الموضوع: كيف تبيع أكثر وأنت تخسر فرصاً للبيع ؟
كيف تبيع أكثر وأنت تخسر فرصاً للبيع ؟
محمد عواد - خسارة فرصة البيع تعني أن لا تبيع أكثر من ناحية منطقية ، لكن بعض الأحيان يمكن أن تكون نتيجة خسارتك لفرصة بيع هي المفتاح للبيع أكثر ، وهي المفتاح لحصد أكبر عدد ممكن من الزبائن الموالين لأطول فترة ممكنة.
قصة بسيطة كي نفهم هذه الحقيقة، فقد كنت متجهاً لأحد المتاجر الكبيرة من أجل شراء ميكروفون بجودة صوتية عالية لغايات تسجيل بعض المحاضرات الصوتية، والجميع قال لي : " إنك تجده لدى هذا المتجر" ، وعندما وصلته وأبلغته بما أبحث عنه أجابني بكل وضوح : " لدينا الكثير لكن ليس لدينا الجودة التي تبحث عنها ، نعتذر لك!".
كان لدى ذلك المتجر أكثر من نوع ميكروفون وكان بإمكانه أن يعرض علي بعض الأنواع مستغلاً جهلي بهذه الأمور ، وبالتالي كان سيبيعني النوع الأغلى لديه معللاً السعر بالجودة ، وبعدها يكون قد سجل مبيعات أعلى في تلك الليلة لكن ما الذي سيحدث بعدها؟
سأكتشف أنه خدعني ولن أعود إليه أبداً... أتحدث هنا عن موظف وليس صاحب متجر بفكر استراتيجي ، لكن أتحدث عن موظف تم تدريبه جيداً في المبيعات أن الصدق هو أفضل وسيلة للبيع أكثر.
منذ تلك التجربة وأنا أختار ذلك المتجر كخيار أول بالنسبة لي كلما حاولت شراء أي جهاز كهربائي ، فهو خسرني مرة وكسبني عشرات المرات.
عن أبي سعيد الخدري رضي الله عنه أن النبي صلى الله عليه و سلم زجر
عن الشرب قائماً رواه مسلم .
و عن أنس وقتادة رضي الله عنه عن النبي صلى الله عليه و سلم " أنه نهى أن يشرب الرجل قائماً " ،
قال... (مشاركات: 0)
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
نقلا عن جريدة الرياض السعودية في عدد 15496 السبت 21 ذو الحجة 1431 - الموافق 27 نوفمبر 2010م على الرابط
https://www.alriyadh.com/2010/11/27/article580085.html
... (مشاركات: 1)
كاتب ألمانى (أسلم) وأوروبا تخسرالحرب على الاسلام
لقد تخلصت من الضياع..لقد أدركت الحقيقة"، هى كلمات رددها الكاتب والصحفى الألمانى الشهير "هنريك برودر" أمام الآلاف من الألمان لتكون بمثابة شهادة... (مشاركات: 2)
حين تنام وأنت حزين . . !!
حين تنام وأنت تتوسد الحزن وتستنشقه كالهواء... يحوطك ويأسرك
ويسجنك وتتحطم أحلامك الواحد تلو الآخر، وتموت الأماني وتحتضر
كالكهل المثقل بالأمراض المستعصية الذي يتمنى... (مشاركات: 23)
بسم الله الرحمن الرحيم
برنامج المتابعة الأمنية للزوار
تعريف البرنامج :
هو عبارة عن برنامج حاسوبي تم بناءه باستخدام لغة البرمجة (VB.net) و قاعدة البيانات SQL Server ، وذلك لتنفيذ مهمة... (مشاركات: 2)
دورة تدريبية تهدف الى تأهيل المشاركين على استخدام ادوات التحليل والقياس النفسي في عملية التوظيف بهدف رفع كفاءة عملية التوظيف وتحسين مخرجاتها
دبلوم تدريبي اون لاين بنظام الدراسة عن بعد يهدف الى تعريف المشاركين بمفهوم سلامة الغذاء، وانواع المخاطر التي تهدد سلامة الغذاء، والفرق بين الغذاء الآمن والصحي وذو الجودة، وتعريف المشاركين بمصادر تلوث الغذاء، والمبادئ الستة وقواعد الصحة العامة، ومن ثم التركيز على تاريخ ونشأة نظام الهاسب HACCP، والمبادئ السبعة للهاسب، والتوغل في دراسة نظام الهاسب وفوائده وشجرة القرارات تحت مظلة هذا النظام واهم المصطلحات والاختصارات الخاصة به، والدورة المستندية لتطبيقات نظام الهاسب، بما يعني ان المتدرب في نهاية هذا البرنامج التدريبي سيكون اخصائي سلامة غذاء.
تركز هذه الدورة على العلاقة بين تحليل التكاليف واتخاذ القرارات الاستراتيجية في الشركات وتؤهل المشاركين لفهم التكاليف وانواعها وادوات خفض التكاليف وعلاقة ذلك باتخاذ القرارات الاستراتيحية في الشركات
برنامج تدريبي يتناول مفهوم تسعير الخدمات الصحية وأهمية السعر في المزيج التسويقي واستراتيجيات التسعير المتبعة في الخدمات الصحية والعوامل المؤثرة على استراتيجيات التسعير مع دراسة العرض والطلب وعلاقتها بالاسعار والتكاليف والإيرادات ومرونة السعر ونماذج تسعير الخدمات الصحية
برنامج يهتم بتسليط الضوء على مرحلة تنفيذ الاستراتيجيات يتناول مقدمة عن إدارة الاستراتيجية وقيادة الأعمال فى ظل المتغيرات العالمية وصياغة وتحديد الاستراتيجية والأسئلة الاستراتيجية الكبرى ثم ورشة عمل ثم ينتقل الى مخطط نموذج العمل التجارى وتنفيذ الاستراتيجية وبطاقة الأداء المتوازن BSC ونموذج الأهداف الاستراتيجية – المستهدفات – الاستراتيجية – القياس (OGSM) ونموذج رسم أنشطة نموذج الأعمال لتقييم الموارد البشرية (BAMM) وقياس أداء المؤسسات وآلية اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs وبنك مؤشرات الأداء الرئيسية ومعايير اختيار لوحة قيادة الأهداف Dashboard وأنواع لوحات القيادة وإدارة التغيير وسلوك الأفراد تجاه التغيير وموذج التغيير (الخطوات الثمانية) جون كوتر ونموذج تغيير الأفراد وأنماط القيادة وتاثير نمط القيادة على بيئة العمل والأفراد وأنواع القيادة السلبية والنمط الشخصى للمرؤوس المثالى وأسلوب القيادة – الكوتشينج ونموذج الكوتشينج - G.R.O.W.