الموقف التفاوضي: يعد التفاوض موقف ديناميكي أي حركي يقوم على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا. والتفاوض موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف...