الموضوع: ما هي افضل الطرق للبدء في تسويق الدورات في مراكز التدريب؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟

السلام عليكم ......
السادة اعضاء المنتدى الكرام ........الرجاء افادتي
اعمل بمركز تدريب حديث واود معرفة افضل الطرق للبدء في تقديم وتسويق الدورات الادارية علما باني بدأت فعلا لكن لم اجد الاقبال الذي اريده بالرغم من اننا نستخدم احدث الطرق التدريبية والتكنولوجيا الحديثة ولدينا قائمة من افضل المدربين في المجال الاداري ....
فقط هناك مشكلة في ايصال المركز للناس..
فما هي نصائحكم ....
افيدوني مشكورين

السلام عليكم ورحمة الله
في الحقيقة ايها الزميل الفاضل نحن ايضا اول من قدم التدريب بمصر منذ 1956 ةللأسف كنا نسيطر علي الشركات والمصالح والهيئات وجميع القطاعات حتي انتشرت مراكز التدريب علي كافة الجمهورية واصبحت هناك لينكات مباشرة بين تلك الشركات ومراكز التدريب الكبيرة وبعد دراسة متعمة للوضع في الميدان التسويقي وجد ان تفتيح الدماغ هو الوسيلة الوحيدة للأسف ويجب ان نعترف بالسلبيات فالآساس ليس المهارة او الاساليب الحديثة فنحن نملك اكثر منها بل الاساس المنفعة تعم
اسفة علي ما آل الية الامر
نصيحة اذا كنت تريد رضا الله اختار مجال آخر

شكرا لك على النصيحة ........لكن اخر شي افكر فيه هو تغيير مجالي لانني بالفعل اسعى للنجاح والنجاح الكبير كل ما تقدمت به (اخي \ اختي )الكريمة ليس سببا ليجعلني اغير مجالي بل بالعكس يزيد من حماسي ونهمي تجاه النجاح ...........اشكر لك مرورك لكن سؤالي ما يزال قائما وارجو افادتي وشكرا

الاخ العزيز صاحب الموضوع
الاخ الكريم صاحب الرد
السلام عليكم
انا كنت اعمل باحد الشركات الكبرى فى مصر فى ادارة التدريب - مش كل الناس مثل بعض حسب ما قال الاخ الفاضل المصلحه و المنفعه - لكن هناك عوامل اكتر من من هذا عن افراد ادارات التدريب بالشركات على سبيل المثال و ليس الحصر .
1- تقديم وعرض امكانيات المركز و اسماء المدربين بالمركز ( c .v المركز )
2- عرض امكانيات مركز التدريب فى تقديم الخدمات باعلى مستوى
واحسن جوده واقل الاسعار.
3- الاتفاق على عقد ندوه بالمجان للساده مدير ادارات التدريب بالشركات الموجوده فى محيط المركز لمعرفه احتياجات الشركات من الدورات التدريبيه .
4- عرض مميزات المركز فى تقديم جميع الاستشارات .
5- عقد ندوات بالمجان بالمركز .
6- الاتصال و التوصل مع ادارات التدريب و عمل علاقات طيبه .
7- عمل مؤتمر عام سنوى يضم مدير التدريب.
8- التوصل عن طريق الايميل بصفه مستمرة و ارسال التهانئ بكل المناسبات .
9- الاهتمام بالمتدرب اهتمام عالى حيث ان المتدرب سيكون عنوان للمركز - بالعربى هيتكلم على المركز بالشركه ويقول كل شئ اذا كان حلو او غير حلو و هيعمل دعايه للمركز ممكن تكون ( سالب او موجب )
10- عمل ندوه على مستوى عالى الى رؤساء مجالس الادارات للشركات لعرض امكانيات المركز و تقديم ما هو جديد وحديث فى مجال التكنولوجيا .
و التوصل المستمر - وهذا على سبيل المثال و ليس الحصر . و اتمناه التوفيق للجميع .

اشكرك جدا جدا الاستاذ رضا محمد علي على النصائح الفعالة جدا وهي فعلا نصائح ممتازة واشكرك جدا عليها مرة ثانية ........
وامل ان اجد المزيد من النصائح والخبرات من اعضاء المنتدى الكرام مثل نصائح الاستاذ\رضا
في انتظار اقتراحاتكم وارائكم..........

عزيزي الفاضل،

أرى أن أول خطوات النجاح هي عمل بحث تسويقي Market Research يهدف للتعرف على الوضع الحالي لمراكز التدريب والدورات المقدمة، ومدى تميز الشركات والمراكز المنافسة وأسباب التميز.

ثم تبدأ بعد ذلك في اختيار الميزة النسبية Competitive Advantage التي تميزك عن غيرك مثل "أرخص سعر" أو "أعلى جودة" أو "أحدث تكنولوجيا" أو ............

وتبدأ في عمل خطة عمل Business Plan لتحديد البرامج وأسعارها ومددها وأماكن تنفيذها (في المركز أو في فنادق أو في مقر الشركة الطالبة) وتبدأ في عمل خطط دعاية بالتليفون والفاكس والبريد الإلكتروني والزيارات المباشرة وربما في الجرائد والإذاعة والتليفزيون.

