يسر
مركز دائرة الذات
دورة خطة العمل

أن يدعوكم إلى حضور


البرنامـــــــج التدريبي وورش العمل الخاصة بـــ


بمعايير ... دولية ...ومميزات .... غير مسبوقة !!!



دورة إعداد خطة العمل


يقدمها الخبير والمستشار الإداري من البحرين


أ . عماد الزيداني



خلاصة 25 عام من الخبرات الإدارية والاستشارية



سيحصل جميع المشاركين على شهادة دولية صادرة عن شركة سبيكرز آند ترينرز الدولية
الولايات المتحدة الأمريكية
سيحصل جميع المشاركين على شهادة صادرة عن مركز الأبحاث الوطني للتدريب والتعليم -شيكاغو NRCET
سيحصل جميع المشاركين على شهادة معتمدة صادرة عن المؤسسة العامة للتدريب الفني والتقني


الأهداف:


تهدف هذه الدورة إلى تنمية قدراتك على وضع خطط الأعمال المختلفة ودعم مرشح الدورة بالأدوات اللازمة لتحقق من النتائج واختبار كل العناصر المؤثرة في نجاح الأعمال ونموها وتأسيس أعمال التجارية مزدهرة.


المستفيدون:


• كل من يرغب في أن يصبح خبيرا أو مستشارا تجاريا والتعرف على عالم القرارات الصعبة والمصيرية .
• مدراء تطوير الأعمال – التنفيذيون المسئولون عن اتخاذ قرارات التوسع والانتشار
• رجال الأعمال - المستثمرون


البيئة اللغوية:


ستكون هذه الدورة شبة ثنائية اللغة حيث ستقدم بالعربية مع التشديد على ذكر المصطلحات باللغتين العربية و الإنجليزية.


المدة المستغرقة


ستستغرق هذه الدورة 8 أيام (40 ساعة) بمعدل 5 ساعات يوميا


عناصر الدورة ( خطة العرض )


نماذج وضع مخططات الأعمال
نموذج زيداني +20 لمخططات الأعمال
1.مكمن الفرصة
· الأوضاع العشر
· اختيار القطاع
· وصف القطاع
· نضج القطاع
· العوامل المؤثرة
· امتحان الفرصة


2.تشخيص البيئة المحيطة
· Zidani SWOT
· تقيم "السلم"


3.استكشاف العميل / المستهلك
· وضع دورة عملية الشراء
· تجزئة السوق
· نموذج + Z8 لتقيم أساس الاحتياجات
· نموذج +Z14 لتحديد دوافع الشراء
· نموذج +Z15 لتحديد دوافع الشراء المؤسساتي
· نموذج +Z لوصف عميلك


4.تقيم السوق
· تقيم ماكنزي جي أي Mckinsey-GE لجاذبية السوق
· استكشاف السوق ذات الصلة
· نموذج +Z لتقيم عناصر التنافس الرئيسية
· نموذج +Z لتحديد شدة التنافس


5.تقيم الفجوة التسويقية
· تقيم مرونة الطلب
· نموذج Z6 لتشخيص العرض
· نموذج Z16+ لتحديد الطلب


6.التحليل التنافسي
· مصفوفة ماكنزي جي أي Mckinsey-GE للتحليل التنافسي
· نموذج "السلم" للتقييم التنافسي
· النصل التنافسي
· نموذج +Z لتحديد المنافسين الرئيسيين
· نموذج +Z6 لتشخيص المنافسين الرئيسيين
· المقارنة التنافسية
· الخريطة الإدراكية
· نموذج +Z للمواجهة
· وضع الأهداف التنافسية


7.تقيم المنتج
· تقيم عام للمنتج
· المقارنة 360Z مع منتج المنافسين
· تحليل دورة حياة المنتج


8.تحديث المنتج
· نموذج +Z لإعادة صياغة المنتج
· دورة حياة المنتج الجديدة


9.الإستراتيجية
· نموذج +Z للتحليل الإستراتيجي
· إعادة تكوين الإستراتيجية


10.الهيكل
· تحديد المستويات الإدارية
· تحديد الهيكل المناسب
· بناء الهيكل الشامل
· وضع الوصف الوظيفي
· تحديد العلاقات الوظيفية


