يسرنا

ان ندعوكم الى حضور

البرنامـــــــج التدريبي وورش العمل الخاصة بـــ



بمعايير ... دولية ...ومميزات .... غير مسبوقة !!!




دورة مهارات المستشار التجاري

يقدمها الخبير والمستشار الإداري من البحرين


أ . عماد الزيداني

[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]

خلاصة 25 عام من الخبرات الإدارية و الاستشارية

سيحصل جميع المشاركين على شهادة دولية صادرة عن سبيكرز آند ترينرز انترناشيونال كوربوريت
سيحصل جميع المشاركين على شهادة معتمدة صادرة عن المؤسسة العامة للتدريب الفني والتقني
صادرة عن مركز دار الرؤى للتدريب


[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]

الأهداف:


تهدف هذه الدورة إلى تنمية قدراتك على إرشاد و توجيه الآخرين ليحققوا طموحاتهم في الاستقلال المالي وتأسيس أعمالهم التجارية الخاصة.

المستفيدون:

• كل من يرغب في أن يصبح خبيرا أو مستشارا تجاريا والتعرف على عالم القرارات الصعبة والمصيرية .
• مدراء تطوير الأعمال – التنفيذيون المسئولون عن اتخاذ قرارات التوسع والانتشار
• رجال الأعمال - المستثمرون

البيئة اللغوية:

ستكون هذه الدورة شبة ثنائية اللغة حيث ستقدم بالعربية مع التشديد على ذكر المصطلحات باللغتين العربية و الإنجليزية.

المدة المستغرقة

ستستغرق هذه الدورة 5 أيام ) 25 ساعة) بمعدل 5 ساعات يوميا

محاور الدورة

ستشتمل الدورة على العديد من المواضيع القيمة من أهمها:

اليوم الأول:

1. كيف تعمل كمستشار
أفهم عميلك
الأسواق الأربعة
كيف تكسب عميلك كمستشار
شكل عقلية عميلك

2. أين حجر الأساس - ؟
ماذا يريد عميلك
أكتشف أهدافه الشخصية
ضع معه قيم شركته الجديدة

3. تحديد الطريق
كيف تساعد الآخرين على معرفة ماذا يريدون
ما هي فئات رجال الأعمال
ما هي المجالات الرائجة
المشروعات الفردية الناجحة
أين تكمن الفرصة
كيف تخلق فرصة



اليوم الثاني:

4. صناعة الإستراتيجية:
ماذا نقصد بالإستراتيجية
الإستراتيجية ونموذجS7
الفرق بين التفكير الإستراتيجي والعملياتي
الأسس الثلاثة لصناعة الإستراتيجية
الخطوات السبع لتحليل البيئة الخارجية
النظم الثلاثة لتحليل البيئة الداخلية (SWOT,EVR,12i)
الأعمدة الخمس لبناء الإستراتيجية
الاتجاهات الأربعة للأفق الإستراتيجي
خمس إستراتيجيات لمواجهة ضغوط السوق
الأسس الخمس للمناورة مع المنافسين الإستراتيجيين
الوصايا السبع
وضع إستراتيجية المشروع التماثلي للواقع

5. الهياكل التنظيمي
ما هي محددات وضع هيكل تنظيمي
نماذج الهياكل التنظيمية
وضع الهيكل التنظيمي للمشروع التماثلي للواقع

اليوم الثالث:

6. الركائز الخمس لتطوير سوق عميلك
حدد معالم المستهلك
اكتشاف السوق
التحليل التنافسي
أكتشف قنوات التوزيع
أصنع مزيجك التسويقي
تطبيق الركائز الخمس على المشروع التماثلي للواقع

اليوم الرابع:

7. شؤون مالية
الدور الإستراتيجي للمالية في تطوير المشروع (الاستثمار، سياسة التمويل، سياسة توزيع الحصص)
التطوير المالي (التنظيم، التخطيط، الرقابة، التحفيز)
القيم السوقية الأربعة
التحليل المالي (الشروط، المعلومات، الأدوات)
دراسة السيولة
نسب النشاط
تحليل الربحية
تحديد الأرباح

8. كيف تخطط لتمويل مشروعك.

9. مصادر التمويل

اليوم الخامس:

10. كيف تضع سيناريوهات الربحية – وضع خطة العمل

11. كيف تحدد أتعابك كمستشار
كيف تحدد أتعابك كمستشار
خيارات بناء هيكل أتعابك
التسعير الديناميكي لأتعابك
تحديد أتعابك
كيف ومتى تحصل على أتعابك
 

أدوات وأساليب

تماثل الواقع: سيقوم المشاركين في الدورة بتماثل الواقع من خلال تمارين مرتبطة بحالات واقعية. كما سيتم من اليوم الأول في الدورة تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل تتبنى كل مجموعة مشروعا معيننا تعمل على تطبيق وتنفيذ ما يتم تعلمه في الدورة حتى يكتمل مع آخر يوم.

المناقشات الجماعية: سيكون أسلوب طرح جميع مواضيع الدورة من خلال "التفاعل الإيجابي" وليس "التلقي السلبي" لدفع المشاركين للتفاعل والمشاركة في تطوير مفاهيمهم وخبراتهم.

العرض التفاعلي: ستعرض جميع المعلومات والمواضيع المختلفة للدورة من خلال عرض Power Point .

"المشاركة الإيجابية" : ستمنح الفرصة لكل مشارك لطرح مشكلة يواجهاها في وضع نظام لرعاية الزبائن للنقاش الجماعي.

