الموضوع: 5 طرق لإقناع أي شخص بفعل ما تريد
5 طرق لإقناع أي شخص بفعل ما تريد
في الأحوال جميعها، عليك مساعدة الآخرين على تنفيذ ما تطلبه منهم. بعد أن تكون متأكداً بأن ما كلفتهم به ضمن حدود قدرتهم، ويراعي ميولهم ورغباتهم، وينطوي تنفيذه على حوافز مجزية. بهذه الطريقة يمكنك الوثوق بأنك استثمرت طاقات من هم حولك بشكل فعال.
هناك نظام يتكون من 5 مبادئ بسيطة لجعل أي شخص يقوم بما ترغب فيه، لكن اتباع هذه المبادىء بحذافيرها أمر صعب نوعاً ما؛ إذ عليك الالتزام بأفعالك وأقوالك وسلوكاتك وأفكارك على نحو منتظم. فأنت لا يمكنك أن تطلب من الناس القيام بأمر معين وحسب، من دون أن تتبع بدقة كل خطوة من هذه الخطوات، وتولي الاهتمام إلى أصغر التفاصيل المتعلقة بها. كما عليك أن تعتقد حقاً بأن ما تطلبه من الآخرين هو الأفضل لهم ولك أيضاً:
1. تأكد من أن الآخر لديه القدرة على فعل ما تريده: لا يمكنك تعليم شخص ما ليكون أفضل لاعب تنس في العالم، من دون أن تتوافر لديه القدرة على فعل ذلك. فإذا كان يفتقر إلى الشروط الأساسية اللازمة لفعل أي أمر، تخلّ عن مطلبك منه.
2. اعرض مكافأة: بإمكانك أن تعد فريق عملك، بأنهم في حال تمكنوا من إنجاز عمل ما بحلول نهاية الأسبوع، سيحصلون على إجازة لمدة يومين. وكن حذراً في تقديم مكافآت قد لا تعني شيئاً للأشخاص الذين ترغب بتحفيزهم؛ فقد ترغب بإعطائهم تذاكر مجانية لمباريات كرة السلة مثلاً، في حين لا يهتم بعض مرؤوسيك لمثل هذه الفعاليات.
3. ضمان المكافأة: لتحفيز شخص مميز، عليك أن تثبت له بأن المكافأة ستكون من نصيبه في حال قام بالأمر الذي طلبته منه. لذلك، إذا كنت تحاول إتمام مشروع بيع برامج لنائب رئيس شركة كبيرة، قد تقول له: "إذا لم يحقق لك برنامجنا فوائد بنسبة 20٪ على الأقل خلال الأشهر الـ6 المقبلة، سنقوم برد كامل التكاليف."
4. تخفيض التكاليف: إن للتغيير كلفة إضافية على الآخرين، كطول ساعات العمل، وزيادة مصاعب العمل. وللحد من واقع وجود هذه التكاليف، اجعل هذا التغيير أمراً سهلاً على الآخرين لفعل ما تريده. فإذا كنت تطلب من موظفيك العمل حتى وقت متأخر، اعرض عليهم حوافز مالية مثلاً.
5. تقليل المخاطر: حتى إذا أتممت الخطوات الأربعة الأولى، سيبقى كثير من الناس يقاومون طلبك؛ لأنهم يرون في ذلك خطراً عليهم بمعنى أو بآخر. لذلك، عليك أولاً أن تفهم كيف ينظر الآخر إلى المخاطر المرتبطة مع الأمر الذي طلبته منه. وهذا يعني أن تكون قادراً على الاستماع إليه بعناية، وتفسير الأفكار الخفية التي تظهر في سلوكه وأفعاله.
إن الطريقة الأصح لتطبيق هذه المبادىء، شبيهة بقائمة المهام. وحين ترغب من الآخرين أن ينفذوا ما تطلبه منهم، تأكد من أنك قمت بتطبيق كل خطوة من الخطوات السابقة. وفي حال تعجَلت في تطبيقها أو تخطيت إحداها، فمن المحتمل أنك ستفشل في تحقيق هدفك النهائي.
