بسبب الأزمه الإقتصاديه عانت كثير من الشركات الكبرى من إنخفاض العائدات. للتغلب على هذه الحاله ينصح بعض الخبراء هذه الشركات بالتعلم مما تفعله المشروعات الصغيره للحفاظ على مستوى الدخل. لنرى ماذا تفعل المشروعات الصغيره للمحافظه على الدخل وعدم إهدار المال. 1. المشروعات الصغيره تسوق لتحيا: لتنميه المشروع, يفهم ملاك المشروعات الصغيره إن تخفيض التكاليف هى ليست الإختيار طويل الأجل الذى يساعدهم على النجاه. لماذا ؟ لأنهم بالفعل يديروا العمل بهيكل تكلفه صغير. إن المشاريع الصغيره تعرف إن الإجابه تكمن فى التسويق. هذا يعنى تطوير إستراتيجيات للمحافظه على العملاء القدامى مع جذب عملاء جدد.
الأبحاث التى أجريت على المشروعات الصغيره أظهرت إنها لحمايه المشروع من إنخفاض الدخل تقوم بالآتى :ــ
65% من الملاك يخططوا لتحقيق زياده فى مصاريف التسويق.
25% يخططوا للمحافظه على مستوى التسويق لديهم كما هو .
10% فقط يخططوا لتخفيض تكاليف التسويق.
2. التنفذيون فى المنشأه على إتصال قريب من الأسواق :ــ هل تريد معرفه ماذا يحدث فى السوق ؟ لا تسأل مسوقى المنشآت الكبيره. إسأل منفذين البيع فى المنشآت الصغيره , لأنهم يتعاملوا بصوره مباشره مع الأسواق, ومعظم تعاملاتهم مع العملاء تكون وجها لوجه , حيث لا يوجد مستويات من العاملين بينهم وبين العملاء, كما يحدث مع المنشآت الكبيره التى تخصص عدد من العاملين متخصص لكل قسم تحت إداره عدد من المديرين و المشرفين. يستطيع المسئول التنفيذى للمشروع الصغير أن يطلعك على ما يفيد أو لا يفيد عند التعامل مع السوق. ولكن ما لا يملكه المشروع الصغير أدوات التحليل والبرامج لإليكترونيه المستخدمه فى تتبع حاله ما ينفق على التسويق فى الظروف العاديه.
ومن خلال الأبحاث تعرفنا على أدوات التسويق منخفضه التكاليف التى تستخدمها معظم المشروعات الصغيره, والتى تتمثل فى الآتى:
الرسائل المباشره للعملاء . ( فئه البريد المباشر )
الرسائل الإليكترونيه لمواقع العملاء أو على موقع المنشأه الصغيره . (فئه البريد الإليكترونى )
الجرائد . ( فئه المطبوعات )
3. المشروعات الصغيره تكره إنفاق النقود :ــ إن الدرس المثير جدا الذى نتعلمه من المشروع الصغير هو : إن إنفاق النقود خطيئه. قد نقول هذا شىء عادى وواضح, ولكن هذا يستحق التكرار. إن المشروع الصغير يركز على مستوى التدفق النقدى ومتابعه الوارد و الخارج بدقه. قد لا يكون لديهم برامج إليكترونيه فائق الخدمات, وقد يلجأ لمحاسب خارجى لعمل الميزانيات, ولكنهم يعرفوا جيدا إن كل جنيه ينفق على التسويق يأتى من حساب الربح والخساره.
لذلك كل جنيه يصرف على التسويق يجب أن يأتى بعائد إيجابى لهذا الحساب لتنميته .ويجب ذكر هنا أن ما تنفقه المنشآت الكبيره يفوق ما تنفقه المنشآت الصغيره, ويأتى الفرق بسبب إن المشروعات الصغيره يديرها ملاكها يدعمهم قاعده صغيره من المساهمين والعاملين.
إن النقود التى يكسبها هذا المالك بمجهوده لن يسهل عليه إهدارها دون عائد مالى مناسب لمشروعه .
