الموضوع: استراتيجيات التسويق
استراتيجيات التسويق
النشاط التسويق هو نشاط موجه لإشباع حاجات ورغبات العملاء من خلال أنظمة تبادلية وهو يهدف أساسا إلى إقامة علاقات دائمة وفعالة بين المنظمة وعملائها
تتمثل هذا الاستراتجيات بصورة أساسية فيم يلي :ـ
- إستراتجية المنتج
- إستراتجية التسعير
- إستراتجية التوزيع
- إستراتجية الترويج
أ ـ إستراتجية المنتج :ـ
تتعلق إستراتجية المنتج بكل الأنشطة الضرورية والهامة لعرض المنتج الذي يتلاءم مع حاجات ورغبات العملاء وخلق الطلب.
يمكن إيجازها فيما يلي :ـ
- تنويع المنتجات: يتم ذلك من خلال إضافة منتج أو منتجات جديدة المنتجات أو إضافة موديلات أو أشكال جديدة
- تبسيط المنتجات:تخفيض عدد أنواع وأشكال المنتجات
- تعبئة المنتجات:يهتم بتعبئة وتغليف المنتجات
- تميز المنتجات:أي بتزويد المنتجات بالمعلومات التي يبغون تعريفها للعملاء مثل مركبات المنتج
- تطوير المنتجات:يتم ذلك باعتبار أن رغبات العملاء تتغير باستمرار.
ب ـ إستراتجية التسعير :ـ
السعر هو القيمة التى يدفعها المشترون لقاء حصولهم على شىء معين يحقق لهم منافع
تتضمن إستراتجية التسعير العناصر التالية :ـ
- تحديد أسس التسعير:يتم تحديد السعر على أساس التكلفة أو ظروف السوق كذلك على أساس أسعار المنافسين.
- تحديد السياسات السعرية :سياسة التسعير الكسرية , التسعير الأدبي
- تحديد الخصومات :خصم الكمية , الخصم التجاري , الخصم النقدي.
- تعديل وتغير الأسعار :الرغبة في رفع مستوى الأرباح والتغير في هيكل التكلفة.
ج ـ إستراتجية التوزيع :ـ
يمكن تعريف التوزيع بأنه جزء من النظام المتكامل للتسويق يتضمن مجموعات العلاقات المعقدة والمتداخلة لعمليات الانتقال المادي والمعنوي
(يعتبر التوزيع من أهم الوظائف التسويقية التي يمارسها المسوقون)
توجد إستراتجيتين أساسيتين تتعلقان بالتوزيع وهما:ـ
1: إستراتجية التوزيع المادي
يتكون النظام التوزيع المادي من العديد من العناصر تتمثل في النقل ،والتخزين ،والمناولة المواد ،والاتصال .
وتشمل هذه الإستراتجية تحليل وتخطيط وتقيم النظام التوزيع المادي الكلى فيما بين المنظمة والمستهلك لمنتجاتها.
2:إستراتجية منافذ التوزيع
تختص هذه الإستراتجية بعملية اختيار المنظمة التسويقية والتى يتم من خلالها انسياب وتدفق السلع والخدمات من المنتج الى المستهلك .