قصة قصيرة
في إحدى الغابات البعيدة و على بحيرة كبيرة كان يعيش مجموعة من الضفادع .
أجمعت الضفادع على إقامة حفل كبير يحضره كل ضفادع الغابات المجاورة و تتضمن المسابقة التسلق على أكبر شجرة في الغابة... (مشاركات: 9)
كثير من الاوقات نجد ان بعض الناس لا يحصلون على اي شيء جيد من حياتهم,
فيأتي التساؤل لماذ يحدث ذلك؟
هذا لانه في المقام الاول نجدهم لا يعرفون ماذا يريدون !
ويتبدد ذلك في لحظات بسبب فقدهم للحماس او... (مشاركات: 0)
رب اغفر لي ولوالدي، رب ارحمهما كما ربياني صغيرا
عَنْ أَبِي ذَرٍّ رَضِيَ الله عَنْهُ قَالَ: قُلْتُ: يَا رَسُولَ اللهِ أَوْصِنِي, قَالَ: "إِذَا عَمِلْتَ سَيِّئَةً فَأَتْبِعْهَا حَسَنةً تَمْحُهَا"... (مشاركات: 6)
أنت حيث تجعل نفسك
وما المرء إلا حيث يجعل نفسه ففي صالح الأعمال نفسك فاجعل
• الذي ولد ليزحف لا يستطيع الطيران ..
• كيف تنظر إلى نفسك ؟؟ فعلى قدر نظرك إلى نفسك ينظر... (مشاركات: 9)
هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟
اوهل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ ؟
هل شعرت يوما ان الطرف الأخر في... (مشاركات: 0)
تم تصميم هذا البرنامج التدريبي بهدف تأهيل المشاركين على الالمام بالمعارف والمهارات اللازمة للعمل في تسويق الأجهزة الطبية ويتناول البرنامج المعلومات الفنية عن الاجهزة الطبية واستخداماتها وتصنيفها والمصطلحات الفنية المستخدمة في تسويقها واستراتيجيات التسويق المناسبة والعديد من الموضوعات الهامة
برنامج تدريبي يؤهلك لاستخدام تطبيقات الذكاء الاصطناعي في رفع كفاءة الانشطة اللوجستية والتوريد بشركتك ويساعدك في خفض التكاليف وتحسين تخطيط المخزون وادارة الطلب وتحليل البيانات والتنبؤ بالطلبات المستقبلية كذلك يساعدك في تحليل البيانات الخاصة بالمسارات والمركبات والظروف الجوية والمرور وتحسين تخطيط الجداول الزمنية للشحن وتحسين التوجيه وتقليل الزمن والتكاليف.
تؤهلك هذه الدبلومة لفهم المحتوى التدريبي لشهادة CIPD Level 3 Foundation Certificate in People Practice وبالتالي تساعدك في تطبيق ما تعلمته في شركتك وكذلك تعزز فهمك واستعدادك للوفاء بمتطلبات الحصول على هذه الشهادة.
برنامج يتناول المسؤوليات الأساسية للمراقبين الماليين والمحاسبة وإعداد التقارير وتفسير وتحليل القوائم المالية وإعداد تقارير الميزانية وتحليلها وزيادة كفاءة عمليات أقسام المالية والمحاسبة ووظائف ومهام المراقبة
برنامج متخصص يهدف الى اكسابك الخبرات المهنية اللازمة للعمل في مجال خدمة العملاء في الفنادق وشركات الضيافة ويعزز لديك القدرة على فهم العملاء واحتياجاتهم وطيقة التعامل مع اعتراضات العملاء وحل مشكلاتهم واتيكيت التحدث في الهاتف مع العملاء ولغة الجسد واستخدامها في التواصل مع العملاء