11.استراتيجيات التحرك في السوق
· التموضع السوقي
· الاستراتيجيات الأربعة


12.إستراتجيات المواجهة
· تحديد إستراتيجيات المواجهة
· دراسة ردة فعل المنافسين
· مراجعة إستراتيجية المواجهة


13.الأمكنة
· نموذج+Z لتحديد قنوات البيع
· نموذج+Z12 لتشخيص صلاحية اختيار المواقع


14.بناء هيكل التسعير
· تحديد إستراتيجية التسعير
· نموذج+Z لتحديد نطاق السعر
· أوضاع تحديد السعر وأسعار المنافسين


15.خطة الترويج
· تدقيق الترويج بـ Checklist +Z
· تحديد الأهداف الإعلانية/الترويجية
· نموذج+Z لتحديد الأدوات والميزانية الترويجية


16.التوليفة (المزيج) التسويقي - الخلاصة


17.التخطيط للمبيعات
· فرضيات المبيعات
· نظام +Z الديناميكي لتحديد المستهدف
· نتائج المبيعات


18.رسم التكاليف
· تحليل وتحديد التكاليف
· نقطة التعادل


19.الدراسة المالية
· الميزانية
· التدفق النقدي
· نتائج المبيعات


20.التحليل المالي - المؤشرات والنسب


21.الأرباح


22.كيف تتصرف وقت الأزمات
· إشارات الأزمة
· الخطوات العشر للتصرف وقت الأزمة (ورقة عمل)


23.كتابة الخطة


  />

أدوات وأساليب


تماثل الواقع: سيقوم المشاركين في الدورة بتماثل الواقع من خلال تمارين مرتبطة بحالات واقعية. كما سيتم من اليوم الأول في الدورة تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل تتبنى كل مجموعة مشروعا معيننا تعمل على تطبيق وتنفيذ ما يتم تعلمه في الدورة حتى يكتمل مع آخر يوم.


المناقشات الجماعية: سيكون أسلوب طرح جميع مواضيع الدورة من خلال "التفاعل الإيجابي" وليس "التلقي السلبي" لدفع المشاركين للتفاعل والمشاركة في تطوير مفاهيمهم وخبراتهم.


العرض التفاعلي: ستعرض جميع المعلومات والمواضيع المختلفة للدورة من خلال عرض Power Point .


"المشاركة الإيجابية" : ستمنح الفرصة لكل مشارك لطرح مشكلة يواجهاها في وضع نظام لرعاية الزبائن للنقاش الجماعي.


"تقديم دراسة" : سيطلب من كل مشارك في بداية الدورة تقديم دراسة حالة (Case Study ) حول مشروع أو موضوع من مواضيع الدورة للنقاش الجماعي وكمشروع للتدريب.


اختبارات شخصية: سيقدم لكل مشارك في المراحل المختلفة للدورة العديد من الاختبارات الشخصية للوقوف على مستوى قدراته وإمكانياته وللتقييم الذاتي لنفسه من خلال الدورة.


الإدارة الذاتية: ستقدم العديد من نماذج البيانات ويدرب المشارك على تكوين نماذجه الخاصة التي ستسهم بشكل فعال في تطوير وتنظيم عملة وأداءه.




السيرة الذاتية للمدرب
أ. عماد توفيق الزيداني
دورة خطة العمل


ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من الجامعة لندن الأميركية في المملكة المتحدة
الإدارة الاستراتيجيه – المعهد القانوني في الإدارة – المملكة المتحدة -
دبلوم عالي في "الهندسة المدنية" من جامعة البحرين.


شهادات احترافية :
مسئول امتياز تجاري معتمد من الجمعية الدولية للامتياز (IFA)


"مساعد ممارس في البرمجة اللغوية العصبية - NLP" ،معتمد من المعهد الكندي للتدريب
خبرات معتمدة


خبير معتمد في "فن التفاوض" ، تنظيم أف أتش الشرق الاوسط - دبي.


خبير معتمد في "إدارة الصراعات" ، تنظيم اسبين للاستشارات والتدريب.


