السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


دورة اعداد المستشار التجاري

لأول مرة في الوطن العربي

دورة استراتيجيات المستشار التجاري

يقدمها الخبير والمستشار الإداري من البحرين

أ . عماد الزيداني

خلاصة 25 عام من الخبرات الادارية والاستشارية


هذا البرنامج التدريبي برعاية

دورة اعداد المستشار التجاري

شركة مدربين ومتحدثين الدولية

الشركة الدولية الأولى المتخصصة بإدارة أعمال المدربين والمتحدثين في الشرق الأوسط

www.sp-tr.com



الأهداف:

تهدف هذه الدورة إلى تنمية قداراتك على أرشاد وتوجيه الأخرين ليحققوا طموحاتهم في الإستقلال المالي وتأسيس أعمالهم التجارية الخاصة.

المستفيدون:•

كل من يرغب في أن يصبح خبيرا أو مستشارا تجاريا والتعرف على عالم القرارات الصعبة والمصيرية .
• مدراء تطوير الأعمال – التنفيذيون المسئولون عن اتخاذ قرارات التوسع والانتشار
• رجال الأعمال - المستثمرون

البيئة اللغوية:

ستكون هذه الدورة شبة ثنائية اللغة حيث ستقدم بالعربية مع التشديد على ذكر المصطلحات باللغتين العربية و الإنجليزية.

المدة المستغرقة
ستستغرق هذه الدورة 5 أيام (26 ساعة) بمعدل 5 ساعات يوميا

محاور الدورة

ستشتمل الدورة على العديد من المواضيع القيمة من أهمها:

اليوم الأول:

1. كيف تعمل كمستشار
 أفهم عميلك
 الأسواق الأربعة
 كيف تكسب عميلك كمستشار
 شكل عقلية عميلك

2. أين حجر الأساس - ؟
 ماذا يريد عميلك
 أكتشف أهدافة الشخصية
 ضع معه قيم شركته الجديدة

3. نحديد الطريق
 كيف تساعد الآخرين على معرفة ماذا يريدون
 ماهي فئات رجال الأعمال
 ماهي المجالات الرائجة
 المشروعات الفردية الناجحة
 أين تكمن الفرصة
 كيف تخلق فرصة

اليوم الثاتي:

4. صناعة الإسترتيجية:
 ماذا نقصد بالإستراتيجية
 الإستراتيجية ونموذجS7
 الفرق بين التفكير الإستراتيجي والعملياتي
 الأسس الثلاثة لصناعة الإستراتيجية
 الخطوات السبع لتحليل البيئة الخارجيى
 النظم الثلاثة لتحليل البيئة الداخلية (SWOT,EVR,12i)
 الأعمدة الخمس لبناء الإستراتيجية
 الإتجاهات الأربعة للأفق الإستراتيجي
 خمس إستراتيجيات لمواجهة ضغوط السوق
 الأسس الخمس للمناورة مع المنافسين الإستراتيجين
 الوصايا السبع
 وضع إستراتيجية المشروع التماثلي للواقع

5. الهياكل التنظيمي
 ماهي محددات وضع هيكل تنظيمي
 نماذج الهياكل التنظيمية
 وضع الهيكل التنظمي للمشروع التماثلي للواقع


اليوم الثالث:

6. الركائز الخمس لتطوير سوق عميلك
 حدد معالم المستهلك
 أكتشاف السوق
 التحليل التنافسي
 أكتشف قنوات التوزيع
 أصنع مزيجك التسويقي
 تطبيق الركائز الخمس على المشروع التماثلي للواقع

اليوم الرابع:

7. شؤون مالية
 الدور الإستراتيجي للمالية في تطوير المشروع (الإستثمار، سياسة التمويل، سياسة توزيع الحصص)
 التطوير المالي (التنظيم، التخطيط، الرقابة، التحفيز)
 القيم السويقية الأربعة
 التحليل المالي (الشروط، المعلومات، الأدوات)
 دراسةالسيولة
 نسب النشاط
 تحليل الربحية
 تحديد الأرباح


8. كيف تخطط لتمويل مشروعك.

9. مصادر التمويل



اليوم الخامس:

10. كيف تضع سيناريوهات الربحية – وضع خطة العمل

11. كيف تحدد أتعابك كمستشار
 كيف تحدد أتعابك كمستشار
 خيارات بناء هيكل أتعابك
 التسعير الديناميكي لأتعابك
 تحديد أتعابك
 كيف ومتى تحصل على أتعابك



أدوات وأساليب

تماثل الواقع: سيقوم المشاركين في الدورة بتماثل الواقع من خلال تمارين مرتبطة بحالات واقعية. كما سيتم من اليوم الأول في الدورة تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل تتبنى كل مجموعة مشروعا معيننا تعمل على تطبيق وتنفيذ ما يتم تعلمة في الدورة حتى يكتمل مع آخر يوم.

