الموضوع: منهجية إعداد التحالف الإستراتيجي
منهجية إعداد التحالف الإستراتيجي
د) منهجية إعداد التحالف الإستراتيجي:
إن إنشاء أي تحالف يجب أن يخضع لمنطق ما أو لمنهجية واضحة و دقيقة تسمح على الأقل بالتقليل من التهديدات و أخطار عدم التأكد المرتبطة باللامعرفة الكلية أو الجزئية بمفاهيم التحالف الاستراتيجي سواء تعلق ذلك بالزمن أو الفضاء( تخيل التحالف)
* التحالفA : يترجم في القاعدة الإستراتيجية بمفهوم المهنة و سلم الإنتاج و الأسواق الجديدة و تحصيل القدرات.
* التحالفB : المشكل الذي يبدو انه يحرك إدارة المؤسسات هو ذو مميزات تكنولوجية.
* التحالفC : يتلاءم مع الأهداف التنظيمية التي تلمس الاتفاقيات حول أنظمة الإنتاج."[1]
6- أسباب فشل المفاوضات في التحالف الاسترا تيجي:
يمكن القول أن فشل المفاوضات غالبا ما يكمن في عدم خبرة الأشخاص أثناء التفاوض و منه هناك عدة عقبات يمكن تجنبها, و يمكن تميزها في نوعين:
أ- عراقيل تقنية في المفاوضات:
حيث هناك عراقيل يواجهها المسيرون أثناء المفاوضات, وهذه العراقيل تمس الإدارة والتنظيم وكل ما يتعلق بالمشروع.
- عدم ملائمة تركيبة المفاوضين مثلا التفويض التام للمحامين في عملية التفاوض مما يؤدي إلى عدم التغطية السليمة للجانب الاقتصادي و العكس صحيح.
- اتخاذ القرار في مرحلة غير مناسبة من التفاوض.
- المعلومات غير مطابقة للواقع.
- الوقت غير كاف أو تسريع العملية أو إطالتها" و الخطورة أن ما يقارب85 في المئة من العقود تحتاج إلى 6 اشهر على الأقل من المفاوضات لإبرامه و حوالي 20في المئة منها يستغرق 18 شهرا لاتمامها" [2].
ولم تجد هذه الدراسة التي أقيمت على مجموعة من المشروعات المشتركة أي علاقة بين طول الوقت اللازم لاتمام الاتفاقية و بين الرضا النهائي للشركاء عن سير العمل في المشروع.
- التعريف الغامض للمشروع وهذا يفرض على المفاوض تحديد الدقيق للمشروع (نوعية, مجالات, العمل...).
- نقص في الموارد الموجهة للمشروع أي عدم تحديد الإمدادات اللازمة للمشروع.
- مسؤوليات غير محددة بصفة جيدة يعني عدم تحديد الدقيق للمهام الخاصة بالنسبة للمستويات و المسؤوليات.
- عدم تفاني المفاوض في عمله لعدم تبنيه لفكرة المشروع.
- تعيين هيئة إدارية للمشروع لا تتمتع بالكفاءة و الخبرة و لا بديناميكية الفريق مما يؤثر على فعالية ونجاح المشروع.
- نقص في التنسيق حيث أن التنسيق عنصر من عناصر التفاوض المهمة و عدم وجوده يسبب شلل في عملية التفاوض.
- مشاكل التقييم حيث كثيرا ما لايمكن تحديد قيمة الأصول مما تصعب عملية التقييم أثناء تقديم الفوائد والارباح.
ب ) عراقيل المفاوضات الدولية الخاصة :
حيث يواجه مفاوضو المؤسسات العديد من العقبات والمخاطر و نحن نقتصر على بعض العراقيل التي ليست في الأعمال التجارية المحلية , مما تتطلب الخبرة الدولية لمعرفتها و هي كما يلي :
- بيئة التفاوض نقصد هنا المناخ الأجنبي عن أحد الأطراف, فبعد المسافة يؤثر على التفاوض برغم تطور الاتصالات العالمية , إلا أن المسافات لاتزال تعقد المفاوضات.
- اختلاف العملات حيث اختلافها يشكل عقبة في التفاوض.
- الثقافة وهي عامل قوي يؤثر علي أسلوب التفاوض و اختلافها قد يعرقل التفاوض.
- عدم الاستقرار السياسي و الأمني و التغيرات المفاجئة التي تطرا على الساحة الوطنية وكذا الدولية و التي قد تكون سبب في عرقلة عقد التحالف .
-" البيروقراطيات و التنظيمات الأجنبية عقبة تواجه المفاوضين الدوليين, لذا عليهم معرفة كيفية التعامل مع التنظيمات الأجنبية سواء كانت عامة أو خاصة" [3].
ج) الإجراءات المتخذة لتجنب المشاكل و العراقيل أثناء التفاوض:
إذا استطاع المفاوضون معالجة المشاكل المذكورة يمكنهم تحقيق اتصال جيد يؤدي إلى نجاح المفاوضات وتبادل الأفكار وتحقيق علاقات ناجحة و متطورة و ذلك :
- باحتواء الاتفاقية علي بنود مفصلة لحد ما بشان أسلوب حل المنازعات . وهناك من يقترح أن تكون الاتفاقية بمعزل عن أسلوب حل المنازعات و ذالك إما باختيار عضوين من الإدارة المشتركة في هذا الشان, أو عن طريق وساطة مؤسسات مختصة , وغالبا ما يمكن التنبؤ بهاتة المنازعات منذ البداية.
- تحديد حلول المنازعات في عقد اتفاقية المشروع المتوقع حدوتها, وبذلك يكون عقد الاتفاقية عنصر حيوي للعلاقة الناجحة وليست وثيقة قانونية مبالغ فيها.