خبير معتمد في "إدارة الجودة الشاملة" تنظم شركة العربية للاستشارات والتنمية
خبير معتمد في "إعداد دراسة جدوى" ، تنظيم فريق العمل اليابانية في وزارة التنمية والصناعة - مملكة البحرين


خبير معتمد في "مهارات المبيعات الاحترافية " ، تنظيم أف أتش الشرق الاوسط - دبي.


خبير معتمد في "الإدارة اليابانية" ، تنظيم فريق العمل اليابانية في وزارة التنمية والصناعة - مملكة البحرين


واضع عقد وهيكل امتياز "ديميلون" ملابس أطفال فرنسية.


واضع كتيب" سياسة وإجرآت المبيعات" لمصانع بلكسكو.
تصميم وإنشاء خدمة "نادي المسافر الدولي".
تصميم خدمة "الترويج التفاعلي".
تطوير checklist للتدقيق وتحليل معاير التسويق.
كاتب عمود أسبوعي في جريدة الوطن البحرينية فى قضايا ذات الصلة بالثقافة و الشؤون الاجتماعية.


كاتب عمود أسبوعي سابقا في جريدة أخبار الخليج و الأيام في قضايا ذات الصلة في شبكة الانترنت ، التجارة الالكترونية ، تكنولوجيا المعلومات.


عضو فى جمعية "التفكير من خارج الصندوق رابطة" نهج جديد في التفكير الإبداعي -- الولايات المتحدة الأمريكية.


مؤلفات ودراسات متخصصة:
·كتاب في "إتقان إدارة الأزمات". (في المراحل النهائية)
·واضع تصور جديد للمزيج التسويق الإلكتروني C8
·واضع بحث في تعبئة الرأي العام.
·واضع دراسة في "إدارة المخاطر -- الجوانب الاداريه".
·واضع دراسة في "الإدارة بالنتائج والحصيلة الاجتماعية" اتجاها جديدا في الإدارة.
مؤلفات ودراسات – أخرى:
·كتاب مستقبل إسرائيل – بأقلامهم
·دراسة عن أول جدار فصل عنصري للعرب
·دراسة "رصد جميع المحاولات الصهيونية لهدم المسجد الأقصى"
·دراسة عن وحدت الحضارات العربية القديمة
·دراسة العروبة والإسلام – التلاحم الأكيد أم صراع بلا حدود (تحت التنفيذ)
الانشطه التطوعية:
الجمعية الخليجية للتسويق المباشر (تحت التأسيس):
تهدف إلى تطوير فهم كامل لأهمية التسويق المباشر ، واستراتيجياته و أدواته.
مؤسس "جمعية الحقيقة الثقافية" تهدف إلى:
• تعديل وجهات نظر الرأي العام الدولي إزاء الأمة العربية والإسلامية ، وتاريخهم وثقافتهم.
• نشر ثقافة الحوار والاتصال الايجابي
:: الموعد ::


يوم الثلاثاء الموافق


20/شعبان/1430هـ
11/أغسطس/2009م


الرياض
فندق هوليدي ان القصر
العليا العام بجانب مكتبة الملك فهد



|| بادر بالحجز .. فالعدد محدود ||



0544553338 Mob:



لتبقى على اتصال دائم ... انضم الآن إلى النخبة واشترك بـ
جوال دوراتي الإعلاني
قناة الجوال الأولى المتخصصة بالإعلان عن تفصيل البرامج التدريبية والدروس العلمية
عنوان البرنامج – أهم محاوره – المدرب – الكلفة – المكان والزمان
ليصلك كل جديد ومعرفة التفاصيل عن البرامج التدريبية في
المملكة العربية السعودية
الخليج – الوطن العربي
كبار المدربين العالميين حول العالم
لعملاء موبايلي أرسل 20 إلى الرقم 606115
لعملاء الاتصالات أرسل 20 إلى الرقم 805510


للتواصل مباشرة مع إدارة المركز
(تم حذف الإيميل لأن عرضه مخالف لشروط المنتدى)



هذا البرنامج التدريبي برعاية


دورة خطة العمل


شركة مدربين ومتحدثين الدولية


الشركة الدولية الأولى المتخصصة بإدارة أعمال المدربين والمتحدثين في الشرق الأوسط


www.sp-tr.com




ذاتك ...دائرة اهتمامنا
You are core ******** our concern