المناقشات الجماعية: سيكون أسلوب طرح جميع مواضيع الدورة من خلال "التفاعل الإيجابي" وليس "التلقي السلبي" لدفع المشاركين للتفاعل والمشاركة في تطوير مفاهيمهم وخبراتهم.

العرض التفاعلي: ستعرض جميع المعلومات والمواضيع المختلفة للدورة من خلال عرض Power Point .

"المشاركة الإيجابية" : ستمنح الفرصة لكل مشارك لطرح مشكلة يواجهاها في وضع نظام لرعاية الزبائن للنقاش الجماعي.

"تقديم دراسة" : سيطلب من كل مشارك في بداية الدورة تقديم دراسة حالة (Case Study ) حول مشروع أو موضوع من مواضيع الدورة للنقاش الجماعي وكمشروع للتدريب.

اختبارات شخصية: سيقدم لكل مشارك في المراحل المختلفة للدورة العديد من الاختبارات الشخصية للوقوف على مستوى قدراته وإمكانياته وللتقيم الذاتي لنفسه من خلال الدورة.

الإدارة الذاتية: ستقدم العديد من نماذج البيانات ويدرب المشارك على تكوين نماذجه الخاصة التي ستسهم بشكل فعال في تطوير وتنظيم عملة وأداءه.



الموعد

الأحد 29 /3/ 2009

الموافق 2 / 4 /1430هـ

لمدة خمسة أيام من الإنجاز الحقيقي بمعدل 26 ساعة
يوم الخميس يشمل توزيع الشهادات بإطار حفل مصغر
مع وجبة الغداء

للتسجيل /

0550331553

0544333770

ثابت / المكتب بالرياض
8100620/01
8100641/01

خــــــصـــــم خـــــــاص


السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


دورة اعداد المستشار التجاري


لأول مرة في الوطن العربي

دورة استراتيجيات المستشار التجاري

يقدمها الخبير والمستشار الإداري من البحرين

أ . عماد الزيداني

خلاصة 25 عام من الخبرات الادارية والاستشارية


هذا البرنامج التدريبي برعاية

دورة اعداد المستشار التجاري

شركة مدربين ومتحدثين الدولية

الشركة الدولية الأولى المتخصصة بإدارة أعمال المدربين والمتحدثين في الشرق الأوسط

www.sp-tr.com



الأهداف:


تهدف هذه الدورة إلى تنمية قداراتك على أرشاد وتوجيه الأخرين ليحققوا طموحاتهم في الإستقلال المالي وتأسيس أعمالهم التجارية الخاصة.

المستفيدون:•

كل من يرغب في أن يصبح خبيرا أو مستشارا تجاريا والتعرف على عالم القرارات الصعبة والمصيرية .
• مدراء تطوير الأعمال – التنفيذيون المسئولون عن اتخاذ قرارات التوسع والانتشار
• رجال الأعمال - المستثمرون

البيئة اللغوية:

ستكون هذه الدورة شبة ثنائية اللغة حيث ستقدم بالعربية مع التشديد على ذكر المصطلحات باللغتين العربية و الإنجليزية.

المدة المستغرقة
ستستغرق هذه الدورة 5 أيام (26 ساعة) بمعدل 5 ساعات يوميا

محاور الدورة

ستشتمل الدورة على العديد من المواضيع القيمة من أهمها:

اليوم الأول:

1. كيف تعمل كمستشار
 أفهم عميلك
 الأسواق الأربعة
 كيف تكسب عميلك كمستشار
 شكل عقلية عميلك

2. أين حجر الأساس - ؟
 ماذا يريد عميلك
 أكتشف أهدافة الشخصية
 ضع معه قيم شركته الجديدة

3. نحديد الطريق
 كيف تساعد الآخرين على معرفة ماذا يريدون
 ماهي فئات رجال الأعمال
 ماهي المجالات الرائجة
 المشروعات الفردية الناجحة
 أين تكمن الفرصة
 كيف تخلق فرصة

اليوم الثاتي:

