بسبب الأزمه الإقتصاديه عانت كثير من الشركات الكبرى من إنخفاض العائدات. للتغلب على هذه الحاله ينصح بعض الخبراء هذه الشركات بالتعلم مما تفعله المشروعات الصغيره للحفاظ على مستوى الدخل. لنرى ماذا تفعل المشروعات الصغيره للمحافظه على الدخل وعدم إهدار المال. 1. المشروعات الصغيره تسوق لتحيا: لتنميه المشروع, يفهم ملاك المشروعات الصغيره إن تخفيض التكاليف هى ليست الإختيار طويل الأجل الذى يساعدهم على النجاه. لماذا ؟ لأنهم بالفعل يديروا العمل بهيكل تكلفه صغير. إن المشاريع الصغيره تعرف إن الإجابه تكمن فى التسويق. هذا يعنى تطوير إستراتيجيات للمحافظه على العملاء القدامى مع جذب عملاء جدد.
الأبحاث التى أجريت على المشروعات الصغيره أظهرت إنها لحمايه المشروع من إنخفاض الدخل تقوم بالآتى :ــ
65% من الملاك يخططوا لتحقيق زياده فى مصاريف التسويق.
25% يخططوا للمحافظه على مستوى التسويق لديهم كما هو .
10% فقط يخططوا لتخفيض تكاليف التسويق.
2. التنفذيون فى المنشأه على إتصال قريب من الأسواق :ــ هل تريد معرفه ماذا يحدث فى السوق ؟ لا تسأل مسوقى المنشآت الكبيره. إسأل منفذين البيع فى المنشآت الصغيره , لأنهم يتعاملوا بصوره مباشره مع الأسواق, ومعظم تعاملاتهم مع العملاء تكون وجها لوجه , حيث لا يوجد مستويات من العاملين بينهم وبين العملاء, كما يحدث مع المنشآت الكبيره التى تخصص عدد من العاملين متخصص لكل قسم تحت إداره عدد من المديرين و المشرفين. يستطيع المسئول التنفيذى للمشروع الصغير أن يطلعك على ما يفيد أو لا يفيد عند التعامل مع السوق. ولكن ما لا يملكه المشروع الصغير أدوات التحليل والبرامج لإليكترونيه المستخدمه فى تتبع حاله ما ينفق على التسويق فى الظروف العاديه.
ومن خلال الأبحاث تعرفنا على أدوات التسويق منخفضه التكاليف التى تستخدمها معظم المشروعات الصغيره, والتى تتمثل فى الآتى:
الرسائل المباشره للعملاء . ( فئه البريد المباشر )
الرسائل الإليكترونيه لمواقع العملاء أو على موقع المنشأه الصغيره . (فئه البريد الإليكترونى )
الجرائد . ( فئه المطبوعات )
3. المشروعات الصغيره تكره إنفاق النقود :ــ إن الدرس المثير جدا الذى نتعلمه من المشروع الصغير هو : إن إنفاق النقود خطيئه. قد نقول هذا شىء عادى وواضح, ولكن هذا يستحق التكرار. إن المشروع الصغير يركز على مستوى التدفق النقدى ومتابعه الوارد و الخارج بدقه. قد لا يكون لديهم برامج إليكترونيه فائق الخدمات, وقد يلجأ لمحاسب خارجى لعمل الميزانيات, ولكنهم يعرفوا جيدا إن كل جنيه ينفق على التسويق يأتى من حساب الربح والخساره.
لذلك كل جنيه يصرف على التسويق يجب أن يأتى بعائد إيجابى لهذا الحساب لتنميته .ويجب ذكر هنا أن ما تنفقه المنشآت الكبيره يفوق ما تنفقه المنشآت الصغيره, ويأتى الفرق بسبب إن المشروعات الصغيره يديرها ملاكها يدعمهم قاعده صغيره من المساهمين والعاملين.
إن النقود التى يكسبها هذا المالك بمجهوده لن يسهل عليه إهدارها دون عائد مالى مناسب لمشروعه .
