الموضوع: كيف تبيع أكثر وأنت تخسر فرصاً للبيع ؟
كيف تبيع أكثر وأنت تخسر فرصاً للبيع ؟
محمد عواد - خسارة فرصة البيع تعني أن لا تبيع أكثر من ناحية منطقية ، لكن بعض الأحيان يمكن أن تكون نتيجة خسارتك لفرصة بيع هي المفتاح للبيع أكثر ، وهي المفتاح لحصد أكبر عدد ممكن من الزبائن الموالين لأطول فترة ممكنة.
قصة بسيطة كي نفهم هذه الحقيقة، فقد كنت متجهاً لأحد المتاجر الكبيرة من أجل شراء ميكروفون بجودة صوتية عالية لغايات تسجيل بعض المحاضرات الصوتية، والجميع قال لي : " إنك تجده لدى هذا المتجر" ، وعندما وصلته وأبلغته بما أبحث عنه أجابني بكل وضوح : " لدينا الكثير لكن ليس لدينا الجودة التي تبحث عنها ، نعتذر لك!".
كان لدى ذلك المتجر أكثر من نوع ميكروفون وكان بإمكانه أن يعرض علي بعض الأنواع مستغلاً جهلي بهذه الأمور ، وبالتالي كان سيبيعني النوع الأغلى لديه معللاً السعر بالجودة ، وبعدها يكون قد سجل مبيعات أعلى في تلك الليلة لكن ما الذي سيحدث بعدها؟
سأكتشف أنه خدعني ولن أعود إليه أبداً... أتحدث هنا عن موظف وليس صاحب متجر بفكر استراتيجي ، لكن أتحدث عن موظف تم تدريبه جيداً في المبيعات أن الصدق هو أفضل وسيلة للبيع أكثر.
منذ تلك التجربة وأنا أختار ذلك المتجر كخيار أول بالنسبة لي كلما حاولت شراء أي جهاز كهربائي ، فهو خسرني مرة وكسبني عشرات المرات.
عن أبي سعيد الخدري رضي الله عنه أن النبي صلى الله عليه و سلم زجر
عن الشرب قائماً رواه مسلم .
و عن أنس وقتادة رضي الله عنه عن النبي صلى الله عليه و سلم " أنه نهى أن يشرب الرجل قائماً " ،
قال... (مشاركات: 0)
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
نقلا عن جريدة الرياض السعودية في عدد 15496 السبت 21 ذو الحجة 1431 - الموافق 27 نوفمبر 2010م على الرابط
https://www.alriyadh.com/2010/11/27/article580085.html
... (مشاركات: 1)
كاتب ألمانى (أسلم) وأوروبا تخسرالحرب على الاسلام
لقد تخلصت من الضياع..لقد أدركت الحقيقة"، هى كلمات رددها الكاتب والصحفى الألمانى الشهير "هنريك برودر" أمام الآلاف من الألمان لتكون بمثابة شهادة... (مشاركات: 2)
حين تنام وأنت حزين . . !!
حين تنام وأنت تتوسد الحزن وتستنشقه كالهواء... يحوطك ويأسرك
ويسجنك وتتحطم أحلامك الواحد تلو الآخر، وتموت الأماني وتحتضر
كالكهل المثقل بالأمراض المستعصية الذي يتمنى... (مشاركات: 23)
بسم الله الرحمن الرحيم
برنامج المتابعة الأمنية للزوار
تعريف البرنامج :
هو عبارة عن برنامج حاسوبي تم بناءه باستخدام لغة البرمجة (VB.net) و قاعدة البيانات SQL Server ، وذلك لتنفيذ مهمة... (مشاركات: 2)
اذا كنت تسعى للحصول على وظيفة مدير مكتب تنفيذي، فأنت امام اول برنامج تدريبي عربي معني بتأهيلك للوصول الى هذا المنصب، حيث يؤهلك هذا الدبلوم التدريبي لتطوير مهاراتك الادارية بالشكل الذي يجعلك الشخص الانسب لشغل وظيفة مدير مكتب المدير التنفيذي، حيث التعرف على تقنيات ادارة الاجتماعات ومتابعة القرارات الادارية الهامة وغيرها من المهام الوظيفية المنوطة لمساعد المدير التنفيذي.
برنامج متخصص في معايير ادارة الصيدليات والدواء يتناول بالشرح الممارسات اليومية في الصيدلية مثل خطة التوظيف والمؤهلات وتعليم وتدريب العاملين واختيار وشراء الأدوية وتخزين الدواء وترتيب وتصنيف الدواء ومراجعة وتحضير وصرف الدواء وإدارة الأدوية عالية الخطورة وغيرها من موضوعات
كورس تدريبي متخصص يؤهلك للعمل على برنامج زيرو المحاسبى Xero بالذكاء الصناعي في كافة الجوانب المحاسبية مثل استخدام التقارير للرقابة وتقييم الأداء المالي للشركة والتعامل مع الفواتير وتسجيل البنوك وتحديثها باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعامل مع أوامر الشراء والبيع والفواتير والمخزون والخدمات والحسابات الختامية والقوائم المالية.
برنامج تدريبي يشرح مؤشرات الاداء الخاصة بالرعاية الصحية بالمستشفيات من خلال شرح ماهية المؤشرات وأنواعها واساليب جمع البيانات ويتم التطبيق اثناء التدريب على 37 نوع من المؤشرات.
برنامج تدريبي يركز على أفضل الممارسات في مجال لإدارة الحديثة للموارد البشرية كشريك اعمال، وتزويد المشاركين بالمعنى الدقيق لمفهوم الشريك الاستراتيجي للأعمال، ذلك إلى جانب تقديم المهارات والكفاءات التي على العاملين في الموارد البشرية اكتسابها وإتقانها ليصبحوا شركاء في الأعمال ويستطيعوا إضافة قيمة تساهم بفعالية في تحقيق الأهداف المؤسسية.