النتائج 1 إلى 4 من 4

الموضوع: التفاوض طريقك للنجاح ( منقول )

  1. #1
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    المملكة العربية السعودية
    مجال العمل
    أعمال ادارية
    المشاركات
    6

    التفاوض طريقك للنجاح ( منقول )

    التفاوض طريقك للنجاح

    النجاح في التفاوض :- " عندما اخبرت والدي بأنني أخطط لتدريب الناس على التفاوض , وذكرت أن كثيرا من الناس يشعرون بالحاجة لأن يصبحوا أكثر ثقة , أجابني بذهول مصعوق : ألا يعرف الناس أن التفاوض متعة ".

    هناك 24 طريقة ليكون التفاوض طريقك للنجاح وهي كالتالي :-
    1- إفهم التفاوض :-
    * اسع لتحقيق كل مايمكنك الفوز به .
    " التفاوض ليس رياضة تنافسية " .
    2- ركز على المصالح :-
    * تمسك بموقفك .
    " إذا اتبعت الأسلوب الموقفي وجعلت كل عنصر في قائمة رغباتك بنفس أهمية باقي العناصر , فسيكون من الأصعب أن تحصل على ماتريد أو أن تعرف أي العناصر قد يمكنك التنازل عنها ".
    3- إستخدم أنواع المصالح :-
    * استخدم أسلوب التحدي .
    4- أعرف ما إذا كان ينبغي أن تتوقف :-
    * فاوض حتى النهاية .
    " توازن القوى .. لا يحدد وحده نتائج عملية التفاوض , فدراسة الخيارات .. قبل وأثناء عملية التفاوض , يمكن أن يساعدك في التغلب على توازن القوى السلبية " .
    5- حصن نفسك :-
    * ثق بالقضاء والقدر .
    " اليقين هو الذي يحقق الاقتناع . عليك أن تؤمن بالرأي الذي تطرحه . ومالم تؤمن به , فلن تكون أكثر إقناعا من شخص ميت ".
    6- اجمع المعلومات :-
    * افترض وصدق افتراضاتك .
    " طرح سؤال ثم تجاهل الإجابة عنه يشبه البحث عن كنز مدفون ثم تركه والرحيل عنه بمجرد العثور عليه " .
    7- استعد عملية التفاوض :-
    * اذهب وفاوض .
    " التعود على تحصين نفسك قبل التفاوض يساعد في تنمية المواهب والقدرات التي تحتاجها لكي تفاوض بفعالية ونجاح " .
    8- أعرف لماذا تستعد :-
    * ثق بغرائزك .
    " إذا لم تستعد للتفاوض , فإنك قد تستجيب بدون أن تفكر بإمعان فيما تقوله . تذكر أن الاجابات السريعة يمكن أن تؤدي إلى عواقب خيمة " .
    9- تعاون مع أفراد فريقك :-
    * افعلها بمفردك .
    " في التفاوض , الكلمات الثلاثة الأكثر أهمية هي : الاستعداد , الاستعداد , الاستعداد ".
    10- أرسم خريطة للمصالح :-
    * احتفظ بكل شيء في عقلك .
    " خريطة المصالح توضح المستفيدين من التفاوض , وأفضل افتراضاتك حول مصالحهم , وأي ارتباطات بين مصالح المستفيدين المختلفين . بمن فيهم أطراف المفاوضات " .
    11- اسأل وانصت :-
    * تحدث , تحدث , تحدث .
    " لقد أعطانا الله أذنين وفما واحدا بنسبة اثنين إلى واحد : يجب أن نستخدمها بهذه النسبة ".
    12- إجعل استجابتك استراتيجية :-
    * تصرف بغريزتك .
    " إذا كان أحد الأطراف يتحدث عن شيء وكان طرف آخر يتحدث عن شيء مختلف تماما , فإن لديك موقفاً يسميه أحد زملائنا , مونولوجات متنازعة " .
    13- خطط للعواطف :-
    * تجاهل كل العواطف .
    " العواطف حزء شرعي من التفاوض ... ولكن إذا سمحت لعواطفك بالسيطرة عليك , فإنك تغامر بفقد السيطرة والتأثير على العملية بأسرها ".
    14- اجعل التفاوض مثمراً:-
    * افعل كل مايتطلبه الأمر .
    " عبر القرون , ومن ثقافة إلى أخرى , أصبحت الأساطير مقبولة باعتبارها المعرفة التقليدية المتفق عليها لوصف كيفية النجاح في التفاوض ".
    15- اعرف كيف تبدأ :-
    * ادخل اللعبة مباشرة .
    " طور فهماً واضحاً للحد النهائي , وبمجرد أن تضع الحد النهائي , أختر أفضل طريقة لاستخدام عملية التفاوض للتأكد من أنك لن تتجاوز هذا الحد " .
    16- تعامل مع الاختلافات :-
    * تجاهل الاختلافات .
    " الواجب الأساسي للمفاوض هو التركيز الدائم على المصالح , إدراك مصالحه الخاصة ومحاولة فهم مصالح الاطراف الأخرى ... كان أحد أصدقائنا القدامى يقول دائما : لاتهتم بالأسلوب " .
    17- فاوض على القيمة :-
    * فكر في ضوء المال .
    " كلما كانت الكعكة أكبر , زاد الكم الذي يمكن تقاسمه " .
    18- أظهر الاحترام :-
    * كن متباهيا .
    " تذكر أن التفاوض عملية لتحقيق الفوائد من خلال العمل التعاوني . لا تحاول أن تفرض على الأطراف الأخرى تقديراتك للعناصر المطروحة على مائدة المفاوضات ".
    19- كن مبدعاً في تفكيرك :-
    * احصل على اتفاق .
    " استعد بعقل مفتوح . الاستعداد الجيد خطوة أولى مهمة وضرورية لإضفاء الابداع على العملية . والعقل المنفتح على اسهامات الآخرين يمكن أن يكمل العملية كلها ".
    20- ضع أجندة :-
    * ارتجل .
    " تذكر دائما أن كل تفاوض مختلف وأن المفاوضات لا تسير دائما على نفس النهج ".
    21- ساوم بطريقة " اذا .. فإن ..." :-
    * جرب أسلوب " اقبل او ارفض " .
    " المعلومات هي الأصل الأساسي في عملية التفاوض " .
    22- اكسب الالتزام :-
    * توصل لاتفاق بأي حال .
    " في جميع المفاوضات , يجب أن يكون هناك التزام طويل الأجل بالاتفاق . والاتفاق على الحوافز والجزاءات وتحديد الطرف الذي يبت فيما إذا كانت الأطراف تفي بالتزاماتها أم لا جزء ضروري من كل عملية تفاوض " .
    23- فاوض بذكاء :-
    * فاوض بقوة .
    " التفاوض ليس علما معقداً . فالجميع - بمن فيهم الأطفال الذين لا يستطيعون فراءة كتاب ما - لديهم أسلوب في التفاوض . هناك دائما قرارات ينبغي اتخاذها . وليست هناك صيغة تفاوض تنجح على الدوام " .
    24- قم بالناء باستخدام الأعمدة السبعة :-
    * احصل على كل ما تستطيع كسبه .
    الأعمدة السبعة ( العلاقات , المصالح , أفضل بديل , الإبداع , العدالة , الالتزام , التواصل ) .
    " على الرغم من أن أهمية الأعمدة السبعة قد تختلف من تفاوض إلى أخر , فمن المهم أن تتذكر أن الأعمدة السبعة يدعمها أساس واحد : الاستعداد ".