وفقكم الله وإيانا لما فيه رفعة هذه الأمة.

محمد يسري علام
مدير عمليات موارد بشرية
أوليمبيك جروب
مصر

شكرا جزيلا الاخ العزيز \ محمد يسري وشكرا على المعلومات الثرة والمفيدة .....جزاك الله خيرا.....
كل المعلومات التي يقدمها الاخوان الاعزاء تفيدني جدا....
ولا ازال بحاجة لنصائح الاعضاء الكرام التي تزيدني فائدة ..........بانتظار ردودكم وخبراتكم واقتراحتكم....

السلام عليكم في البداية ارجوا ان تتفهم اجابتي والتي تاتي بالاساس من التجربة العملية فقط مع ايماني بجوانب الجودة والقدرات في لحظات ما ومواقف معينه ، انت لست في اوروبا او امريكا انت في الوطن العربي اعتمد اولا واخيرا على علاقاتك الشخصية بالدرجة الاولى ومن ثم وظف قدراتك لتكتمل الصورة ، هذا نحن من معيار العمل وهذه امتنا ، ارجوا ان لا يكون هذا الجواب فيه نوع من الاحباط ولكن لتكن لديك الصوره واضحه فعلى ما يبدو انك تريد ان تبدأ حياتك العملية بشكل مثالي جدا عليك تغيير استراتيجيتك في التسويق المبني اولا على المعارف الشخصيه. وشكرا واتمنى لك دوام التقدم والنجاح

شكرا لك ...ما قلته هو بالفعل من العوامل المساعدة .............ولكن لا اظن انه من العوامل الاساسية .........فأن فرض المركز نفسه بامكاناته وقدراته بالتأكيد سيحقق نجاحا ...........اشكرك جدا جدا بالفعل انشاء العلاقة الطيبة تعطي دفعة للامام ...وجزاك الله الله عني كل خير............
ولا ازال في انتظار اقتراحات اعضاء المنتدى الاعزاء

الأخوة غطوا معظم الجوانب ، وأضافة لما سبق
1-استخدام الفيس بوك والتويتر في طرح الاسئلة النقاشية حول احتياجات الشباب المقبل على سوق العمل من الدورات التدريبية.
2- إعطاء أولوية لتنظيم الدورات التدريبية التي تساعد على ايجاد فرص عمل أكثر من تلك التي تزيد كفاءة العاملين.
3- تأسيس قاعدة بيانات لمراكز التدريب والمؤسسات التي تم التواصل معها للمتدربين لأمكانية التواصل عبر الانترنت.
4- الاهتمام بخدمة ما بعد البيع عن طريق الاستمرار في التواصل وتقديم الخدمات والاستشارات للمدربين بعد انتهاء الدورة التدريبية.

الاخ الكريم ابراهيم مسعود.........جزاك الله كل الخير .............فعلا فكرة طرح الاسئلة عن الاحتياجات التدريبية هي فكرة رائعة جدا
واشكرك بشدة .....ولا ازال بانتظار المزيد من الاراء

الله يوفقك ونصيحتي لك بالصبر والاستمرار في العمل بنفس الجدية والحماس فالكثير يمكنه أن يظهر إلى النور ولكن الجيد فقط هو من يستمر
وأنا على استعداد تام لمساعدتك في أي شيء تحتاجه
تحياتي
حمدي السراج
نائب مدير التدريب
الاتحاد العربي لتنمية الموارد البشرية
جوال : (يمنع عرض أرقام الهواتف بدون أذن الإدارة)00
بريد إلكتروني : (تم حذف الإيميل لأن عرضه مخالف لشروط المنتدى)

فعلا الكلام حقيقي وانا باعمل في مركز تدريب وللأسف جزء كبير جدا من التسويق متوقف على العلاقات الخاصة والمصلحة والعمولة
ربنا يحفظنا من الدخول في الاعمال المخالفة للشريعة الاسلامية( وابتغي فيما اتاك الله الدار الاخرة) .

الأفكار جميعها رائعة
وكذلك العلاقات الشخصية مهمة في بلادنا والتي قد تطغى على بقية العوامل
تمنياتي للجميع بالتوفيق

شكرا جزيلا على المعلومات المفيدة

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة يوسف حمدي

الله يوفقك ونصيحتي لك بالصبر والاستمرار في العمل بنفس الجدية والحماس فالكثير يمكنه أن يظهر إلى النور ولكن الجيد فقط هو من يستمر
وأنا على استعداد تام لمساعدتك في أي شيء تحتاجه
تحياتي
حمدي السراج
نائب مدير التدريب
الاتحاد العربي لتنمية الموارد البشرية
جوال : (يمنع عرض أرقام الهواتف بدون أذن الإدارة)00
بريد إلكتروني : (تم حذف الإيميل لأن عرضه مخالف لشروط المنتدى)

شكرا جزيلا لك