الموضوع: لماذا تسوق دون جدوى ؟؟
لماذا تسوق دون جدوى ؟؟
ضاق صدري من معزوفة الاتهامات بأنّني أعتقد بأنّ التسويق كلّه عديم الفائدة. ويبدو أنّ كثيراً من اختصاصيي التسويق ينشرون لي صورة "عدوّ التسويق" لأنّ ذلك يسهّل لهم الإعراض عن فكرتي الجوهريّة والتي هي: إن التسويق يجب أن يكون مقصوراً على النشاطات التي يمكن قياسها كمّياً وموضوعيّاً.
يزعج هذا الطرح المتربّعين المرتاحين على عروش التسويق بل ويرعبهم لأنّهم يخشون أن يؤدّي تفهّمه وتبنّيه لدى الإدارات العليا إلى الاستغناء عنهم وإقصائهم عن كراسيهم الوثيرة.
لستُ عدواً للتسويق وإنّما أنا داعيةٌ متحمّس "للتسويق المجدي effective marketing"، وقبل أن أخبركم عن تعريف التسويق المجدي في رأيي فإنّني أعرض أربعة مبادئ رئيسةٍ في حقل الأعمال وذلك كقاعدةٍ أوّلية ينبغي الاتفاق عليها حتّى لا يكونَ كلٌّ منا يفكّر ويتحدّث عن موضوع مختلف.
ركائز التمييز بين التسويق المجدي وغير المجدي:
1- أي نشاط في دنيا الأعمال لا يمكن قياسه كمّياً وموضوعياً هو تضييعٌ للموارد.
2- غاية التعامل الاقتصادي هي توليد إيرادات رابحة، ولذلك ينبغي ربط كل القياسات بالمبيعات.
3- الأجر المدفوع لكل عضو في فريق العمل ينبغي أن يكون متناسباً مع مقدرتهم على توليد الإيرادات الرابحة.
4- أيّ عضوٍ في فريق العمل يرفض قياس أدائه كمّياً وموضوعياً إنّما يلقي بنفسه إلى التهلكة "يزنّ على خراب عشّه"
هل هناك من يختلف معي على تلك المبادئ الأربعة؟ إن كنت تختلف معي عزيزي القارئ على هذه المبادئ فإنّني أرى بأنه لا مكان لك في دنيا الأعمال، وبكل صراحة أقول لك لا تزعج نفسك بقراءة السطور التالية لانّك لن تجد لها معنى.
نتابع الآن مع الموافقين على المبادئ السابقة. إنّ تعريف "التسويق الفعّال" باتَ واضحاً جداً:
"التسويق المجدي effective marketing" هو القائم على النشاطات الممكن قياسها كمّياً وموضوعياً الهادفة إلى تسهيل وتسريع تحقيق المبيعات.
من الأنشطة التسويقيّة المجدية:
بناءً على ما سبق فإنّنا نعدّ فيما يلي خمساً من الأنشطة التسويقية التي يمكن أن تكون مجدية:
1- التسويق المباشر direct marketing:
سواءً أكان معتمداً على البريد العادي (والمسمّى أيضاً بريد الحلزون snail-mail بسبب بطئه النسبي) أو البريد الإلكتروني فإنّ التسويق المباشر قابل للقياس من رأسه إلى أساسه. إنّك تعرف بدقّة الاستجابة الحاصلة، وكم يبلغ عدد الزبائن المحتملين prospects الذين تحوّلوا إلى زبائن فعليّين customers.
2- الإعلان عبر الإنترنت internet advertising:
بما أنّ نقرات التحويل (click-throughs) يمكن إحصائها، وبوادر المبيعات (leads) الناجمة يمكن تتبّعها فإنّه يمكنك أن تعرف بدقّة مدى فاعليّة إعلاناتك وما هو التأثير الماليّ الناجم عنها.
3- مناسبات توليد البوادر lead generation events:
سواءٌ أكانت هذه المناسبات والمحافل المهمّة جاريةً في فضاء الإنترنت أو في التجمّعات الواقعيّة فإنّ المسوّق يبقى قادراً على متابعة هذه "البوادر leads" ومعرفة التأثير الناتج. وتتيح هذه المعرفة والقياس غربلة هذه المناسبات والمعارض واستبعاد ما تكون تكلفته باهظةً غير مبرّرة.
4- إعلانات "تحرّك الآن!" call-to-action advertising
والإعلان المنفّذ عن غير طريق الإنترنت والمتضمّن لعناصر معيّنة تستحثّ متلقّي الإعلان على التحرّك مثل: كود معيّن يستحقّ حامله خصماً محدّداً، أو رقم هاتف، أو كوبون، يمكن قياسه وتقييم آثاره. وهذا مختلف كل الاختلاف عن إعلانات الاستعراض والتغنّي بفضائل الشركة.
