الموضوع: كيف تحدد السوق الذي تستهدفه؟
كيف تحدد السوق الذي تستهدفه؟
قد تستغرق ساعات طويلة من العمل المتواصل حتى تتمكن من ابتكار منتج ما، لكن لا يقف الأمر عند ذلك، إذ تحتاج إلى أن تعرف الناس إليه. صحيح أن تطوير إعلان تسويقي سهل إلى حد ما، غير أن تكريس الوقت والموارد لتحديد الأسواق المستهدفة سيساعدك أيضاً في مضاعفة عائد الاستثمار من التسويق. وبالتالي، ينبغي عليك معرفة أي الأسواق التي سينجح فيها منتجك.
وقد ينتج عن هذه العملية زيادة في نسب العائدات، فضلاً عن الدخول في أنظمة التنفيذ بدلاً من الاعتماد على التسويق العشوائي. فإذا لم تكن متأكداً من أين تبدأ، ستساعدك الخطوات التالية لتحدد السوق الذي ترغب باستهدافه.
1. ركز على الأهداف
من أكثر الوسائل فعالية لتسويق منتجك بذكاء هو من خلال وضع الأولويات؛ أي أن عليك ضبط الجهود المبذولة حسب الأولويات؟ وفي ما يلي 3 نصائح تساعدك على توجيه أساليبك التسويقية وتحديدها:
أ. حدد ماهية الاحتياجات التي يلبيها منتجك:
من سيستخدم منتجك؟ وأنت تجيب عن هذا السؤال، خذ بالحسبان عوامل عدة، مثل: العمر والقوة الشرائية والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية.
ماذا يعني هذا في سياق الأعمال؟ إذا كنت بائعاً للملابس، فستعمل في أسواق مستهدفة مختلفة، سواء أكنت تبيع قمصان تساوي 15 دولار أو معاطف مقابل 500 دولار. فمثلاً، ستبيع القمصان عدة مرات في كل عام، أما المعاطف فيشتريها الناس مرة واحدة خلال العام. وبالتالي إذا كنت تخطط لبيع القمصان فستملك الآن رؤية أوضح عن السوق الذي تستهدفه: وهم الشباب الذين يسعون للتميز بأسعار زهيدة.
ب. اتبع أسلوب حصر الخيارات
قد يكون من المفيد لبعض الرؤساء التنفيذيين التفكير بعملية انتقاء الخيارات. فإذا كان منتجك موجه لجنس معين يمكنك على الفور تضييق خيارات الجمهور، وجعلها تقتصر على جنس الذكور مثلاً. أما إذا كان متعلقاً بعمر معين، سيتم توجيهه إلى فئة الشباب، وبالتالي ستتضح لك ماهية الزبائن المحتملين، وستمكنك النتيجة النهائية من إيجاد الموقع المناسب لبيع منتجك.
ج. التأكيد على القيمة الأساسية
من سيرغب بالقيم التي يقدمها منتجك؟ افترض أن شركتك تصنع عربات أطفال سهلة الطوي والحمل، من سيقدّر هذه العربات؟ إنهم العائلات كثيرة الترحال من غير شك. لهذا، حدد القيم الرئيسة التي تقدمها منتجاتك، ثم حدد أي الفئات الاجتماعية المعنية بهذه المنتجات.
2. احصل على البيانات:
اختيار الأسواق المناسبة يعني دمج الاستنتاجات مع البيانات الموضوعية، وهذه البيانات قد تأتي من مصادر مختلفة. وفي ما يلي بعض الإرشادات أثناء سعيك لجمعها:
أ. اجمع بيانات المسح لتحديد الأسواق المحتملة:
استخدام المقاييس طريقة رائعة لتحديد المجموعات الديمغرافية الواعدة، وقد يعني هذا إجراء دراسات مسحية عبر إعلانات البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية. أو قد يكون من المجدي لك التواصل مع شركة تسويق لمساعدتك في جمع البيانات الأولية. والهدف من ذلك تجميع البيانات الديمغرافية في دراستك، لتتمكن من ربط ردود الفعل الإيجابية بمنتجك مع مجموعات ديمغرافية معينة- لتستهدفها بعد ذلك.
ب. استفد من البيانات المتوافرة
إذا كان منتجك مشابه لأحد المنتجات المتوافرة في السوق، أجر بحثاً موسعاً: ما هي المجموعات الديمغرافية التي تشتري هذه المنتجات؟ متى يشترونها؟ ما هي المنتجات الأكثر شهرة؟ هناك كم هائل من البيانات التي يمكنك إيجادها عبر الإنترنت لتكوّن نظرة شاملة عن نوع الزبائن الذين يشترون منتجات مشابهة لما تقدمه. كما يمكنك تكوين نظرة مصغرة عن أنواع معينة من الزبائن المستهدفين.
