الموضوع: كيف تحدد السوق الذي تستهدفه؟
كيف تحدد السوق الذي تستهدفه؟
قد تستغرق ساعات طويلة من العمل المتواصل حتى تتمكن من ابتكار منتج ما، لكن لا يقف الأمر عند ذلك، إذ تحتاج إلى أن تعرف الناس إليه. صحيح أن تطوير إعلان تسويقي سهل إلى حد ما، غير أن تكريس الوقت والموارد لتحديد الأسواق المستهدفة سيساعدك أيضاً في مضاعفة عائد الاستثمار من التسويق. وبالتالي، ينبغي عليك معرفة أي الأسواق التي سينجح فيها منتجك.
وقد ينتج عن هذه العملية زيادة في نسب العائدات، فضلاً عن الدخول في أنظمة التنفيذ بدلاً من الاعتماد على التسويق العشوائي. فإذا لم تكن متأكداً من أين تبدأ، ستساعدك الخطوات التالية لتحدد السوق الذي ترغب باستهدافه.
1. ركز على الأهداف
من أكثر الوسائل فعالية لتسويق منتجك بذكاء هو من خلال وضع الأولويات؛ أي أن عليك ضبط الجهود المبذولة حسب الأولويات؟ وفي ما يلي 3 نصائح تساعدك على توجيه أساليبك التسويقية وتحديدها:
أ. حدد ماهية الاحتياجات التي يلبيها منتجك:
من سيستخدم منتجك؟ وأنت تجيب عن هذا السؤال، خذ بالحسبان عوامل عدة، مثل: العمر والقوة الشرائية والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية.
ماذا يعني هذا في سياق الأعمال؟ إذا كنت بائعاً للملابس، فستعمل في أسواق مستهدفة مختلفة، سواء أكنت تبيع قمصان تساوي 15 دولار أو معاطف مقابل 500 دولار. فمثلاً، ستبيع القمصان عدة مرات في كل عام، أما المعاطف فيشتريها الناس مرة واحدة خلال العام. وبالتالي إذا كنت تخطط لبيع القمصان فستملك الآن رؤية أوضح عن السوق الذي تستهدفه: وهم الشباب الذين يسعون للتميز بأسعار زهيدة.
ب. اتبع أسلوب حصر الخيارات
قد يكون من المفيد لبعض الرؤساء التنفيذيين التفكير بعملية انتقاء الخيارات. فإذا كان منتجك موجه لجنس معين يمكنك على الفور تضييق خيارات الجمهور، وجعلها تقتصر على جنس الذكور مثلاً. أما إذا كان متعلقاً بعمر معين، سيتم توجيهه إلى فئة الشباب، وبالتالي ستتضح لك ماهية الزبائن المحتملين، وستمكنك النتيجة النهائية من إيجاد الموقع المناسب لبيع منتجك.
ج. التأكيد على القيمة الأساسية
من سيرغب بالقيم التي يقدمها منتجك؟ افترض أن شركتك تصنع عربات أطفال سهلة الطوي والحمل، من سيقدّر هذه العربات؟ إنهم العائلات كثيرة الترحال من غير شك. لهذا، حدد القيم الرئيسة التي تقدمها منتجاتك، ثم حدد أي الفئات الاجتماعية المعنية بهذه المنتجات.
2. احصل على البيانات:
اختيار الأسواق المناسبة يعني دمج الاستنتاجات مع البيانات الموضوعية، وهذه البيانات قد تأتي من مصادر مختلفة. وفي ما يلي بعض الإرشادات أثناء سعيك لجمعها:
أ. اجمع بيانات المسح لتحديد الأسواق المحتملة:
استخدام المقاييس طريقة رائعة لتحديد المجموعات الديمغرافية الواعدة، وقد يعني هذا إجراء دراسات مسحية عبر إعلانات البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية. أو قد يكون من المجدي لك التواصل مع شركة تسويق لمساعدتك في جمع البيانات الأولية. والهدف من ذلك تجميع البيانات الديمغرافية في دراستك، لتتمكن من ربط ردود الفعل الإيجابية بمنتجك مع مجموعات ديمغرافية معينة- لتستهدفها بعد ذلك.
ب. استفد من البيانات المتوافرة
إذا كان منتجك مشابه لأحد المنتجات المتوافرة في السوق، أجر بحثاً موسعاً: ما هي المجموعات الديمغرافية التي تشتري هذه المنتجات؟ متى يشترونها؟ ما هي المنتجات الأكثر شهرة؟ هناك كم هائل من البيانات التي يمكنك إيجادها عبر الإنترنت لتكوّن نظرة شاملة عن نوع الزبائن الذين يشترون منتجات مشابهة لما تقدمه. كما يمكنك تكوين نظرة مصغرة عن أنواع معينة من الزبائن المستهدفين.
