الأخ فارس
السلام عليكم .
أحب أن اوضح ان الموضوع المطروح أعلاه من الموضوعات الشائكه والتى لابد من دراستها درسه متأنية قبل التخاذ القرار المناسب وأحب أن أوضح أن المطالب السابقة يمكن درستها كما يلى: وذلك من وجة نظرى الشخصية.
أولاً: للحكم على أسس الإختيار والتعيين يجب طرح عدة أسئلة والإجابة عليها:
1- هل الطريقة المتبعة توفر إحتياجات الشركة من العماله بالعدد الكافى ووفقاً للشروط المعلن عنها أم لا؟؟
2- ما مدى سرعة الإستجابة للإعلانات والتقدم للتعيين؟
3- هل كل المتقدمين للتعيين من الجادين؟؟ أى استمرارهم فى الإختبارات حتى التعيين أو رفض الشركة لهم أم لا؟
4- هل من يقع عليهم الإختيار والتعيين من الأكفاء الذين يقدمون إضافات جديدة للعمل وبهم تحقق الشركة أهدافها وتزداد أرباحها وإذا لم يكونوا جميعاً فما هى النسبة بين هؤلاء وأولاءك؟؟
5- ما هى نسبة سرعة دوران العمل لدى الشركة؟؟
6- هل تقوم الشركة بعمل دورات تدريبية للموظفين لإطلاعهم على كل ما هو جديد فى مجال عملهم وتحفيزهم لتحقيق أقصى اشباع ممكن لحاجات الشركة وأهدافها أم لا؟؟
7- لا يمكن معرفة مدى ما يمكن اتباعه لتطوير أساليب الإختيار والتعيين إلا بدراسه متأنية لموازنة الشركة وإيراداتها ومصروفاتها ومدى ما يمكن أن تقدمه الشركة مقابل الحصول على شخص معين بوظيفة معينة بمعنى أن الشركة من الممكن أن تطور أساليب الإختيار بها ولكن هذا التغيير قد لا يتحقق إلا بفئة معينة على قدر من الكفاءة والخبرة ولكنهم يكونوا من ذوى الإحتياجات المادية المرتفعة (أن يطلب المتفدم مرتب أعلى مما يتقاضاه بعمله الحالى) وقد يؤثر ذلك على الهدف الرئيسى للشركة وهو مجمل الربح الذى يتضاءل بارتفاع الأجور.

وبعد الإجابة على كل هذه الأسئلة سوف يتضح لك مدى صحة ودقة الأسس المتبعة لدى الشركة.

ثانياً: أما اختبارات قدرة ومهارة رجال البيع فهى تعتمد على:
1- الإطلاع على المؤهلات وشهادات الخبرة والتأكد من صحتها.
2- اختبار الذكاء وسرعة البديهة.
3- اختبار المعلومات العامة.
4- اختبار فى طرق البيع والتسريق.
5- اختبار التحدث واللباقة . إضافة إلى المضهر والشكل والأناقة لرجل البيع,وذلك من خلال المقابلة الشخصية.
6- الإختبار الطبى.
يفضل أن يكون من بين رجال البيع من يحمل رخصة قيادة (سيارة) نظراً لما قد يطرأ عليه من مواقف قد تضطره إلى استعمال سيارات العمل بنفسة لإنجاز عمل معين.
هذا بالإضافة إلى ضرورة عمل رجل البيع لمدة لا تزيد عن ثلاثة أشهر كفترة إختبار ويتم تقييمه خلال تلك الفترة ثم تثبيته.

ثالثاً: بالنسة للإسنفسار الثالث فهو ما نبحث عنه وهو ابلاغ المتقدم بأسباب رفضه وهو ما يطلبه كل منا للتعرف على عيوبه وأخطائه ومحاولة علاج العيوب وزيادة المعرفة والتعلم لتجنب الأخطاء والعمل على السير نحو العمل الذى يتناسب مع قدراته ومؤهلاته وهو ما يعود بالنفع على المجتمع حيث أن الشركة جزء من هذا المجتمع وما ينتفع به المجتمع لا يضر بجزئه إلا فى حدود المنفاسة وهو ملا يجب التطرق إليه الأن.

الأخ فارس
أعتذر على الإطالة ولكن يجب تدارك الموفق للوصول للحل الأمثل وأرجو أن نتنفع بما سبق ذكره وألا أكون قد خرجت عن ما تريد أو زدت الأمر تعقيداً.
والله ولى التوفيق.