النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: How to Sell: 8 Essential Skills

#1
الصورة الرمزية shimaa bebo
shimaa bebo غير متواجد حالياً محترف
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
Business Development Manager
المشاركات
66

How to Sell: 8 Essential Skills

If you haven't mastered these simple sales skills, you won't be able to sell at the highest level. Make sure you've checked them all off.

Over the past 10 years, I've had in-depth conversations with more than 75 sales gurus, as well as hundreds of sales professionals and managers. Based on that experience, I have concluded that there are eight–and only eight–truly essential sales skills.
If you have these skills already, fantastic. If you don't, it's time to start filling in the gaps.
1. Researching Prospects

Chances are your prospect knows plenty about you, your firm and your competition. In order to add real value, you'll need to know even more about the prospect, the prospect's business and the prospect's own customers.
2. Planning Meetings

Every contact with a prospect or customer should end in some kind of commitment from the customer—an agreement to do something that will move the process forward. This is only possible if you plan carefully to make it happen
3. Creating Rapport

The first decision that every buyer makes is: "Do I want to do business with this person?" To create that all-important instant connection, you've got be curious, personable and really care about the people you're trying to help.
4. Asking Questions

If you can't satisfy a customer's real needs, you can't make a sale. And if you don't ask the right questions–or if you ask them the wrong way–you'll never know what the customers really need, and therefore will never be able to help.
5. Listening Actively

This is even more important than asking the right questions. When customers are talking, it's not enough to keep your mouth closed. You've also got to keep your mind open to discover ways to truly be of service.
6. Presenting Solutions

This means creating and describing a specific solution to previously agreed-upon needs. Note: It is the exact opposite of a sales pitch, which is a one-size-fits-all way to say "all I care about is making a sale."
7. Asking for Commitment

All of the above is completely pointless if the activity doesn't eventually result in some sales. If you don't ask for the business at some point, it's not going to happen. So learn how to ask.
8. Building Relationships

Your short-term goal is to walk "arm in arm" with the customer as they arrive at the best possible solution. Your long-term goal is to become part of that customer's essential business network ... and vice versa.
I'll be discussing all eight of these essential sales skills in detail–with specific tips and techniques–over the next few months in this column, so stay tuned. Probably the best way to stay plugged in is to .
[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ] [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]

#2
نبذه عن الكاتب
 
البلد
الولايات المتحدة الأمريكية
مجال العمل
أعمال ادارية
المشاركات
831

رد: How to Sell: 8 Essential Skills

That is helpful ... Thank you for the tips

إقرأ أيضا...
504 Absolutely Essential Words

This carefully selected vocabulary collection is the essential core of words that need to be known and correctly used by middle schoolers, ESL students, and other adults for whom English is a second... (مشاركات: 3)


Essential Project Management Skills

In today’s business world, project managers not only have to be diligent in project planning and execution, but also need to have skills in persuasion, self-management, communication, and... (مشاركات: 1)


How to Sell Yourself

Everyone working in an organization has seen unworthy executives advance up the corporate ladder while more competent candidates are overlooked. Why does this seemingly unfair situation occur over... (مشاركات: 0)


10 Essential Negotiating Skills for HR Managers

Human resource managers spend enormous amounts of time helping both employees and upper management cope with everyday issues involving two or more stakeholder groups—often with conflicting interests.... (مشاركات: 0)


How to Sell Yourself Like a Product?

Interviewing for a job is in many ways comparable to a sales person making a sale. If you were a sales person and were about to sell a product to a customer you would do some homework or research so... (مشاركات: 0)


دورات تدريبية نرشحها لك

كورس المحاسبة الإلكترونية للمصانع

برنامج متخصص في المحاسبة الالكترونية للمصانع باستخدام الاكسل المحاسبى وكويك بوكس المكتبى QuickBooks Desktop وسيج 50 بيتش ترى Sage 50 Peachtree يشرح للمتدربين حساب التكاليف لكل امر انتاجى وتقييم وجرد المخزون الكترونياً وحساب الايرادات والمصروفات على مستوى الصنف وحساب الارباح الشهرية وإدارة حسابات الشركة والمصروفات النثرية والعمومية الخاصة وحسابات الموردين، الموظفين، البنوك، والحسابات العامة وتحويل كل المعاملات اليومية لنشاطك إلى قيود محاسبية وترحيل العمليات إلى الحسابات تلقائيا بدون أن يقوم المحاسب بتسجيل القيود مرة أخرى والتقارير التحليلية للمصروفات لكل بند والمقارنات شهريا او ربع سنويا او سنويا


دورة الاساليب الحديثة في التدقيق الداخلي والرقابة

يهدف هذا البرنامج الى تأهيل المشاركين للعمل في مجال التدقيق والمراقبة المالية. من خلال تعريفهم بماهية وأهداف المراجعة والتدقيق. وتدريبهم على الاساليب الحديثة في التدقيق والمراجعة وتعريفهم بأنطمة الرقابة الداخلية ووظائفها ومعايير اختيار المدقق الخارجي واجراءات عملية المراجعة والتدقيق. بهدف تمكينهم من القيام بأعمال التدقيق والمراجعة بكفاءة عالية.


دورة اعداد خطة عمل

للمقبلين على إنشاء مشروعات جديدة أو للشركات العاملة والتى تريد الدخول فى مشروعات توسعية جديدة، دورة اعداد خطة عمل، اقوى برنامج تدريبي يساعدك على تعلم كيفية انشاء خطة عمل


ورشة تدريبية حول إعادة الهيكلة الادارية للمنظمات الصناعية

ورشة تدريبية مكثفة تتناول أهمية اعادة الهيكلة الادارية للشركات الصناعية ومفهوم إعادة الهيكلة الادارية وهل شركتك في حاجة الى اجراء اعادة الهيكلة ام لا وما الاهداف التي تحققها اعادة الهيكلة وما معاييرها وما النتائج التي تتحقق بعد اتمام اعادة الهيكلة الادارية


الدبلوم المتقدم في إدارة متاجر التجزئة متعددة الفروع (الهايبر ماركت)

أول برنامج تدريبي عربي متخصص في تدريب المشاركين على ادارة متاجر التجزئة متعددة الفروع حيث يشرح الطبيعة الخاصة لمجال البيع بالتجزئة وتكوين وادارة فرق العمل بالمتجر وادارة المخزون الخاص بالمتجر وادارة المبيعات وتحسين العرض البصري وخدمة العملاء وادارة التسويق والادارة المالية وادارة السلامة والصحة المهنية .


أحدث الملفات والنماذج