ج. انظر إلى شبكة معارفك لتحصل على البيانات
لاحظ أي المنتجات يستخدمها أفراد عائلتك أو أصدقاؤك، هل سيشترون منتجك؟ اسألهم عن ذلك مباشرة: "هل ستستخدمون هذا المنتج؟ هل تحتاجون إليه؟" أو "هل تتوقعون أن يستخدمه أحد آخر؟" هذه الأسئلة قد تزودك بالبيانات التي تحتاج. يمكنك أيضاً أن تسال زملاءك في العمل والممولين والموجهين، والطلب منهم تفحض منتجك وتجربته لعدة أيام أو أسابيع.
كذلك حاول قدر الإمكان الاعتماد على وجهات النظر المتنوعة أثناء سعيك لتسويق المنتج، فهدفك النهائي هو تمكين الناس من الربط بين احتياجاتهم والمنتج الذي تقدمه لهم.
بعد التأكد من أن فكرة المشروع تمثل فرصة استثمارية - كما بينا في مقال الأسبوع الماضي - ننتقل إلى دراسة السوق الذي نريد الدخول فيه من أربعة جوانب: حجم السوق، تحليل المنافسين، تحليل المستهلكين، وخطة... (مشاركات: 0)
https://www.hrdiscussion.com/imgcache/15111.imgcache
لكي تحدد الأهداف التي تهمك، والتي ستستخدمها في خطتك، قم بعمل قائمة بكل شيء تتمنى أو تحلم بتحقيقه، في شتى مجالات حياتك، أيا كان هذا الحلم صغيرا... (مشاركات: 0)
قال تعالى : (( أفحسبتم أنما خلقناكم عبثا وأنكم إلينا لا ترجعون …. )) (( كل نفس بما كسبت رهينة )) قال صلى الله عليه وسلم : (( إنما الأعمال بالنيات ..)) (( أصدق الأسماء حارث وهمام... (مشاركات: 0)
قصة قديمة بس بتعجبكم
كان يا مكان ........ غابة بها " حمار وأسد وثعلب "
الأسد - كالعادة - ملك الغابة وكان جائعاً وكان معه الثعلب الذي لا يفارقه في
حله وترحاله وكأنه رئيس وزرائه.
قال... (مشاركات: 6)
قال تعالى : (( أفحسبتم أنما خلقناكم عبثا وأنكم إلينا لا ترجعون …. )) (( كل نفس بما كسبت رهينة )) قال صلى الله عليه وسلم : (( إنما الأعمال بالنيات ..)) (( أصدق الأسماء حارث وهمام ..)) (( أول من تسعر... (مشاركات: 4)
إذا كنت تدير شركتك الخاصة أو تعمل في مؤسسة كبرى، فاحتياجك لنموذج التحليل الرباعي SWOT أمر حتمي، فمن خلاله فقط ستتمكن من تحليل الموقف التنافسي لشركتك وتحسين أداءها، وهو نموذج يستخدم لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه مؤسسة أو مشروع معين. كما سيساعدك كورس التخطيط الاستراتيجي باستخدام نموذج التحليل الرباعي SWOT في تحسين أداء شركتك وتحقيق نتائج ملحوظة، من خلال الاستخدام الأمثل للمعلومات التي يقدمها التحليل.
دورة تدريبية متخصصة تساعدك على تعلم فن الالقاء الاذاعي والاداء التمثيلي وكيفية التنقل بين طبقات الصوت وأهمية ذلك في نقل المعنى للجمهور وتنظيم التنفس ومهارات فن الإلقاء المختلفة.
برنامج يتناول البيانات المالية والتقارير المالية والحاجة للتحليل المالى لها و إجراءات تنفيذ التحليل المالى للقوائم المالية و التحليل المالى لأغراض تقويم الأداء المالى والتنبؤ بالأداء المالى المستقبلى و التحليل المالى بالنسب والمؤشرات المالية لأغراض التنبؤ بالأداء المالى المستقبلى و تقييم الأداء والدراسات المالية و الدراسات المالية فى مرحلة المتابعة والرقابة
اذا كنت بصدد انشاء مستشفى او مركز صحي او مؤسسة طبية خاصة او عامة فأنت بحاجة الى تعلم كيفية اعداد دراسة جدوى اقتصادية لمشروع انشاء مستشفى او مركز طبي، لذلك فقد تم تصميم هذا البرنامج التدريبي الاول عربيا، ليؤهلك بشكل علمي وعملي ويساعدك على تعلم كيفية اعداد دراسة جدوى متكاملة لمشروع إنشاء مستشفى او مركز طبي خاص او عام
برنامج يشرح عملية التوريد الاستراتيجي بمراحلها المختلفة بدءاً من تحليل فئات الإنفاق والتوريد الاستراتيجي ثم تطوير استراتيجيات التوريد والتطبيق العملي ثم تحديد الموردين ثم تطوير عمليات المشتريات واعتبارات الأخلاقية ثم تطبيق عمليات المشتريات والطرق المتنوعة ثم ادارة العلاقات مع الموردين واخيراً إدارة أداء عمليات المشتريات لتحقيق التحسين المستمر.