طرق توزيع السلع من المنتج الي المستهلك :ـ
- الاتصال المباشر : يتم الاتصال المباشر بين المنتجين والمستهلكين مباشرة من غير وسيط وهو اقصر التوزيع
- استخدام الوسيط :ـ تمر السلع والخدمات من المنتجين إلى المستهلكين من خلال جهاز واحد و مثال ذلك أن يتم توزيع السلع والخدمات عن طريق تجار الجملة
- استخدام أكثر من وسيطين :أن تسلك السلع والخدمات طريقا طويلا كأن يكون من المنتجين إلى أكثر من جهاز"تجار جملة ـ سماسرة أو وكلاء ـ تجار تجزئة" ومنهم الى المستهلكين
د ـ إستراتجية الترويج:
تتضمن جميع الأنشطة التسويقية في مجال الاتصال بكل من العملاء النهائيين للمنتجات والخدمات والوسطاء لزيادة تحقيق المبيعات
عناصر إستراتجية الترويج :ـ
1. البيع الشخصي : تتبلور مهمة البيع الشخصي في البحث عن المستهلكين المناسبين للمنتجات و نقل خصائص المنتج للمستهلكين من حيث الفوائد والمزايا التى تعود عليهم من استهلاكها
2. الإعلان : يهدف إلى إبلاغ رسالة التسويق إلى أكبر عدد من المستهلكين المحتملين
3. تنشيط المبيعات: تستخدمه المنظمة لإحداث آثار إيجابية على المبيعات وهو يتخذ العديد من الأشكال والعروض مثل العينات و الهدايا المجانية داخل أغلفة السلع
4. العلاقات العامة :تسعى إلى شرح المنظمة إلى جماهيرها كما تشرح هذه الجماهير إلى المنظمة بغية تحسين العلاقات بينهما فهي تعمل ضابط اتصال أو سفير بينهما
خطة التسويق و تنفيذ استراتيجية التسويق
المقدمة :-
يوجد لدينا معياريين اساسيين لخطط التسويق:
كيفية الوصول إلى المشروع (مؤسستك) السوق التنافسي من حولك
كيفية تنفيذ و تدعيم العمليات اليومية... (مشاركات: 2)
لو بتدور علي موقع جامد عن استراتيجيات البيع
ومش لاقي موقع مفيد
احب اقدم الموقع الجامد ده
يارب الموقع يكون مفيد ويعجبكم
استراتيجيات البيع (مشاركات: 0)
دورة استراتيجيات النجاح 1
دورة دبلوم
البرمجةاللغويةالعصبية
nlp (مشاركات: 0)
سرعة قراءتك :
- كل نوع من القراءة لها سرعة مختلفة . قراءة رواية ممتعة مثلاً ستكون أسرع من قراءة كتاب في الاحياء .
- الكتب المدرسية أيضاً تختلف في جودتها وقدرتها على شرح المادة ، ولهذا نجد بعضها... (مشاركات: 0)
برنامج تدريبي متقدم يهدف إلى تأهيل المحاسب تأهيلا علميا شاملا، حيث يغطي البرنامج موضوعات المبادئ والفروض المحاسبية والدورة المحاسبية وتصميم نظام محاسبي متكامل بداية من شجرة الحسابات وحتي اعداد الحسابات الختامية وإعداد القوائم المالية للشركات التجارية والصناعية وتحليل وتفسير القوائم المالية وضريبة القيمة المضافة وضريبة الأرباح التجارية والصناعية ثم الدورة المستندية في الشركات الصناعية والتجارية بالتطبيق علي برنامج الاكسل وورشة العمل التطبيقية في المحاسبة وبرنامج المحاسبة المتخصصة والمحاسبة في شركات المقاولات والمحاسبة في المستشفيات والمراكز الطبية والمحاسبة في الجمعيات الأهلية وبرنامج المحاسبة الإلكترونية حيث شرح استخدام برنامجي الاكسل والبيتش تري في المحاسبة.
ورشة عمل متخصصة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية تتناول تعريف وأهمية القرار الاداري وصناعة القرار الاداري واستراتيجية القرار واثار القرار وكيف يتم الغاء القرار الاداري وآلية حفظ القرارات الادارية وأخيرا تقييم القرارات الادارية
برنامج تدريبي يتناول الرقابة الداخلية وعلاقتها بالمراجعة الداخلية وحوكمة الشركات وادارة المخاطر يشرح كيفية القيام بالمراجعة الداخلية للشركة وتمكين المتدربين من تقديم الاستشارات التي تساعد المديرين في اتخاذ قرارات رشيدة في ضوء نتائج المراجعة الداخلية.
اهم شهادة تدريبية للمهتمين بإدارة الأزمات، برنامج تدريبي يشمل ستة محاور تدريبية للتعرف على الاسلوب العلمي الامثل لإدارة الأزمات بعيدا عن الاجتهادات الفردية، ويشمل هذا البرنامج ثلاث ورش عمل تطبيقية للوصول في النهاية لدعم قدراتك المهنية من خلال وظيفتك في التعامل باحترافية مع الازمات التي تمر بها الشركة أو المنظمة التي تعمل بها.
احصل على شهادة دبلوم المراقبة الداخلية والتدقيق المحاسبي في الاستثمار والشركات التجارية، وهي تعد من اهم الشهادات في مجال التدقيق المالي والمحاسبي، حيث تؤهلك الدراسة في هذا البرنامج التدريبي الاونلاين على فهم الرقابة الداخلية ومعرفة اهميتها وشروطها والتعرف على نظم المراقبة الداخلية واجراءاتها، وايضا تقييم نظام المراقبة الداخلية.