ان نقطة دخول السوق تحدد كلا من المدى الممكن للنمو وخيار التكنولوجيا. والمنشآت الداخلة أسواق في مرحلة نشوء يكاد يكون لديها دائما منتجات مستحدثة، ولكن عندما ينمو السوق لايكون لدى كثير من المنشآت الداخلات الجدد إلا منتجات متفوقة جزئيا، أو أسوا من ذلك، منتجات كغيرها من المنتجات الموجودة في السوق. والمنشات التي تعمل في مجال هذه المنتجات الأخيرة تكون معرضة للفشل بقدر كبير عندما تدخل سوق في مرحلة نضج، بينما تلك التي تعمل في مجال المنتجات المتفوقة جزئيا قد تنجح في البداية في سوق في مرحلة نمو، ولكنها تواجه بصعوبة متزايدة عندما ينضج السوق. وبعض المنشآت التي تدخل متأخرة قد تحتفظ بقدرتها على الاستحداث وتتخطى تكنولوجيا المنشآت التي دخلت مبكرا، إلا أن الأمر يصبح تنفيذه صعبا بمجرد تكون منشآت كبيرة في السوق. أن المنشآت التي دخلت مبكرا تكون قد نمت وكبرت أو يكون السوق قد اجتذب شركات كبيرة مستقرة لتدخل فيه، وكل منهما يمكنها ان تتفوق على المنشات الداخلة متأخرا بالنسبة لكل من تطوير المنتج ونفقات التسويق. وهذه المنشات الأخيرة لتنجح عليها ان تجد منتجات متخصصة لكوات صغيرة في السوق. ومن النادر لمنشاة دخلت متأخرة ان تتمكن من ان تطور السوق بالقدر الذي يدفع السوق بأجمعه عبر مرحلة نمو أخرى. ان هذا عادة لايحدث إلا عندما يكون هناك اختراق للتكنولوجيا الأساسية المعنية.
والإخفاق في فهم عواقب استراتيجيات (المنتج – السوق) المختلفة عند الدخول يدل على ان كلا من المديرين وحاملي الأسهم غالبا ما يندهشوا عندما تخفق منشات جديدة عالية التكنولوجيا في تحقيق أهدافها التنموية، أو تظهر في تاريخ مبكر حاجة لان تغير استراتيجية المنتج – السوق الابتدائية الخاصة بها. والفهم الأكثر وضوحا لعواقب اختيار استراتيجيات منتج سوق عند بداية النشاط يساعد كلا من المديرين وحاملي الأسهم ليحسنوا تقييم المخاطر والعوائد التي تصاحب بدايات المنشآت عالية التكنولوجيا. والشكل ( 18) يبين نمط أوضاع المنتج – السوق في البداية والنجاح المحتمل لكل وضع :-




الإخفاق يكاد يكون مؤكد
 منتج كغيره من المنتجات القائمة
درجة التحديث
كما يستوعبها
الزبون		 النمو المبكر ممكن ولكن الاستدامة موضع شك يصعب تحقيق نشاط مزاولة عمل حقيقي، النجاح يعتمد على مهارات خاصة بكوات في السوق منتج متفوق جزئياً
انطواء على مخاطر ولكن احتمال ممكن لنمو عالي. نجاح ابتدائي ولكن القدرة على التركيز السريع هي المفتاح لذلك تخصص في نشاط لكوات تسويقية متخصصة أو تطوير شامل للسوق منتج جديد

ناشئة تنمو ناضجة

نضوج التكنولوجيا



شكل ( 18) وضع المنتج – السوق عند البداية