5- تحديد البوادر المنتخبة identifying qualified leads:
تتوفر اليوم رزم برمجية مختلفة تقوم بتمشيط محيطات الإنترنت الهائلة بحثاً عن الأفراد، والمواقع الوظيفية، والشركات، والصناعات، والتقارير الإخبارية التي يمكن عند التأليف بينها التوصّل إلى لائحةٍ بأفضل الزبائن المحتملين.
ويجدر بالذكر هنا أنني لا أريد القول إنّ كلّ ممارسةٍ من النشاطات الخمس المذكورة يمكن أن تولّد عائداً استثمارياً معقولاً. بل المقصود هو أنّها توفّر القياسات اللازمة لتقرير إن كانت الفعالية جديرةً بالمتابعة أو إنّها تبذير عبثيّ يرتدي قميص التسويق المحترم.
كيف تعد دراسة جدوى لمشروع ؟
يجب أن تحتوي دراسة الجدوى علي عدة عناصر أساسية وهي :
فكرة المشروع:
وفيها تصنف طبيعة المشروع سواء كان ( صناعيا – خدميا – تجاريا -………..) وإعطاء فكرة... (مشاركات: 13)
التسويق من الموضوعات الهامة في ادارة الأعمال
وخاصة لاصحاب المشروعات الصغيرة
لذا تقدم لكم هذا المرفق القيم عن "كيف تسوق مشروعك"
والذي يتضمن العناوين التالية:
ما هو التسويق؟
مراحل عملية الشراء... (مشاركات: 1)
تسوق اينما تكون مع زيزفون اعلن عن منتجاتك مجانا
ستجد كل ما تحلم بيه
زيزفون
اعلانات
اعلان الامارات
اعلانات مجانية (مشاركات: 0)
السلام عليكم
اود طلب المساعدة في أعداد دراسة جدوى لمركز تدريب دورات في التنمية الذاتية والبشرية وما يتعلق بها من موارد بشرية وغيرها من المواضيع التدريبية
شاكرة لكم مساعدتكم
مدير اداري ... (مشاركات: 5)
الاخوة الافاضل / اريد بعض المعلومات أو المواقع المفيده
( نحن بصدد خصصة / تكليف قيام المهام العمل الصيانة الاليات بالمؤسسة الي القطاع الخاص هذة من الخدمات المساعدة بألمؤسسة ) أريد ان اعمل دراسة... (مشاركات: 0)
صمم هذا البرنامج خصيصا لتأهيل رجال التسويق وتمكينهم من اعداد خطة التسويق الناجحة التي تحقق أهداف الشركة. ويستهدف هذا البرنامج موظفي التسويق ومشرفي التسويق ومديري ادارات التسويق وكذلك الافراد الراغبين في الالتحاق بإحدى هذه الوظائف.
برنامج يشرح مفهوم نظام إدارة استمرارية الأعمال ISO 22301:2019 ومبادئ نظام إدارة استمرارية الأعمال ونطاق التنفيذ والمراجع المعيارية و تحديد أهداف استمرارية الأعمال والخطط اللازمة لتحقيقها و وضع استراتيجيات استمرارية الأعمال اللزمة للتعامل مع الاضطرابات
برنامج تدريبي يتناول قانون الجمارك المصري الجديد واللائحة التنفيذية وابرز التعديلات وكذلك التسهيلات التى يقدمها القانون الجديد للمتعاملين والعقوبات الواردة فى قانون الجمارك الجديد وكيفية تجنب الوقوع فى المخالفات الجمركية والعقوبات ويشرح منظومة الافراج المسبق عن الشحنات المستوردة وكيفية التسجيل فى نظام منظومة الاستعلام المسبق عن الشحنات المستوردة والتزامات المستورد والمصدر والناقل والتوكيل الملاحي مع التطبيق العملى على منظومة نافذة .
برنامج تدريبي لتأهيل المشاركين على إدارة المؤسسات الرياضية المختلفة بأسلوب احترافي وعلمي حديث، حيث يتم دراسة اساليب ادارة المؤسسات الرياضية التي تواكب التطورات المستحدثة في المجال الاداري على كافة المجالات، بما يشمل احدث تكنولوجيا التجهيزات للأبنية الرياضية، وتطبيقات الذكاء الصناعي في المنشآت الرياضية.
تغطي دورة تدريب المدربين TOT كافة المراحل التي يمر بها المدرب خلال تدريبه، بداية من المستوى النفسي والحالة الشعورية التي يعيشها المدرب، من مشاعر القلق والخوف والارتباك التي تلازمه في بداية كل تدريب، وكيفية كسر هذه الحواجز النفسية وبدء التفاعل السليم مع المتدربين. وعلى المستوى العلمي تتيح هذه الدورة مجموعة من نماذج التدريب العلمية للمدرب مثل ( نموذج كولب – نموذج مك كارتي – نموذج الأنظمة التمثيلية – نموذج هيرمان). وعلى المستوى العملي توفر هذه الدورة مجموعة من الوسائل والتطبيقات الإلكترونية التي تساعد المدربين في تنفيذ التدريب عن بعد باحترافية وسهولة.