الموضوع: لماذا على الشركات أن تقتحم الأسواق الناشئة
لماذا على الشركات أن تقتحم الأسواق الناشئة
في حال كان يعتمد عملك على التسويق للمستهلكين، فقد تكون أفضل فرص النمو متوافرة في هذه الأسواق البعيدة، لكن عليك أن تكون خلاقاً في طريقة دخولك إليها. ووفقاً لتقرير ديلويت، فإن المدن الرئيسة مثل: شنغهاي ومومباي تعد مهمة لهذه الأسواق، لكن معظم النمو سيكون في المدن الصغيرة، التي يبلغ عدد سكانها أقل من مليون نسمة.
دمرت العولمة وظائف العديدين من أبناء الطبقة المتوسطة في الدول المتقدمة اقتصادياً، لكنها خلقت أيضاً مجموعة جديدة وكاملة من العملاء الذين تقدم لهم الشركات مختلف الخدمات. وتعد الأسواق الناشئة حلاً مناسباً للهاربين من الفقر المدقع؛ إذ تتيح لهم القدرة على العيش بأسلوب حياة الطبقة الوسطى. لكن على أصحاب المشاريع معرفة كيفية الاستفادة من هذه الفرصة، لخلق المزيد من فرص العمل.
ويعرض تقرير اتجاهات الأعمال لعام 2014، والصادر عن شركة (ديلويت- Deloitte)، معلومات عن ازدهار هذه الطبقة حول العالم، وحجم التغيرات التي طرأت في السنوات الأخيرة. والحقيقة أن على كل رجل أعمال أن يكون على علم بهذه التغيرات، لأنها تؤثر واقعياً على كل مشروع.
إذاً، عليك أن تجعل من هذا العام مساحة للتفكير بكيفية الاستفادة القصوى من الاتجاهات الرئيسة التالية، لإيجاد عملاء جدد والتوقف عن الاعتماد الكامل على سوق واحد:
الطبقة الوسطى تنمو باطراد: هذا ما يحدث بسرعة كبيرة في كل من: آسيا وأفريقيا وأميركا اللاتينية. ويشير التقرير أنه سيكون هناك ما يقارب 3.2 مليار مستهلك من الطبقة المتوسطة في أنحاء العالم بحلول عام 2020. أي بعد 6 سنوات من الآن! في حين كان هناك 1.8 مليار مستهلك من هذه الفئة عام 2009. ومن أسباب ذلك، أن أعداد الأشخاص الذين يحصلون على شهادات جامعية في الأسواق الناشئة يتزايد باضطراد.
وفي حال كان يعتمد عملك على التسويق للمستهلكين، فقد تكون أفضل فرص النمو متوافرة في هذه الأسواق البعيدة، لكن عليك أن تكون خلاقاً في طريقة دخولك إليها. وكما يشير التقرير، فإن المستهلكين من الطبقة المتوسطة في الأسواق الناشئة، يغلب أن يكونوا أصغر سناً وأقل ثراء عن نظرائهم في البلدان ذات الاقتصادت المتقدمة.
ومن الواضح أن محاولة إنشاء أعمال تجارية في سوق بعيد، أصعب من القيام بتوسيع نطاق العمل من مدينة إلى أخرى. إلا أنه ليس عليك بالضرورة أن تمر بهذه التجربة وحدك، إذ يتعاون القادة في الأسواق الناشئة مع الشركات الأخرى على نحو أكبر من أولئك في الأسواق المتقدمة. وقد وجدت شركة ديلويت أن ثلثي قادة الأسواق الناشئة يتوقعون زيادة في مثل هذا التعاون، إلا أنه يتوقع أن يقوم نصف القادة بذلك في الأسواق المتقدمة.
المدن هي المكان الأكثر أهمية من أي وقت مضى: كما يشير التقرير، فنحن نشهد الآن أكبر موجة من التمدن عن أي وقت مضى. حيث يعيش الكثير من الناس ينتقلون إلى المدن في آسيا وأفريقيا. ووفقاً لتقرير ديلويت، فإن المدن الرئيسة مثل: شنغهاي ومومباي تعد مهمة، لكن معظم النمو سيكون في المدن الصغيرة، التي يبلغ عدد سكانها أقل من مليون نسمة.
ويرى إيمون كيلي، مدير شركة ديلويت للاستشارات، أنه في حال رغبت بالمغامرة في هذه الأسواق، فإنه من المهم عليك زيارتها. ويضيف: "من الصعب أن تفهم ما يحدث في الأسواق الناشئة، حتى تمضي بعض الوقت فيها."