ج. انظر إلى شبكة معارفك لتحصل على البيانات
لاحظ أي المنتجات يستخدمها أفراد عائلتك أو أصدقاؤك، هل سيشترون منتجك؟ اسألهم عن ذلك مباشرة: "هل ستستخدمون هذا المنتج؟ هل تحتاجون إليه؟" أو "هل تتوقعون أن يستخدمه أحد آخر؟" هذه الأسئلة قد تزودك بالبيانات التي تحتاج. يمكنك أيضاً أن تسال زملاءك في العمل والممولين والموجهين، والطلب منهم تفحض منتجك وتجربته لعدة أيام أو أسابيع.
كذلك حاول قدر الإمكان الاعتماد على وجهات النظر المتنوعة أثناء سعيك لتسويق المنتج، فهدفك النهائي هو تمكين الناس من الربط بين احتياجاتهم والمنتج الذي تقدمه لهم.
بعد التأكد من أن فكرة المشروع تمثل فرصة استثمارية - كما بينا في مقال الأسبوع الماضي - ننتقل إلى دراسة السوق الذي نريد الدخول فيه من أربعة جوانب: حجم السوق، تحليل المنافسين، تحليل المستهلكين، وخطة... (مشاركات: 0)
https://www.hrdiscussion.com/imgcache/15111.imgcache
لكي تحدد الأهداف التي تهمك، والتي ستستخدمها في خطتك، قم بعمل قائمة بكل شيء تتمنى أو تحلم بتحقيقه، في شتى مجالات حياتك، أيا كان هذا الحلم صغيرا... (مشاركات: 0)
قال تعالى : (( أفحسبتم أنما خلقناكم عبثا وأنكم إلينا لا ترجعون …. )) (( كل نفس بما كسبت رهينة )) قال صلى الله عليه وسلم : (( إنما الأعمال بالنيات ..)) (( أصدق الأسماء حارث وهمام... (مشاركات: 0)
قصة قديمة بس بتعجبكم
كان يا مكان ........ غابة بها " حمار وأسد وثعلب "
الأسد - كالعادة - ملك الغابة وكان جائعاً وكان معه الثعلب الذي لا يفارقه في
حله وترحاله وكأنه رئيس وزرائه.
قال... (مشاركات: 6)
قال تعالى : (( أفحسبتم أنما خلقناكم عبثا وأنكم إلينا لا ترجعون …. )) (( كل نفس بما كسبت رهينة )) قال صلى الله عليه وسلم : (( إنما الأعمال بالنيات ..)) (( أصدق الأسماء حارث وهمام ..)) (( أول من تسعر... (مشاركات: 4)
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى إكساب المشاركين المهارات اللازمة لأهمية التخطيط الاستراتيجي وإدارته بالإضافة إلى أساليب وطرق إعداد الخطط.
ستتعلم في كورس Media Buyer كيفية انشاء الحملات الاعلانية على كافة منصات التواصل الاجتماعي، وكيفية كتابة محتوى اعلاني مميز يجذب العملاء، وطرق استهداف العميل المناسب للبيزنس الخاص بك، وبأقل ميزانية ممكنة.
برنامج تدريبي متخصص في معايير المحاسبة الدولية والتحديثات الاخيرة عليها IFRS يساعدك في التعرف على أحدث تعديلات المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية الموجودة وتقييم أثر المعايير الجديدة على المؤسسة وتمييز العرض التقديمي الصحيح والحد الأدنى من الافصاحات لمكونات بيان المركز المالي وبيان الدخل الشامل وبيان حقوق الملكية وبيان التدفقات النقدية وفقاً للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية
لبناء سمعة منظمة الرعاية الصحية واستدامتها ، من المهم للغاية الوصول إلى "التميز" من خلال التركيز على المريض. توفر هذه الدورة التدريبية للمشاركين المعرفة والمهارات اللازمة لتصميم وتنفيذ إطار عمل قائم على تجربة المريض لتحسين الأداء العام لمنظمات الرعاية الصحية، وتهدف هذه الدورة التدريبية الى التركيز على أهمية بناء فرق رعاية صحية عالية الأداء والمشاركة، فضلًا عن تنفيذ الاستراتيجيات والأدوات لدعم الرعاية المركزة على المرضى.
احصل الآن على شهادة دبلوم مدير الحسابات المعتمد CAM، والتي تهدف الى تزوديك بالمهارات المهنية اللازمة لشغل منصب مدير حسابات، حيث يتم التركيز في هذا البرنامج المتخصص على شرح الدورة المحاسبية بكل تفاصيلها والضرائب المطبقة في الشركات وتصميم دورة مستندية تتناسب مع نشاط الشركة، كما ستتعلم في هذا البرنامج كيفية تحليل القوائم المالية بشكل احترافي.