إننا لا نقول إن المشروعات الصغيره كامله بلا أخطاء, بل هناك بعض جوانب التسويق يمكن تحسينها لتحقق نتائج أفضل. ولكن إذا تعلمت المنشآت الكبيرهشىء أو إثنين مما تفعله المشروعات الصغيره فى التسويق وفى الحد من إهدار المال, سوف يتحسن وضعهم ويستطيعوا الإفلات من إنخفاض العائدات بسبب الأزمه الإقتصاديه.
برنامج شئون الموظفين الصغير
برنامج أكسس مجاني لإدارة شئون الموظفين
يمكنك به عمل قاعدة بيانات تحتوي على
بيانات الموظفين
التقييم
الدورات
الترقيات (مشاركات: 240)
حصريا ومجانا
فقط
لأعضاء المنتدى العربي لإدارة الموارد البشرية
القاموس التجاري الصغير
به أشهر المصطلحات التجارية الدارجة الاستخدام في العمل التجاري بالوطن العربي (مشاركات: 213)
إن الموارد البشرية هي الثروة الرئيسية للأمم ، فرأس المال المادي والموارد الطبيعية رغم أهميتهما وضرورتهما إلا أنهما بدون العنصر البشري الكفء والمدرب والمعد إعداداً جيداً لن يكون لها قيمة ، وذلك لأن... (مشاركات: 7)
شرح أسباب الأزمة الإقتصادية العالمية بطريقة سهلة جدًا .
في واشنطن هذه الأيام
يُروى أن خبيراً مالياً سئل أن يبسط للناس العاديين أسباب الكارثة الحاصلة في أسواق البورصة.
فقال لهم :... (مشاركات: 8)
برنامج تدريبي يتناول مفهوم تسعير الخدمات الصحية وأهمية السعر في المزيج التسويقي واستراتيجيات التسعير المتبعة في الخدمات الصحية والعوامل المؤثرة على استراتيجيات التسعير مع دراسة العرض والطلب وعلاقتها بالاسعار والتكاليف والإيرادات ومرونة السعر ونماذج تسعير الخدمات الصحية
أقوى شهادة دبلوم تدريبي في مجال المحاسبة، حيث يساعدك الحضور في هذا الكورس للتعرف على المفاهيم المحاسبية مثل المبادئ والفروض المحاسبية المتعارف عليها كمبدأ الاستحقاق والاساس النقدي ومقابلة الايرادات بالنفقات ومبدأ الحيطة والحذر وغيرها ويشرح الدورة المحاسبية بكل تفاصيلها مثل القيد المزدوج وحساب الاستاذ وميزان المراجعة والقوائم المالية ثم يتناول اعداد القوائم المالية للشركات مثل قائمة المركز المالي وقائمة الدخل وقائمة التغير في حقوق الملكية ثم ينتقل الى شرح أهم الضرائب كضريبة القيمة المضافة وضريبة الخصم من المنبع.
دبلوم تدريبي يهدف لشرح المعايير السعودية سباهي لمراكز الاسنان يمكن المتدربين المشاركين من فهم المعايير والمتطلبات المثلي لضمان جودة الخدمات المقدمة في مراكز الاسنان
اول برنامج تدريبي عربي يهدف الى تأهيل أعلى المستويات الادارية في الاتحادات الرياضية على طبيعة العمل بالاتحادات الرياضية وانواعها ومكونات العمل الاداري فيها سواء على مستوى الادارة التنفيذية او التشغيلية او المالية وأيضا العلاقات الادارية للاتحادات الرياضية سواء على المستوى التنظيمي المحلي او الدولي، ايضا يساهم هذا الدبلوم التدريبي على تدريب المشاركين على كيفية بناء الخطط والاستراتيجيات المتوسطة والطويلة المدى.
ورشة تدريبية تتناول موضوع اعداد مصفوفة الصلاحيات والمسئوليات وتوضح الفرق بينهما وأهمية كل منهما في الشركات ومتى نحتاج اليها والنتائج الايجابية وكذلك السلبية التي تترتب على تطبيق مصفوفة الصلاحيات والمسئوليات وخطوات تصميمها وأمثلة وتطبيقات عملية و آليات الفعالية والاستدامة لمصفوفة الصلاحيات والمسئوليات