لا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي: نعلم جميعاً أن وسائل التواصل الاجتماعي تستهلك الكثير من الوقت. لكن إذا تم استخدامها بشكل مناسب، فإنها ستساعد على توسيع نطاق الشركات الصغيرة. وقد وجدت ديلويت أن 69 ٪ من القادة في الأسواق الناشئة، يرون أن شركاتهم أصبحت معروفة من خلال وسائل التواصل الاجتماعية، مقارنة بـ40٪ من نظرائهم في الاقتصادات المتقدمة. كما يعتمد القادة بنسبة 66٪ في الأسواق الناشئة بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعية لاكتشاف احتياجات العملاء، مقابل 46٪ من القادة في الأسواق المتقدمة.
ما هى الأسباب التي تدعو المنظمة للاهتمام بالمسار الوظيفي للموظف ؟
1- إن المستوى التعليمي العام للموارد البشرية قد ازداد تطورا في الوقت الراهن... وان هذا التطور يعني في المقابل ازدياد طموحات... (مشاركات: 0)
تعد الأمور التي تحتاج إلى الإنفاق عليها وأنت في بدايات عملك مهمة للغاية. لكن يحتار رواد الأعمال الناشئون عن ماهيتها، وما الذي لا يحتاجونه منها. مثلا: هل ستحتاج إلى التعاقد مع إحدى شركات العلاقات... (مشاركات: 0)
كثيرة هي المشاريع العربية الناشئة في المجال التقني وكثيرة هي المحاولات والجهود التي يبذلها أصحاب هذه المشاريع للحفاظ عليها من إعلانات وعقد للشراكات والصفقات وبذل كل ما يملك هذا المؤسس لنجاح مشروعه... (مشاركات: 0)
سعادة الموظفين
سيدني ـ يو بي آي: قال اختصاصي استرالي في علم النفس إن الموظفين السعداء في عملهم هم الأكثر نشاطاً وإنتاجية من غيرهم.
وقال الدكتور تيموثي شارب، مساعد أستاذ في علم 'الفلسفة... (مشاركات: 0)
حين أطلقت شركة بي إم دبليو في العام الماضي علامتها التجارية الفرعية، ''آي''، لتوجيه شركة صناعة السيارات الألمانية نحو مستقبل أكثر صداقة مع البيئة وأخف وزنًا، تمت الإشادة بالتصاميم الأنيقة لأنموذجها... (مشاركات: 0)
دبلوم تدريبي موجه للراغبين في الالتحاق بوظيفة اخصائي ادارة العلاقات العامة، يستهدف هذا البرنامج التدريبي الى فهم واستيعاب افضل المناهج لتخطيط وادارة العلاقات العامة، والتعرف على آلية المساهمة في نجاح الشركة او المؤسسة من خلال تعزيز سمعتها وتحسين شبكة علاقاتها مع الشركات والمؤسسات الأخرى
برنامج يتناول مقدمة عن التكاليف و تبويب التكاليف و التقرير عن التكاليف (وفقا لمنهج النظرية الإجمالية - وفقا للعلاقة مع حجم الإنتاج - وفقا للعلاقة مع القرارات المتخذة - اتخاذ القرارات) والتكاليف واتخاذ القرارات ومقارنة بين النظم التقليدية والحديثة لتقدير التكاليف
هل تريد الاستثمار في البورصة؟، يساعدك هذا البرنامج التدريبي المتميز على فهم واحتراف الاستثمار في البورصة، حيث يتناول البورصات وانواعها ودورها الاقتصادي وانواع الاوراق المالية واهم قواعد التداول في البورصة والتحليلات المستخدمة في البورصة، كما يقدم للمتدربين قاعدة علمية جيدة تمكنهم من احتراف الاستثمار في البورصة واحتراف تداول الاوراق المالية.
برنامج تدريبي لاعداد دراسة الجدوى للمشروع يتناول مراحل اعداد دراسة الجدوى ويعتمد على الحالات العملية في تأهيل المشاركين على اعداد دراسات الجدوى في مجالات مختلفة
برنامج تدريبي يتناول موضوعات مراقبة تكاليف الغذاء في المطاعم والمقاهي والخطوات العملية المتبعة في احتساب التكاليف اليومية والرقابة على الإنتاج واحتساب التكاليف حسب الصنف أو المشروب والتقرير الشهري لمحاسب التكاليف وتسعير المواد المنصرفة من المخازن وإجراءات التخزين والصرف والرقابة على المخازن وتقارير الإيرادات والمصروفات في المطاعم والمقاهي