إننا لا نقول إن المشروعات الصغيره كامله بلا أخطاء, بل هناك بعض جوانب التسويق يمكن تحسينها لتحقق نتائج أفضل. ولكن إذا تعلمت المنشآت الكبيرهشىء أو إثنين مما تفعله المشروعات الصغيره فى التسويق وفى الحد من إهدار المال, سوف يتحسن وضعهم ويستطيعوا الإفلات من إنخفاض العائدات بسبب الأزمه الإقتصاديه.
برنامج شئون الموظفين الصغير
برنامج أكسس مجاني لإدارة شئون الموظفين
يمكنك به عمل قاعدة بيانات تحتوي على
بيانات الموظفين
التقييم
الدورات
الترقيات (مشاركات: 240)
حصريا ومجانا
فقط
لأعضاء المنتدى العربي لإدارة الموارد البشرية
القاموس التجاري الصغير
به أشهر المصطلحات التجارية الدارجة الاستخدام في العمل التجاري بالوطن العربي (مشاركات: 213)
إن الموارد البشرية هي الثروة الرئيسية للأمم ، فرأس المال المادي والموارد الطبيعية رغم أهميتهما وضرورتهما إلا أنهما بدون العنصر البشري الكفء والمدرب والمعد إعداداً جيداً لن يكون لها قيمة ، وذلك لأن... (مشاركات: 7)
شرح أسباب الأزمة الإقتصادية العالمية بطريقة سهلة جدًا .
في واشنطن هذه الأيام
يُروى أن خبيراً مالياً سئل أن يبسط للناس العاديين أسباب الكارثة الحاصلة في أسواق البورصة.
فقال لهم :... (مشاركات: 8)
برنامج تدريبي يهتم بتعريف الابحاث التسويقية والخطوات الستة المنفصلة لعمليات أبحاث السوق وتصميم الاستبيان وقواعد مهمة لإجراء مقابلة بحثية وأنواع أبحاث / طرق التسويق وأدوات جمع البيانات ولوحة القيادة والتقرير والاستنتاجات والتوصيات ومثال عملي على المشروع والاتجاه الجديد في أبحاث التسويق والمشروع العملي الفردي والجماعي ومناقشة المشاريع وتقديم النتائج
دورة تدريبية تهدف إلى تاهيل الراغبين في العمل في وظيفة ضمن مجال التسويق أو المبيعات أو خدمة العملاء. يعتبر هذا البرنامج نقطة البداية للدخول في هذا المجال. يقدم للمشاركين التأهيل اللازم لفهم والالمام بأساسيات المجال.
ستتعلم في دبلوم اعداد المدرب الشخصي كافة المهارات الإدارية والفنية التي يحتاجها المدرب الشخصي المحترف، مثل مفاهيم التدريب الرياضي، وتخطيط الأحمال، والتحليل الحركي، بالإضافة إلى تغطية كافة المواضيع الخاصة بالتغذية التي يجب على المدرب الشخصي المحترف معرفتها، وأيضًا مواضيع الجانب النفسي التي يجب على المدرب الشخصي المعتمد الإلمام بها، كالإعداد النفسي للرياضيين وكيفية التعامل مع اصابات الملاعب.
ستتعلم في دورة الذكاء الاصطناعي فهم ماهية الذكاء الاصطناعي وفلسفته، ويقصد بفلسفة الذكاء الاصطناعي دراسة الأسس الفلسفية للذكاء الاصطناعي وتناول قضايا مثل؛ أخلاقيات الذكاء الاصطناعي، وامتلاك الآلات للذكاء وتأثير ذلك على حياتنا كبشر، كما ستتعلم أنواع خوارزميات الذكاء الاصطناعي فلكل نوع خصائصه وتطبيقاته الخاصة، ومن المهم أن نكون على دراية بأنواع خوارزميات الذكاء الاصطناعي حتى نتمكن من اختيار الخوارزمية المناسبة لحل المشكلة التي نواجهها، بالإضافة إلى شرح تخصص تعلم الآلة وهو فرع من الذكاء الاصطناعي يسمح للآلات بتعلم دون أن يتم برمجتها بشكل صريح، وغيرها من المواضيع والتخصصات داخل الذكاء الاصطناعي AI.