- الاقتناع الكبير بمرونة الإجراءات ضمن الاتفاقية مع مرور الزمن , وتوافر ميزات جوهرية, ومثال ذلك حسن النية و التفاهم بين الشركاء يكون احسن بديل لمجال التكنولوجيا بدل وضع بنود رسمية في عقد الاتفاقية.
[1] A.Benhabib et A.Cherabi . « condition de base pour la construction d’une alliance stratégique » .Hassi Mesaoud.1997.p : 8
[2] روبرت ميل, جاك جلين, فريد جاسبرسن , يانيس كارموكولياس" المشروعات المشتركة", مجلة التنمية صادرة عن صدوق النقد الدولي والبنك العالمي للانشاء والتعمير, وم أ, المجلة34, العدد1, مارس1997, ص:25
[3] جيوالدو, سالكيوز’ترجمة محمد مصطفى غنيم" كيف تنجح في صنع الصفقات العالمية".القاهرة.الطبعة الاولى-دار الدولية للنشر و التوزيع,1993,ص:21
لقد أصبحت السرعة في عالم اليوم "فضيلة" ، كما أصبح من الضروري أن تطور المنظمات من قدرتها على مواكبة هذا الإيقاع السريع لعالم اليوم ، لكن السير بهذه السرعة يطرح مشكلة درجة انسجام فرق العمل ، ومدى... (مشاركات: 0)
• تشكيل فريق عمل من داخل المؤسسة "فريق التخطيط الاستراتيجي" برئاسة مدير المؤسسة وعضوية
المدراء التنفيذيين في المؤسسة وعدد من الموظفين و أعضاء مجلس الإدارة.
• تنظيم ورشة عمل في اعداد الخطة... (مشاركات: 0)
1) أن يكون هذا الأمر من إستراتيجية المنظمة وأهدافها الرئيسة.
2) اعتماد برامج ومناسبات خاصة لتدريب القادة وتعليم القيادة.
3) توفير المناهج القيادية اللازمة.
4) تشجيع... (مشاركات: 0)
اقدم لكم ملف عن منهجية البحث.
دليل الباحث المبتدئ فى موضوعات البحث ورسائل الماجستير والدكتوره.
لـ مانيو جيدير.
ترجمة.ملكة أبيض
فى المرفقات (مشاركات: 0)
السلام عليكم ..
الحديث عن التراث حديث قديم جديد، يتصل برؤىً متناسقة في بعض الاحيان ومشتتة في احيان اخرى، الا ان هذه الرؤى تتمحور دائماً في اطرها المنهجية الخاصة، ويجمعها قاسم مشترك واحد الا وهو... (مشاركات: 1)
يساعدك كورس التنمية البشرية وتطوير الذات في تغيير حياتك تغيير شامل على كافة المستويات، ستتعلم أولًا حب الذات بمعنى كيف تتعامل مع ذاتك وتقدم لها الدعم والتقدير، ثم تتعلم كيف تدير علاقتك بالآخرين باختلاف مكانتهم في حياتك. ويغطي الكورس أيضًا الجانب المهني من حياتك وكيف تضع الأهداف بشكل واقعي، وكيف تخطط بطريقة صحيحة لتتمكن من تحقيقها بالفعل.
دبلوم تدريبي في ادارة الفنادق ودور الضيافة لتأهيل المشاركين الى الالمام بماهية الادارة الفندقية وانواع وتصنيفات الفنادق ومعايير الخدمة الفندقية والمستويات الادارية في الفنادق
بدء مشروعك الخاص ليس بالأمر المستحيل، كل ما تحتاجه هو معرفة التفاصيل وجمع المعلومات الكافية عن المشروع ومن ثم البدء، وهنا في كورس الاستيراد من موقع علي بابا نختصر عليك هذه الخطوة، حيث نقدم لك كافة المعلومات والتفاصيل الدقيقة لمشروع الاستيراد من موقع علي بابا. ويتناول الكورس أولًا شرح موقع علي بابا، ثم شرح مراحل عملية الشراء بالجملة من موقع علي بابا بداية من خطوة التسجيل على الموقع وتلقي العروض، حتى شحن المنتجات والتخليص الجمركي والاستلام.
برنامج تدريبي يتناول قانون الجمارك المصري الجديد واللائحة التنفيذية وابرز التعديلات وكذلك التسهيلات التى يقدمها القانون الجديد للمتعاملين والعقوبات الواردة فى قانون الجمارك الجديد وكيفية تجنب الوقوع فى المخالفات الجمركية والعقوبات ويشرح منظومة الافراج المسبق عن الشحنات المستوردة وكيفية التسجيل فى نظام منظومة الاستعلام المسبق عن الشحنات المستوردة والتزامات المستورد والمصدر والناقل والتوكيل الملاحي مع التطبيق العملى على منظومة نافذة .
تركز هذه الدورة التدريبية على الممارسات الجيدة لأبحاث الأعمال وجمع البيانات، بما في ذلك نصائح لطرح الأسئلة الصحيحة وطرح الأسئلة بشكل صحيح. ثم ننتقل إلى مناقشة أدوات تحليل البيانات الشائعة وتطبيقها في مواقف تجارية محددة. و يركز القسم التالي من الدورة التدريبية على تحليل الخيارات وتطوير التوصيات العملية. الهدف من القسم الأخير من الدورة التدريبية هو تزويد المشاركين بالمهارات والمعارف اللازمة لنقل معلومات العمل وتقديم العروض التقديمية للأعمال والتقارير ذات التأثير الحقيقي