بسبب الأزمه الإقتصاديه عانت كثير من الشركات الكبرى من إنخفاض العائدات. للتغلب على هذه الحاله ينصح بعض الخبراء هذه الشركات بالتعلم مما تفعله المشروعات الصغيره للحفاظ على مستوى الدخل. لنرى ماذا تفعل المشروعات الصغيره للمحافظه على الدخل وعدم إهدار المال. 1. المشروعات الصغيره تسوق لتحيا: لتنميه المشروع, يفهم ملاك المشروعات الصغيره إن تخفيض التكاليف هى ليست الإختيار طويل الأجل الذى يساعدهم على النجاه. لماذا ؟ لأنهم بالفعل يديروا العمل بهيكل تكلفه صغير. إن المشاريع الصغيره تعرف إن الإجابه تكمن فى التسويق. هذا يعنى تطوير إستراتيجيات للمحافظه على العملاء القدامى مع جذب عملاء جدد.
الأبحاث التى أجريت على المشروعات الصغيره أظهرت إنها لحمايه المشروع من إنخفاض الدخل تقوم بالآتى :ــ
65% من الملاك يخططوا لتحقيق زياده فى مصاريف التسويق.
25% يخططوا للمحافظه على مستوى التسويق لديهم كما هو .
10% فقط يخططوا لتخفيض تكاليف التسويق.
2. التنفذيون فى المنشأه على إتصال قريب من الأسواق :ــ هل تريد معرفه ماذا يحدث فى السوق ؟ لا تسأل مسوقى المنشآت الكبيره. إسأل منفذين البيع فى المنشآت الصغيره , لأنهم يتعاملوا بصوره مباشره مع الأسواق, ومعظم تعاملاتهم مع العملاء تكون وجها لوجه , حيث لا يوجد مستويات من العاملين بينهم وبين العملاء, كما يحدث مع المنشآت الكبيره التى تخصص عدد من العاملين متخصص لكل قسم تحت إداره عدد من المديرين و المشرفين. يستطيع المسئول التنفيذى للمشروع الصغير أن يطلعك على ما يفيد أو لا يفيد عند التعامل مع السوق. ولكن ما لا يملكه المشروع الصغير أدوات التحليل والبرامج لإليكترونيه المستخدمه فى تتبع حاله ما ينفق على التسويق فى الظروف العاديه.
ومن خلال الأبحاث تعرفنا على أدوات التسويق منخفضه التكاليف التى تستخدمها معظم المشروعات الصغيره, والتى تتمثل فى الآتى:
الرسائل المباشره للعملاء . ( فئه البريد المباشر )
الرسائل الإليكترونيه لمواقع العملاء أو على موقع المنشأه الصغيره . (فئه البريد الإليكترونى )
الجرائد . ( فئه المطبوعات )
3. المشروعات الصغيره تكره إنفاق النقود :ــ إن الدرس المثير جدا الذى نتعلمه من المشروع الصغير هو : إن إنفاق النقود خطيئه. قد نقول هذا شىء عادى وواضح, ولكن هذا يستحق التكرار. إن المشروع الصغير يركز على مستوى التدفق النقدى ومتابعه الوارد و الخارج بدقه. قد لا يكون لديهم برامج إليكترونيه فائق الخدمات, وقد يلجأ لمحاسب خارجى لعمل الميزانيات, ولكنهم يعرفوا جيدا إن كل جنيه ينفق على التسويق يأتى من حساب الربح والخساره.
لذلك كل جنيه يصرف على التسويق يجب أن يأتى بعائد إيجابى لهذا الحساب لتنميته .ويجب ذكر هنا أن ما تنفقه المنشآت الكبيره يفوق ما تنفقه المنشآت الصغيره, ويأتى الفرق بسبب إن المشروعات الصغيره يديرها ملاكها يدعمهم قاعده صغيره من المساهمين والعاملين.
إن النقود التى يكسبها هذا المالك بمجهوده لن يسهل عليه إهدارها دون عائد مالى مناسب لمشروعه .