    هذا الكلام منقول ولكن باختصار لعدم الاطالة وهو من كتاب يحمل نفس الموضوع ( التفاوض طريقك للنجاح ) وحبيت ان افيدكم به .


    اخوكم سعود فقيها

  2. 2 أعضاء قالوا شكراً لـ استاذ نفساني على المشاركة المفيدة:

    mohamedlabib (15/8/2011), حجازي (15/8/2011)

  3. #2
    الصورة الرمزية حجازي
    حجازي غير متواجد حالياً مستشار
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    فلسطين
    مجال العمل
    مدير اداري
    المشاركات
    2,456
    صفحة الفيس بوك
    صفحة الفيسبوك لـ حجازي

    رد: التفاوض طريقك للنجاح ( منقول )

    جزاك الله خيرا .......................................

  4. #3
    الصورة الرمزية yas_yya
    yas_yya غير متواجد حالياً تحت التمرين
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    مصر
    مجال العمل
    موارد بشرية
    المشاركات
    3

    رد: التفاوض طريقك للنجاح ( منقول )

    الله عليك يا حبيب والديك
    جزاك الله كل خير
    بس كان محتاج شوية شرح لبعض النقاط

  5. #4
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    المملكة العربية السعودية
    مجال العمل
    أعمال ادارية
    المشاركات
    6

    رد: التفاوض طريقك للنجاح ( منقول )


    الاخ yas_yys المحترم

    فيك تعطيني النقاط وانا تحت امرك

    واشكر الجميع على ردودهم الجميلة واتمنالهم التوفيق

موضوعات ذات علاقة
كتاب اسرار التفاوض الفعال (لعبة التفاوض) يعلمك كيفية التفاوض والاحترافيه فيه
لعبة التفاوض في عام 1985 وفي ضل ظروف الانغلاق وجمود العلاقات الامريكية السوفيتية اعتقل مكتب المباحث الفيدرالية الامريكي عضو من اعضاء وفد سوفيتي في الامم... (مشاركات: 28)

مهارات التفاوض (5) تعريف التفاوض الحديث
حوار- تبادل آراء ومقترحات بين الطرفين بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدى الى حسم قضية ومشكلة لها صفة النزاع .. بشرط آن يتم في إطار الحفاظ على المصالح المشتركة بين... (مشاركات: 2)

مهارات التفاوض (4) استراتيجيات التفاوض
الاستراتيجية هي الإطار العام للتحرك .. الأهداف النهائية التكتيك .. أسلوب التنفيذ .. خطط العمل مثال الاستراتيجية تغيير موقف الخصم التكتيك .. ... (مشاركات: 7)

دورة فن التفاوض الفعال و مفهوم التفاوض واهميته بالاردن دبي تركيا سوريا لبنان ماليزيا فرنسا السويد سويسرا والنمسا
Almjd Quality & HR Developmen المجد للجودة و تطوير الموارد البشرية www.almjd-hr.com: الموقع الالكتروني hussein@almjd-hr.com : البريد الالكتروني :... (مشاركات: 3)

التجارب الفاشلة .. طريقك للنجاح
التجارب الفاشلة .. طريقك للنجاح هل فشلت في تحقيق شيء مهم في حياتك ؟؟!! هل مررت في حياتك بمعاناة وحزن وإحباط ؟!! هل تعبت من كثرة الفشل حتى سيطر على... (مشاركات: 0)

أحدث المرفقات