الموضوع: برنامج تدريب المدربين علي مهارات التيسير والعرض

برنامج تدريب المدربين علي مهارات التيسير والعرض .
موضوع الجلسة/ بيع وتأجير العقارات و المشروعات والترخيص بالإنتفاع أو حق الإستغلال.
الزمن/ 90 دقيقة
المكان / مشروع تنمية الخدمات غير التمويلية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة 48 ش النصر
بالمعادي الجديدة .
المعينات / الكروت ـ السبورة ـ الملصقات .

عدد المتدربين: ـــ نوعهم: ــ أعمالهم
هدف الجلسة: قدرة المتدربين علي معرفة وكيفية بيع وتأجير العقارات والمشروعــــــــــات
والترخيص بالإنتفاع أو حق الإستغلال بقانون المناقصات والمزايدات.

خطوات الجلسة :
1ـ التعارف 5 دقيقة باستخداتم الكروت أو المجموعات ـ يقوم الميسر بالتعارف علي المتدربين ـ ليس بهدف التعارف ــ بل لأهداف متعددة منها:
كسر الخوف ـــ خلق روح إيجابية مرحة ــ الوصول إلي أحتياجات المتدربين.

يتم إستخدام الكروت ( الإسم مع خبر سعيد) ــ المجموعات ( كل أثنين يقدموا بعض)

2ـــ تلخيص ماسبق 10 دقيقة
ــ يقوم الميسر عن طريق الإستفسار المباشر من المتدربين ومناقشتهم إجراءات بيع المنقولات
إجراءات و كتابتها علي السبورة وإسترجاع أساليب البيع ( مزايدة علنية عامــــة ـ مزايدة بالمظاريف المغلقة ــ مزايدة محلية ــ ممارسة محدودة ــ إتفاق مباشر).

3ــ الموضوع الأساسي: بيع وتأجير العقارات والمشروعات والترخيص بالإنتفاع أو حق الإستغلال 60 دقيقة.

يقوم الميسر بتقسيم المتدربين إلي مجموعتين أو ثلاثة مجموعات ـ مجموعة بيع العقــــارات
والمشروعات ــ مجموعة تأجير العقارات و المشروعات ــ مجموعة الترخيص بالإنتفاع أو حـــق
الإستغلال ويطلب من كل مجموعة أفكارهم عن مجموعتهم ويعطيها فترة زمنية للإبتكار ـ ثم يقوم الميسر بكتابة الإبتكارات علي السبورة.

يقوم الميسر بتوضيح عبارة ــ بيع عقارات ومشروعات ــ تأجير عقارات ومشروعات ــــ
ترخيص بالإنتفاع أو حق الإستغلال.

يقوم الميسر بلصق عبارة "لجنة التوصيف" وبمشاركة المتدربين يوضح الميسر أن لجنة التوصيف مهمتها توصيف العقار أو المشروع المعروض للبيع أو التأجير.

يقوم الميسر بلصق العبارات التالية علي السبورة الورقية:

ـ كارت مكتوب عليه : لجنة التثمين

يقوم الميسر بتعريف المتدربين بعد مناقشتهم بمهام لجنة التثمين عندما تقوم بتحديد الثمن الأساسي للبيع أو التأجير بمراعاة أسعار البيع أو التأجير السابقة والأسعار السوقية .

ــ كارت مكتوب عليه : كراسة الشروط .
يقوم الميسر بعد أخذ أفكار المتدربين بتحديد الشروط التي يجب أن تتضمنها كراسة البيع أو التأجير للعقارات والمشروعات .

ـــ كارت مكتوب عليه : الإعلان بالجرائد أو الدعوة.
يقوم الميسر بعد مناقشة المتدربين بأنه يتم الإعلان علي مرتين بجريدة واسعة الإنتشار حالة إختيار أسلوب البيع أو التأجير بالمزايدة العلنية أو المزايدة بالمظاريف المغلقةــ ويكتفي بتوجيه الدعوة حالة البيع أو التأجير بالمزايدة المحلية أو الممارسة المحدودة .

ـــ كارت مكتوب " لجنة البيع أو التأجير"
يقوم الميسر بشرح مهام لجنة البيع أو التأجير وهي أنها تقوم بعرض كافة التفاصيل المتعلقة بموضوع العقار أو المشروع المعروض للبيع أو التأجير علي المتزايدين أثناء جلسة المزاد ثم تقوم في نهاية جلسة المزاد يعرض نتيجة البيع أو التأجير علي السلطة المختصة للإعتماد.
ــ يقوم الميسر بعرض حالة مكتوبة علي المتدربين ويطلب منهم الحلول .
ــ بعد مراجعة الميسر الحلول المقدمة من المتدربين يقوم بتقسيمهم إلي مجموعات وإستخدام لعب الأدوار علي الحالة المعروضة لتثبيت المعلومة .

4ـ التغذية المرتجعة: 10 دقيقة
يقوم الميسر بعمل تغذية مرتجعة بمشاركة المتدربين للوصول إلي الهدف.

5ـ التأكد من وصول المعلومة : 5 دقيقة
1ـ تشكيل لجنة للتوصيف
2ـ تشكيل لجنة للتثمين
3ـ إعداد كراسة للشروط
4ـ يتم الإعلان للمزايدة العلنية والمظاريف المغلقة.
5ـ تشكيل لجنة للبيع أو التأخير.

المادة كاملة في المرفقات