4. صناعة الإسترتيجية:
 ماذا نقصد بالإستراتيجية
 الإستراتيجية ونموذجS7
 الفرق بين التفكير الإستراتيجي والعملياتي
 الأسس الثلاثة لصناعة الإستراتيجية
 الخطوات السبع لتحليل البيئة الخارجيى
 النظم الثلاثة لتحليل البيئة الداخلية (SWOT,EVR,12i)
 الأعمدة الخمس لبناء الإستراتيجية
 الإتجاهات الأربعة للأفق الإستراتيجي
 خمس إستراتيجيات لمواجهة ضغوط السوق
 الأسس الخمس للمناورة مع المنافسين الإستراتيجين
 الوصايا السبع
 وضع إستراتيجية المشروع التماثلي للواقع

5. الهياكل التنظيمي
 ماهي محددات وضع هيكل تنظيمي
 نماذج الهياكل التنظيمية
 وضع الهيكل التنظمي للمشروع التماثلي للواقع


اليوم الثالث:

6. الركائز الخمس لتطوير سوق عميلك
 حدد معالم المستهلك
 أكتشاف السوق
 التحليل التنافسي
 أكتشف قنوات التوزيع
 أصنع مزيجك التسويقي
 تطبيق الركائز الخمس على المشروع التماثلي للواقع

اليوم الرابع:

7. شؤون مالية
 الدور الإستراتيجي للمالية في تطوير المشروع (الإستثمار، سياسة التمويل، سياسة توزيع الحصص)
 التطوير المالي (التنظيم، التخطيط، الرقابة، التحفيز)
 القيم السويقية الأربعة
 التحليل المالي (الشروط، المعلومات، الأدوات)
 دراسةالسيولة
 نسب النشاط
 تحليل الربحية
 تحديد الأرباح


8. كيف تخطط لتمويل مشروعك.

9. مصادر التمويل



اليوم الخامس:

10. كيف تضع سيناريوهات الربحية – وضع خطة العمل

11. كيف تحدد أتعابك كمستشار
 كيف تحدد أتعابك كمستشار
 خيارات بناء هيكل أتعابك
 التسعير الديناميكي لأتعابك
 تحديد أتعابك
 كيف ومتى تحصل على أتعابك



أدوات وأساليب

تماثل الواقع: سيقوم المشاركين في الدورة بتماثل الواقع من خلال تمارين مرتبطة بحالات واقعية. كما سيتم من اليوم الأول في الدورة تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل تتبنى كل مجموعة مشروعا معيننا تعمل على تطبيق وتنفيذ ما يتم تعلمة في الدورة حتى يكتمل مع آخر يوم.

المناقشات الجماعية: سيكون أسلوب طرح جميع مواضيع الدورة من خلال "التفاعل الإيجابي" وليس "التلقي السلبي" لدفع المشاركين للتفاعل والمشاركة في تطوير مفاهيمهم وخبراتهم.

العرض التفاعلي: ستعرض جميع المعلومات والمواضيع المختلفة للدورة من خلال عرض Power Point .

"المشاركة الإيجابية" : ستمنح الفرصة لكل مشارك لطرح مشكلة يواجهاها في وضع نظام لرعاية الزبائن للنقاش الجماعي.

"تقديم دراسة" : سيطلب من كل مشارك في بداية الدورة تقديم دراسة حالة (Case Study ) حول مشروع أو موضوع من مواضيع الدورة للنقاش الجماعي وكمشروع للتدريب.

اختبارات شخصية: سيقدم لكل مشارك في المراحل المختلفة للدورة العديد من الاختبارات الشخصية للوقوف على مستوى قدراته وإمكانياته وللتقيم الذاتي لنفسه من خلال الدورة.

الإدارة الذاتية: ستقدم العديد من نماذج البيانات ويدرب المشارك على تكوين نماذجه الخاصة التي ستسهم بشكل فعال في تطوير وتنظيم عملة وأداءه.



الموعد

الأحد 29 /3/ 2009

الموافق 2 / 4 /1430هـ

لمدة خمسة أيام من الإنجاز الحقيقي بمعدل 26 ساعة
يوم الخميس يشمل توزيع الشهادات بإطار حفل مصغر
مع وجبة الغداء

للتسجيل /

0550331553

0544333770

ثابت / المكتب بالرياض
8100620/01
8100641/01

خــــــصـــــم خـــــــاص

للتسجيل المبكر

و

ـ المجموعات / 6 أشخاص + مقعد مجاناً

للتسجيل المبكر

و

ـ المجموعات / 6 أشخاص + مقعد مجاناً