"تقديم دراسة" : سيطلب من كل مشارك في بداية الدورة تقديم دراسة حالة (Case Study ) حول مشروع أو موضوع من مواضيع الدورة للنقاش الجماعي وكمشروع للتدريب.

اختبارات شخصية: سيقدم لكل مشارك في المراحل المختلفة للدورة العديد من الاختبارات الشخصية للوقوف على مستوى قدراته وإمكانياته وللتقييم الذاتي لنفسه من خلال الدورة.

الإدارة الذاتية: ستقدم العديد من نماذج البيانات ويدرب المشارك على تكوين نماذجه الخاصة التي ستسهم بشكل فعال في تطوير وتنظيم عملة وأداءه.


السيرة الذاتية للمدرب
أ. عماد توفيق الزيداني


ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من الجامعة الأميركية في المملكة المتحدة
الإدارة الإستراتيجية – المعهد القانوني في الإدارة – المملكة المتحدة -
دبلوم عالي في "الهندسة المدنية" من جامعة البحرين.

شهادات إحترافية :

مسئول امتياز تجاري معتمد من الجمعية الدولية للامتياز (IFA)

"مساعد ممارس في البرمجة اللغوية العصبية - NLP" ،معتمد من المعهد الكندي للتدريب
خبرات معتمدة

خبير معتمد في "فن التفاوض" ، تنظيم أف أتش الشرق الأوسط - دبي.

خبير معتمد في "إدارة الصراعات" ، تنظيم اسبن للاستشارات والتدريب.

خبير معتمد في "إدارة الجودة الشاملة" تنظم شركة العربية للاستشارات والتنمية
خبير معتمد في "إعداد دراسة جدوى" ، تنظيم فريق العمل اليابانية في وزارة التنمية والصناعة - مملكة البحرين

خبير معتمد في "مهارات المبيعات الاحترافية " ، تنظيم أف أتش الشرق الأوسط - دبي.

خبير معتمد في "الإدارة اليابانية" ، تنظيم فريق العمل اليابانية في وزارة التنمية والصناعة - مملكة البحرين

واضع عقد وهيكل امتياز "ديميلون" ملابس أطفال فرنسية.

واضع كتيب" سياسة وإجراءات المبيعات" لمصانع بلكسكو.
تصميم وإنشاء خدمة "نادي المسافر الدولي".
تصميم خدمة "الترويج التفاعلي".
تطوير checklist للتدقيق وتحليل معاير التسويق.
كاتب عمود أسبوعي في جريدة الوطن البحرينية في قضايا ذات الصلة بالثقافة و الشؤون الاجتماعية.

كاتب عمود أسبوعي سابقا في جريدة أخبار الخليج و الأيام في قضايا ذات الصلة في شبكة الانترنت ، التجارة الالكترونية ، تكنولوجيا المعلومات.

عضو فى جمعية "التفكير من خارج الصندوق رابطة" نهج جديد في التفكير الإبداعي -- الولايات المتحدة الأمريكية.

مؤلفات ودراسات متخصصة:
•كتاب في "إتقان إدارة الأزمات". (في المراحل النهائية)
•واضع تصور جديد للمزيج التسويق الإلكتروني C8
•واضع بحث في تعبئة الرأي العام.
•واضع دراسة في "ادارة المخاطر -- الجوانب الاداريه".
•واضع دراسة في "الإدارة بالنتائج والحصيلة الاجتماعية" اتجاها جديدا في الإدارة.
مؤلفات ودراسات – أخرى:
•كتاب مستقبل إسرائيل – بأقلامهم
•دراسة عن أول جدار فصل عنصري للعرب
•دراسة "رصد جميع المحاولات الصهيونية لهدم المسجد الأقصى"
•دراسة عن وحدت الحضارات العربية القديمة
•دراسة العروبة والإسلام – التلاحم الأكيد أم صراع بلا حدود (تحت التنفيذ)
الانشطه التطوعية:
الجمعية الخليجية للتسويق المباشر (تجت التأسيس):
تهدف الى تطوير فهم كامل لاهمية التسويق المباشر ، واستراتيجياته و أدواته.
مؤسس "جمعيةالحقيقة الثقافيه" تهدف الى:
• تعديل وجهات نظر الراي العام الدولي ازاء الأمة العربية والإسلامية ، وتاريخهم وثقافتهم.
• نشر ثقافة الحوار والاتصال الايجابي


:: الموعد ::

يوم الاحد الموافق

13/ذو القعدة /1430هـ
1/نوفمبر/2009م

الرياض
فندق غولدن توليب
الناصرية امتداد التخصصي باتجاه الجنوب
بالقرب من إدارة المرور

|| بادر بالحجز .. فالعدد محدود ||

0544553338 Mob:
0544333770


لتبقى على اتصال دائم ... انضم الان الى النخبة واشترك بـ
جوال دوراتي الإعلاني
قناة الجوال الأولى المتخصصة بالإعلان عن تفصيل البرامج التدريبية والدروس العلمية
عنوان البرنامج – أهم محاوره – المدرب – الكلفة – المكان والزمان
ليصلك كل جديد ومعرفة التفاصيل عن البرامج التدريبية في
المملكة العربية السعودية
الخليج – الوطن العربي
كبار المدربين العالميين حول العالم
لعملاء موبايلي ارسل 20 الى الرقم 606115
لعملاء الاتصالات ارسل 20 الى الرقم 805510