الموضوع: لماذا تخسر العملاء الجدد ! نصائح عن تجربه
لماذا تخسر العملاء الجدد ! نصائح عن تجربه
قمت بطلب عمل تطبيق موبايل وجاءني أكثر من خمسين طلب !
بعد أسبوعين من المراسلات تم الإتفاق مع آخر طلب تقريبا , تم إرساله قبل ثلاث أيام فقط !!
بعد هذه التجربه فكرت , لماذا إخترت هذا الشخص من بين خمسين كلهم أو معظمهم أبدى استعداده للعمل الجاد
النقاط التاليه مهمه لكي تكسب عملاء جدد
1- عدم فهم المطلوب أو الغباء الشديد في الرد , نعود من البدايه لشرح هذه النقطه , طلبت مشروع يقوم بقراءة ملفات xml وتحويلها إلى نماذج ... كل شخص كان يراسلني كان يطلب تفاصيل أكثر والسعر المعروض , كنت أرد برساله واحده لكل من يسأل وهي :
المطلوب بإختصار استقبال طلب رابط xml وتحويل عناصر فيه إلى حقول مع توضيح كافي للمسأله المطلوبه , وكتبت في حال مقدرتك على العمل فالسعر المعروض هو ؟؟؟ وأرجو عمل برنامج بسيط لأول نقطه لكي أحدد مقدرتك على العمل لأن هناك طلبات كثيره
كانت هناك ردود مثل هل الملف الذي تقدمه xml ام json ! مع أني وضحت ووضعت رابط لملف xml
وبعضهم أجاب يمكنني إنجاز العمل أرسل تفاصيل أكثر مع إني وضحت أنني أريد ديمو بسيط جدا ربما عمله سيأخذ وقت بنفس الوقت الذي رد فيه على رسالتي
هذه النقطه كانت مهمه جدا في إرسال "تم إنجاز العمل ... شكرا لك"
2- التأخر في الرد ... بعظهم رد على رسالتي بعد خمس أيام وسبع أيام ! مع أنني وضحت أن المشروع المطلوب بأسرع وقت ممكن
3- الطلبات الكثيره .. الكثير كان يريد محادثتي هاتفيا أو القدوم إلى مقر الشركة وبعظهم إستطاع إخراج رقمي من الإنترنت وإتصل بي وجميعهم كنت أقول لهم أرسل على البريد لكي أنسق معك أكثر فهناك عشرات غيرك ! وبعظهم كان يطلب تغيير نظام ملف ال xml ! أو إخراجه كملف نصي بفورمات خاصه به !
أخيرا معاودة إرسال نفس الطلب مرة أخرى وتضطر لإرسال نفس الرد مرة أخرى
4- عرض سعر مختلف تماما عما طلبت , أحدهم رد علي نعم يمكنني عمل البرنامج بسعر ؟؟؟ قلت له لقد وضعت سعر مدروس لأنني مبرمج أصلا وقبل هذا التطبيق قمت بعمل ثلاث تطبيقات شبيه وبسعر قريب من هذا السعر فبدأ بمناقشتي , قلت له السعر ثابت ولا حياة لمن تنادي
لماذا إخترت الشخص الأخير ؟
لأنه رد علي بتطبيق ديمو قال : " هذا هو المطلوب " فقط بدون أي زياده
تأكدت من التطبيق وبأنه يعمل ورددت عليه سأتصل بك غدا إن شاء الله فرد علي برقم هاتفه مع أنتظرك غدا
هكذا تحصل على عملاء , فالعميل يريد العمل لا كثيرة النقاش والإستفزاز , يعني لو قمت بعمل مايريد العميل ثم طلبت سعر أعلى بطريقه جميله فسيرضى بدون تردد خصوصا أنه رأى عملك , أما تريد سعر أعلى وهو لا يعلم من أنت ولا تنسى أن هناك مئات المبرمجين والمصممين فأول خطوه يجب أن تفكر بها هي إقناع العميل بأنك أهل للعمل ثم تطلب السعر الذي يناسبك دون تردد
السلام عليكم
احتاج برنامج برنامج لادارة ومتابعة العملاء الجدد
بمعني المتابعة و تحديد المواعيد و حفظهم كقاعدة بيانات و ارسال اميلات
عبدالرحمن
aswelem@hotmail.com (مشاركات: 1)
الجهد يمتلك المنافسة، ليس الجهد وحده بالطبع، ولكن لنتفرض تساوي الإمكانيات والسيولة، عندها سيكون الكرت الرابح في الشركات هو:
* جهد فريق التسويق.
* حجم ومستوى العلاقات.
لخسارة العملاء يمكنك أن... (مشاركات: 0)
ذكر المقال الذي نشر على موقع marketingdonut.co.uk أن العائدات تعتبر أساس الأعمال. ولكن على الرغم من ذلك، فإن أصحاب الأعمال لايمكنهم الاعتماد على نفس المجموعة من العملاء على الدوام. ولهذا فإن هناك بعض... (مشاركات: 0)
1- قم بمصاحبة الموظف الجديد في جولة في مبني الشركة. بما في ذلك المخازن والغرف الاضافية
2- اخبر الموظفي عندد أجراءات الدخول اليومية وتسجيل الحضور واذا كان هذا الأمر ضروري بالنسبة له أم لا.
3-... (مشاركات: 1)
بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
أما بعد ،،
فأحد العملاء الذين تعاملت معهم في تجارة الحاسب الآلي طلب مني أن أجمع له جهازا بإمكانيات عالية . (مشاركات: 1)
برنامج يتناول موضوع عقد التأسيس للبنوك الاسلامية والهيئة الشرعية للبنك الاسلامي وتطوير العمل المصرفي الاسلامي و الضوابط الشرعية العامة في المعاملات المالية والمعاملات المالية الخاصة بمصادر الأموال والاستثمار
إذا كنت طالبًا أو خريجًا أو حتى تشغل وظيفة المدير المالي في شركة بالفعل؛ فأنت بحاجة للحصول على شهادة CFM لدخول سوق العمل بسيرة ذاتية احترافية وللمنافسة بقوة. وستتعلم في دبلوم المدير المالي المعتمد كلًا من الجانب النظري والعملي للإدارة المالية، وتكتسب الخبرة المطلوبة للعمل في كبرى الشركات، من خلال دراسة مفاهيم الإدارة المالية، والتدريب العملي على اعداد القوائم المالية وتحليل الانحرافات بين الموازنات التخطيطية والأداء الفعلي وتحديد المسئولية، وغيرها من المواضيع التي سيتم تدريبك عليها.
برنامج تدريبي أون لاين يهدف الى تعريف المتدربين بماهية وأساليب الهندسة المالية، وأيضا تأهيلهم على فهم واستيعاب آلية خفض المخاطر التي يتعرض لها المستثمرون، ومديري المحافظ المالية، وتعلم كيفية تحقيق مزيد من الربحية وتخفيض المخاطر لأقل درجة ممكنة
برنامج تدريبي يتناول الانظمة الحديثة للمشتريات واسس لائحة عقود المشتريات والمناقصات ومراحل عملية المناقصة وخطوات تنفيذ المناقصات ومرحلة الترسية وقرارات وأعمال لجنة الترسية
دورة تدريبية متخصصة في ادارة علاقات المودرين وعلاقتها بتعظيم الأرباح والنتائج وخلق ميزة تنافسية وتقليل المخاطر