إننا لا نقول إن المشروعات الصغيره كامله بلا أخطاء, بل هناك بعض جوانب التسويق يمكن تحسينها لتحقق نتائج أفضل. ولكن إذا تعلمت المنشآت الكبيرهشىء أو إثنين مما تفعله المشروعات الصغيره فى التسويق وفى الحد من إهدار المال, سوف يتحسن وضعهم ويستطيعوا الإفلات من إنخفاض العائدات بسبب الأزمه الإقتصاديه.
برنامج شئون الموظفين الصغير
برنامج أكسس مجاني لإدارة شئون الموظفين
يمكنك به عمل قاعدة بيانات تحتوي على
بيانات الموظفين
التقييم
الدورات
الترقيات (مشاركات: 240)
حصريا ومجانا
فقط
لأعضاء المنتدى العربي لإدارة الموارد البشرية
القاموس التجاري الصغير
به أشهر المصطلحات التجارية الدارجة الاستخدام في العمل التجاري بالوطن العربي (مشاركات: 213)
إن الموارد البشرية هي الثروة الرئيسية للأمم ، فرأس المال المادي والموارد الطبيعية رغم أهميتهما وضرورتهما إلا أنهما بدون العنصر البشري الكفء والمدرب والمعد إعداداً جيداً لن يكون لها قيمة ، وذلك لأن... (مشاركات: 7)
شرح أسباب الأزمة الإقتصادية العالمية بطريقة سهلة جدًا .
في واشنطن هذه الأيام
يُروى أن خبيراً مالياً سئل أن يبسط للناس العاديين أسباب الكارثة الحاصلة في أسواق البورصة.
فقال لهم :... (مشاركات: 8)
برنامج تدريبي يهدف الى تأهيل المشاركين على فهم واستيعاب المفاهيم الاساسية لفلسفة الحوكمة ودورها في الاصلاح الاداري داخل المؤسسة الرياضية سواء اللجان الاوليمبية او الاتحادات الرياضية او الاندية او مراكز الشباب، بحيث يحقق في النهاية معايير ومتطلبات تطبيقها عالميا ومحليا.
أول برنامج تدريبي عربي يهدف إلى تدريب المشاركين على معايير جودة الأمن السيبراني في المؤسسات والشركات، كذلك تعزيز وعي المشاركين بتأثير سلامة المعلومات والبيانات الحساسة وتعريفهم بالتهديدات السيبرانية وكيفية التعامل معها، كذلك تعزيز الممارسات الأمنية والإجراءات الواجب اتباعها لحماية الأنظمة والبيانات، ويركز هذا البرنامج التدريبي المتخصص على تعزيز القدرات الفنية للمشاركين فيه مع التركيز على آليات استخدام احدث التقنيات في حماية الأنظمة والبيانات.
برنامج يشرح عملية التوريد الاستراتيجي بمراحلها المختلفة بدءاً من تحليل فئات الإنفاق والتوريد الاستراتيجي ثم تطوير استراتيجيات التوريد والتطبيق العملي ثم تحديد الموردين ثم تطوير عمليات المشتريات واعتبارات الأخلاقية ثم تطبيق عمليات المشتريات والطرق المتنوعة ثم ادارة العلاقات مع الموردين واخيراً إدارة أداء عمليات المشتريات لتحقيق التحسين المستمر.
برنامج تدريبي يشرح مؤشرات الاداء الخاصة بالرعاية الصحية بالمستشفيات من خلال شرح ماهية المؤشرات وأنواعها واساليب جمع البيانات ويتم التطبيق اثناء التدريب على 37 نوع من المؤشرات.
برنامج يتناول موضوع تحليل ذكاء الاعمال واستخدام البيانات لتسحين صنع القرار وتقديم المعلومات على شكل مقاييس ومؤشرات KPIs والتحليلات الكمية والنوعية للاعمال و تحليل البيانات الحالية و القديمة و حل مهام تحليل الأعمال في العالم الحقيقي في (SQL) و (Tableau)